賽博佃農(nóng)是在和菜頭的文章里看到的概念，當(dāng)時(shí)就覺得是最適合形容抖音創(chuàng)作者生態(tài)的邏輯了。

這個(gè)邏輯能指導(dǎo)我們理解為什么抖音的體驗(yàn)如此強(qiáng)大，同時(shí)能做到對(duì)創(chuàng)作者的把控和生態(tài)維護(hù)如此有效。

01 推薦算法制造的賽博佃農(nóng)

推薦算法從內(nèi)容消費(fèi)側(cè)，帶來(lái)的自然是最佳實(shí)踐的一種，依據(jù)不同用戶的不同需求，持續(xù)推送個(gè)性化的內(nèi)容，能確保是用戶足夠喜歡的。當(dāng)然，內(nèi)容是不是真的有多樣性，還是大眾的公約數(shù)是相對(duì)一致的、都在刷同質(zhì)化的內(nèi)容，這是題外話了，不展開。

推薦算法在交易上帶來(lái)的，是極致的決策效率，因?yàn)樗惴ò褯Q策成本降到足夠低了。過往要找尋一段內(nèi)容，要么通過關(guān)鍵詞索引、要么通過目錄索引，都遠(yuǎn)沒有刻畫的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽精確。因此下一段內(nèi)容，大概率能讓你喜歡，這是內(nèi)容平臺(tái)的一次效率上的大迭代。

這些都是我們都已經(jīng)了解到的、體會(huì)到的。

在供給側(cè)，也呈現(xiàn)了完全不同的一種生態(tài)，這是大多數(shù)人原來(lái)沒有體驗(yàn)過的。

如果把平臺(tái)當(dāng)作地主，把流量或者用戶的關(guān)注當(dāng)作產(chǎn)出的糧，那創(chuàng)造內(nèi)容的就是租借土地的農(nóng)民，也叫做佃農(nóng)。地主自己幾乎不會(huì)下地勞作，而是把土地租給佃農(nóng)。傳統(tǒng)的地主和佃農(nóng)，產(chǎn)出后會(huì)以某種方式結(jié)算（固定租約或者分成），而且按照張五常的佃農(nóng)理論，會(huì)持續(xù)形成兩方面的動(dòng)態(tài)平衡：

這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的土地租借，存在很多流動(dòng)性，比如佃農(nóng)可以跳槽、地主可以開除佃農(nóng)、多方反復(fù)博弈等等。

而類比到抖音，會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾點(diǎn)完全不一樣的地方：

第一，內(nèi)容創(chuàng)作的「土地」邊際成本幾乎為零，沒有傳統(tǒng)土地的排他性。誰(shuí)都能來(lái)創(chuàng)作，誰(shuí)都能來(lái)試著產(chǎn)出一些「糧」。對(duì)「地主」來(lái)說，就可以無(wú)限度地拉新、耕種。

第二，產(chǎn)「糧」優(yōu)劣的評(píng)價(jià)成本極低，或者說度量的交易成本很低。因?yàn)槭侨恳蕾囁惴ǎ惴ㄟx中的就代表用戶喜歡的。創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)到汪洋大海里接受評(píng)價(jià)并且快速得到結(jié)果，就像「地主」有一個(gè)戰(zhàn)力探測(cè)器，一掃而過，立馬就出數(shù)值，很快就能找到最優(yōu)質(zhì)的「糧」。

第三，幾乎沒有太多合約的約束。不存在農(nóng)作物的成熟周期，合約沒有固定的時(shí)間限制。同時(shí)也幾乎沒有傳統(tǒng)的切換成本（招聘、面試和雇傭佃農(nóng)）。「地主」可以在上一分鐘采購(gòu)你大批量的「糧」，下一分鐘就棄而不用，轉(zhuǎn)去采購(gòu)別的「佃農(nóng)」的「糧」。

