我先來跟你講有一個有趣的故事吧······

曾經(jīng)有心理學(xué)家做過這樣的實驗，有一天他跑到圖書館，看到復(fù)印機前面排了十幾個人等待復(fù)印，于是，他走到一個人的前面，說：

“對不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印呢？”結(jié)果·····

結(jié)果60%的人同意了他插隊！

然后，第二次的時候，那個心理學(xué)家又換了一種說法：

“對不起，能不能讓我先復(fù)印呢？因為我要多復(fù)印幾頁紙?！苯Y(jié)果·····

竟然有93%的人同意讓他插隊！

看到這里，你是不是被驚住了，啥玩意，這種無意義的插隊理由，竟然這么多人同意了？

事實情況是····看似無意義的理由，真的就奏效了（是不是有點氣人，哈哈哈）

現(xiàn)在我猜····你一定在睜大眼睛，去找上面2個荒唐的插隊理由，到底有啥不一樣的對不對？

其實，硬要說有區(qū)別，就是下面那句話，多了2個字···

“因為”

那么，這兩個字有這么大的威力嗎？

是的，正式“因為”這兩個字，被插隊的人，就鬼使神差的統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)了別人插隊需求，甚至認為她是有理由的，從而給予她幫助

心理學(xué)里面把這個叫做重視理由傾向，它是人的一種基本條件反射

我知道你可能聽不懂，說人話就是····

人都喜歡知道為什么，哪怕這個理由聽上去很荒唐，至少比沒有理由更可信

奇了怪了，為什么要跟你說這個故事呢？

其實，何楊今天要跟你聊的這個秘密，就隱藏在上面的故事里面

這里也不賣關(guān)子了，這個秘密就是····

給出理由！

真的，這4個字的威力太猛了（一度我甚至在糾結(jié)，要不要公布出來，哈哈哈）

不夸張的說，絕對算的上是····

一個文案中強大的用戶行動“引爆點”！

其實這個點，在我高手思維電子書中也有提到，越是文案高手，越是能把這個思維，運用的是爐火純青！

一旦你掌握了這個技巧，你寫的文案天生自帶信任感，甚至可以直接從小白彈跳到高手圈子中

那么到底解釋理由是什么意思呢？

不知道你有沒有過這樣的感覺·····

有的文案總是欠缺真實感，或者說，總感覺是套路滿滿？

比方說下面這5句文案·····

1，XXX面膜24小時長效保濕鎖水！

2，課程名額僅有10個，想要報名速來！

3，價值10萬的賺錢教程，一次打包僅需99元！

4，每天一杯，30天輕松掉肉5斤！

5，到手體驗后，不滿意100%退款！

乍一看上面的文案好像都用了一些技巧，對吧，比如····

使用數(shù)字，制造稀缺，價格錨點，利用高效，風(fēng)險承諾等等

是不是很熟悉，好像都是平時在其他很多課程中學(xué)到的技巧，還行呀，有什么問題嗎？

如果你覺得這些文案看著還不錯的話，那么····我要罰你繼續(xù)往下看，哈哈哈

現(xiàn)在我就來模擬一下，用戶看了上面5句文案的心里潛臺詞，你聽完以后就不這樣想了

1，憑什么相信你說的24小時長效補水呀～

2，套路，又是套路，故意說的名額有限吧，老子偏不上當～

3，我去，價值10萬的課程，你咋不說價值100萬呀～

4，哎，胖子錢真好掙，30天輕松掉5斤肉，真的假的～

5，沒買之前是爺爺，后面退款是孫子～

看了這些，你還堅持上面的文案還不錯的觀點嗎？哈哈哈

發(fā)現(xiàn)沒有，人性天生多疑，尤其是你想要他掏錢給你的時候，這種心理會指數(shù)級加倍

所以，你記著·····

技巧是死的，人是活的，當技巧用多了，用戶接觸多了，就會產(chǎn)生免疫，那個時候····

技巧可能起到的作用是相反的！

那咋辦呀？

研究人性，從人性出發(fā)，去靈活的思考應(yīng)對方案！

因為人性是不變的，古代人和現(xiàn)代人，中國人和外國人，時間和空間可能有所不同，但是·····

都喜歡對自己有利的，都不喜歡置于危險中，都天生多疑，都喜歡愛占便宜·····

好了，說回來，上面的5句文案，既然引起了用戶的多疑，該怎么辦呢？

別著急，還記得上面那個行動引爆點嗎，對·····

給出理由

就這么簡單？對，就這么簡單（迎合人性的東西，往往越簡單，越實戰(zhàn)）

用了這個技巧以后，你會發(fā)現(xiàn)跟玩魔術(shù)一樣，用戶的懷疑指數(shù)，會急劇下降，甚至····

直接消失！

不信的話，我來給你實驗一下，跟上節(jié)奏，可能有點燒腦，不要掉隊

1，XXX面膜，提取深海魚體內(nèi)膠原蛋白，比普通面膜上面的膠原蛋白，分子結(jié)構(gòu)更小，更易被吸收，24小時長效保濕鎖水！

2，個人精力有限，為了保證每個學(xué)員都能100%出成績，特限定10名學(xué)員，想要報名速來！

3，這套賺錢教程，是我去年砸了10萬學(xué)費學(xué)來的，現(xiàn)在一次打包給你，僅需99元！

4，我們跟蹤統(tǒng)計了1500多位用戶反饋數(shù)據(jù)，每天一杯，30天平均掉肉5斤！

5，我確定產(chǎn)品能幫到你，所以敢承諾，你到手體驗后，不滿意100%退款！無需等待，并且不需要回答任何問題

你看每一句文案加了一個理由，是不是給人的信任感，還有行動的欲望，立馬不一樣了？

最后

從今天開始，寫文案的時候，多問自己：用戶聽了我說的這個好處····

相信嗎？會懷疑嗎？如果懷疑的話，我應(yīng)該給出一個什么樣的理由呢？

如果是價格比較貴，那就大大方方的，告訴用戶貴在哪里，比如·····

使用原材料不同，制作工藝限制等等

價格很便宜也一樣，為什么便宜？是優(yōu)化了流通渠道，還是提高了生產(chǎn)工藝？

再比如像是商品打折促銷，一定記得給一個原因，不管是感恩老客戶，還是周年慶都行

當你給你的行為加了一個理由以后，用戶在潛意識中會更放心，他會認為你的行為是合理的（就像故事中插隊一樣），相反·····

如果你不去消除用戶的疑慮，她就會成為文案轉(zhuǎn)化的最大阻力，甭管你把產(chǎn)品的好處吹的天花亂墜，都不行！

這就是人性，不要問我為什么，照做就行！