一直呼吁大家關注中老人的市場，尤其是在抖音、快手、視頻號、微信私域的新渠道。

01 潛在消費人群巨大

相關數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國60歲及以上老年人口達2.67億，占總人口的18.9%。

假如把50歲以上的人加上，肯定就超過3億了，這么大的人口消費市場，機會十足。

02 用戶消費基礎好

最為重要的一點是，隨著電商、內容等互聯(lián)網(wǎng)平臺的深度普及，50-65歲之間的核心消費人群，對于手機的操作是無障礙的。

其一很多人早有了微信、支付寶，都可以隨時進行支付。

其二對于產(chǎn)品下單的支付，有被拼多多、淘寶等教育過、體驗過。

其三對于添加微信、進群、私聊、關注賬號、發(fā)朋友圈等等，都有一些經(jīng)驗。

大家要關注我說的第三點，這里也是一個巨大的機會，一會我會分享一個案例告訴各位。

03 關于我媽媽的四個生活案例

我媽媽50多歲，作為外公家的長女，小學還未畢業(yè)就在家務農(nóng)了。

因為本身就來自農(nóng)村，在我來杭州以前，幾十年都在農(nóng)村。

所以對于互聯(lián)網(wǎng)等許多東西都不是很理解，最近有四個生活細節(jié)讓我感觸頗深。

a、大額紅包、免單

我媽在手機上看的娛樂軟件主要就是視頻號、快手、抖音、西瓜還有華為手機自帶的視頻app。

經(jīng)常有一些視頻廣告，會告訴他們發(fā)現(xiàn)金紅包了，免單了、4.9元包郵了，趕緊領取。

而且都是一些年紀相仿的老年人拍攝的廣告視頻，我媽偶爾就會問我這是不是真的，在哪里領取？

我相信有一部分老年人的反應和我媽媽是一樣的。

b、一些便宜有便捷設計的產(chǎn)品

我媽最近在視頻號看到三個產(chǎn)品，屬于被種草那種。

一款是一個穿針引線的小工具，特別適合他們這種視力有點弱化的人。

一款是一個交叉式的小背包，平常帶小朋友或者自己散步的適合，比較方便放一些小東西。

還有一款是服飾，對于她來說，覺得款式很好，顏色很多，價格很便宜。

c、他們喜歡簡單粗暴的內容

我有時候很好奇我媽媽經(jīng)常在刷什么內容，和我們相比，他們看的視頻質量算是相當粗糙了。

比如許多視頻和文案完全是不相關的，就是粗暴剪輯。

包括許多歌曲和畫面也是拼湊的，但是他們不在乎這些。

而且我發(fā)現(xiàn)他們特別喜歡聽一些很土的歌曲、看一些家長里短、類似明間八卦的內容。

這些內容不需要他們動腦子，但又能激發(fā)起他們的一些情緒和共鳴，和畫質粗糙沒啥關系。

而許多內容的點贊量不是幾百幾千，而是幾十萬甚至上百萬。

對于這樣的作者來說，可能一條視頻就能賺到幾千元的流量補貼。

我知道一個團隊，手上有50多個這樣的賬號，專門搞這類剪輯，這幾年也賺了近千萬的流量補貼了。

d、他們經(jīng)?？匆曨l號

僅從我個人而言，現(xiàn)在打開視頻號的次數(shù)是極低的。

但是我媽媽平常還是經(jīng)常打開視頻號，整體來說，她在視頻號上看到的內容和其他平臺無異。

而且視頻號上的產(chǎn)品銷售內容也很多，也能引起他們的消費欲望。

我之所以分享我媽媽的這個生活案例，核心是想告訴各位兩點：

其一，讀懂老年人的需求，制作他們喜歡的內容，也是一個絕大的內容消費市場。

很早之前，我就和大家說過，有一個專門教中老年人跳廣場舞的賬號，粉絲幾百萬，一年變現(xiàn)也很多。

其二，他們無論是退休在家還是在家?guī)?，依然有他們產(chǎn)品消費的需求。

許多對于年輕人來說看不上的產(chǎn)品，在他們這里都有市場。

而且有時候消費的還不是他們，還是我們幫忙買的，因為沒有多少錢。

04 添加微信也是可以下單的

剛在第二節(jié)中，分享了一點，那就是許多中老年人是知道怎么加微信、掃碼入群之類的。

一個朋友和村長說，有一個團隊在視頻號做養(yǎng)生類、百貨工具類相關的產(chǎn)品。

通過視頻，介紹、評論區(qū)引導私信以及公眾號文章鏈接，把潛在的用戶引導到個人微信或者微信群。

然后通過微信私聊做成交，一年也有大幾百萬的利潤。

許多中老年人都是微信語音咨詢，咨詢完直接給地址并轉賬的。

在很多人眼里，也許覺得這個很不可思議，或者覺得效率很低。

但是各位想一想，電視購物，打電話預定都有人去搶購。

何況加個微信，轉賬付款呢？

而且現(xiàn)在50歲左右的人，不就是以前電視購物那一批的忠實客戶嘛？

今天的分享，就是希望大家不要僅停留在年輕人的消費市場里內卷，雖然他們的確少消費的中流砥柱。

大家看看現(xiàn)在不管是快手、抖音、淘寶所有主流平臺的直播帶貨一哥一姐，都在賣年輕人的產(chǎn)品。

與其和他們拼殺，不如看看中老年私域、直播、短視頻領域的消費藍海。