這樣就會(huì)造成在供給側(cè)看，接下來(lái)的結(jié)果。

2、完美的商業(yè)模式

對(duì)抖音這個(gè)「地主」來(lái)說，這在供給側(cè)幾乎是完美的商業(yè)模式。

而對(duì)比前面說的兩點(diǎn)動(dòng)態(tài)平衡：

首先，與傳統(tǒng)場(chǎng)景比，內(nèi)容的場(chǎng)景下產(chǎn)能一樣能達(dá)到最大的效率，即產(chǎn)能肯定是開足馬力的。因?yàn)閮?nèi)容評(píng)價(jià)的成本很低（用戶反饋的行為數(shù)據(jù)）、切換的成本很低（15s 后就可以推送下一個(gè)「佃農(nóng)」的「糧」），再加上可以雇傭無(wú)上限的創(chuàng)作者來(lái)嘗試（建立賬號(hào)、供上傳內(nèi)容的服務(wù)器的邊際成本很低，可以視為「土地」資源無(wú)限）。

應(yīng)該是封建時(shí)期的地主們最垂涎的夢(mèng)幻場(chǎng)景了：無(wú)數(shù)佃農(nóng)在勤奮工作，無(wú)數(shù)的產(chǎn)糧質(zhì)量探測(cè)器會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，這 15s 選用這批糧，下個(gè) 15s 選用另一批糧。無(wú)需合約也就沒有承諾，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。

其次，分成比例方面，賽博佃農(nóng)是處于話語(yǔ)權(quán)的劣勢(shì)的。由于內(nèi)容平臺(tái)有一定規(guī)模效應(yīng)，短視頻平臺(tái)沒有幾家，內(nèi)容創(chuàng)作者不太存在能跳槽隨意選擇地主的情況，而地主可以隨意選擇佃農(nóng)。

佃農(nóng)也不大可能聚合起來(lái)與地主談判，于是佃農(nóng)的分成動(dòng)態(tài)平衡，往往是偏向平臺(tái)定價(jià)，比如廣告如何分成、流量如何售價(jià)（有點(diǎn)像 App Store？）

這里還存在一個(gè)問題，就是本身流量分發(fā)（采購(gòu)糧食）充滿隨機(jī)性，收益極不平衡，不像傳統(tǒng)的糧食收成，正常畝產(chǎn)的差異也就是 2-3 倍。所以會(huì)造成胡蘿卜效應(yīng)。

傳統(tǒng)的佃農(nóng)發(fā)覺這個(gè)收成周期結(jié)束后收益太不滿意，大概率就放棄了，畢竟收益方面沒有太多的浮動(dòng)空間；但賽博佃農(nóng)會(huì)充滿期待，這個(gè)收成周期很差，不影響下個(gè)周期可能爆發(fā)，這個(gè)期待會(huì)拽著佃農(nóng)持續(xù)耕作下去，等待收成。

所以對(duì)地主來(lái)說，這是比傳統(tǒng)場(chǎng)景更完美的商業(yè)模式。

當(dāng)然，也不是躺著就可以。地主需要做一些事情：

03 佃農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)

賽博佃農(nóng)的瘋狂涌入，是為了追求出的糧被采購(gòu)，得到收益。這里面當(dāng)然有大量的成功案例，佃農(nóng)通過暴漲幾十倍甚至千萬(wàn)倍的杠桿，一躍成為新的階級(jí)，變成工作室或公司運(yùn)作，成為地主下的富農(nóng)。所以看似是值得以小搏大的事情。

不過賽博佃農(nóng)未必就沒有風(fēng)險(xiǎn)。

第一，佃農(nóng)的沉沒成本。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者的賽博佃農(nóng)的付出，跟傳統(tǒng)佃農(nóng)比，成本自然要低得多。付出的只是抽象的創(chuàng)意+時(shí)間，部分規(guī)模化運(yùn)作的，可能再折算進(jìn)設(shè)備成本和人員成本。不過還是比按季度年度勞作的佃農(nóng)，成本要低很多。所以沉沒成本看起來(lái)是可接受的。

可前文也描述過了，雖說有不少成功案例，但平臺(tái)不會(huì)給出成功概率的統(tǒng)計(jì)的，諸如你只要種地，就有 1/100 的概率賺到打工能得到的錢、有 1/1000000 能成為富豪之類。媒體氛圍也會(huì)更多強(qiáng)調(diào)幸存者，不會(huì)定量他們的比例。

于是大部分佃農(nóng)的成本就都成為了沉沒成本，個(gè)體的可接受前提是無(wú)法計(jì)算概率問題。維護(hù)這些佃農(nóng)對(duì)平臺(tái)是有價(jià)值的，因?yàn)樽銐蚨嗟牡柁r(nóng)，才有足夠可選的池子，維持最終產(chǎn)出的豐富度。

賽博佃農(nóng)會(huì)對(duì)成功懷有極高的預(yù)期，期待命運(yùn)之神的降臨。而且這件事很難證偽，傳統(tǒng)的佃農(nóng)如果從沒有種好地、糧食都爛在地里，恐怕就設(shè)法轉(zhuǎn)行了。賽博佃農(nóng)則很難驗(yàn)證，胡蘿卜效應(yīng)下，持續(xù)耕作的概率就會(huì)更大。

第二，佃農(nóng)沒有資產(chǎn)。

這一方面與傳統(tǒng)的佃農(nóng)是類似的，佃農(nóng)不擁有資產(chǎn)。土地始終是地主的，佃農(nóng)哪怕成為了頭部，地主也有生殺大權(quán)。這點(diǎn)是屬于「推薦算法」的平臺(tái)所獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)，名為淘寶直播和快手的地主在隔壁快饞哭了，他們地里已經(jīng)有了國(guó)中國(guó)、城中城，在頭部的封地上，他們只是名義周天子了。

地主對(duì)能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的佃農(nóng)是不存在惡意的，只是在切換成本極低的情況下，或主動(dòng)或被動(dòng)地施加了極大的壓力：你上一季的糧（上一條內(nèi)容）不錯(cuò)，不代表下一季會(huì)收你的糧（下一條內(nèi)容得到推送）。想要持續(xù)獲得收益，就需要持續(xù)耕作出好品質(zhì)的糧，半刻不能松懈。

一旦內(nèi)容跟不上潮流，就像某種糧食突然沒了需求，佃農(nóng)就只能接受被開除的結(jié)局。

04 賽博佃農(nóng)之外

賽博佃農(nóng)主要存在于抖音這樣內(nèi)容消費(fèi)幾乎全部以推薦算法為核心的平臺(tái)。在主要依賴關(guān)注關(guān)系的平臺(tái)里，就不同了，可以說是封地模式，不再是隨時(shí)可被替代的租借模式。封地是明確的產(chǎn)權(quán)（除非封號(hào)），只是封地也需要?jiǎng)?chuàng)作者自己打理，人來(lái)人往、民眾多寡，就各憑本事了。

依賴關(guān)注關(guān)系的內(nèi)容平臺(tái)里，成功概率問題依然存在，而對(duì)創(chuàng)作者最大的區(qū)別是，資產(chǎn)相對(duì)而言是創(chuàng)作者自己的。這個(gè)資產(chǎn)可以說是關(guān)注關(guān)系、可以說是商業(yè)化價(jià)值，也可以說是個(gè)人品牌。

不過這些地主，比抖音來(lái)說就存在管理成本了。封地有圍墻，自產(chǎn)自銷不上貢的問題、偷糧漏糧的問題、不聽從地主號(hào)令的問題等等，都讓地主頗為頭疼。這樣的平臺(tái)，有的封地主人甚至都能在直播間里痛罵地主截流，有的地主甚至攔不住封地被別人連根拔走。這就是另外我們看到的，區(qū)別于抖音的生態(tài)了。

再次感慨，抖音在供給側(cè)生態(tài)的模式之完美。

平臺(tái)和創(chuàng)作者的關(guān)系，就如地主和佃農(nóng)的關(guān)系，在歷史長(zhǎng)河里不斷博弈，厚此薄彼，又再度平衡。

為什么今天想聊這些，不是想做什么價(jià)值判斷、分辨善惡是非，更多還是想從小的邏輯里，觀察思考延伸出的大的利益糾葛關(guān)系。似乎既可以成為投資者們 long 字節(jié)的論據(jù)，也能成為創(chuàng)作者們反思自己的契機(jī)？

故事還會(huì)繼續(xù)。