但也許各位心里有一個(gè)疑惑：

供應(yīng)商又是接受賒賬賣貨，又是承擔(dān)退貨風(fēng)險(xiǎn)，他圖個(gè)啥啊？

這一點(diǎn)確實(shí)讓人匪夷所思，但并非完全不能理解。

第一，在海瀾之家剛成立的2000年左右，市場(chǎng)上的服裝品牌還不多，和海瀾合作，意味著穩(wěn)定的訂單，而且大多數(shù)供應(yīng)商都是小工，海瀾帶著他們成立聯(lián)盟再向原材料商壓價(jià)。

第二，供應(yīng)商承擔(dān)退貨風(fēng)險(xiǎn)的那部分，大概會(huì)占到7成的訂單，由供應(yīng)商自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，因此供應(yīng)商一般只會(huì)生產(chǎn)“自己會(huì)的”，極大的節(jié)約生產(chǎn)成本。

第三，部分退貨會(huì)以4折的價(jià)格通過“海一家”出售，海瀾還允許供應(yīng)商剪掉商標(biāo)，通過其他渠道低價(jià)處理。

那“海瀾模式”真的就像看起來那樣完美無缺嗎？

當(dāng)然不是。

首先，供應(yīng)商承擔(dān)絕大部分訂單的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，還有存貨壓力。

這導(dǎo)致供應(yīng)商有極大的動(dòng)力去壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成本。

這也是為什么海瀾之家的產(chǎn)品被廣大網(wǎng)友嘲笑是“又土又貴質(zhì)量又差”。

第二，隨著市面上可以選擇合作的品牌方越來越多，供應(yīng)商在合作中的話語權(quán)越來越大。

長久的存貨誰都受不了，越來越少的工廠愿意繼續(xù)使用可退貨模式。

第三，無論是通過“海一家”處理，還是允許工廠剪標(biāo)處理尾貨，都會(huì)造成市面上出現(xiàn)“低價(jià)同款”，對(duì)品牌價(jià)值和定價(jià)統(tǒng)一造成持續(xù)的傷害。

而且，由于“剪標(biāo)出售”的原因，很多服裝廠打著“海瀾尾貨”的名義，形成“滯銷-庫存-退貨-剪標(biāo)處理-品牌價(jià)值降低-新品滯銷”的惡性循環(huán)。

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當(dāng)然，我們說“海瀾模式”一無是處，那也是不對(duì)的，海瀾之家在早期的發(fā)展非常迅猛。

對(duì)于這一點(diǎn)，其實(shí)還是要回歸到“海瀾模式”本身。

這個(gè)模式，契合了海瀾之家誕生之初的年代，但在今天卻顯得“格格不入”。

海瀾之家的第一家店在2000年開業(yè)，04年品牌營業(yè)額破億，13年突破120億。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛好是中國經(jīng)濟(jì)高速騰飛，城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，中國男性，特別是中國縣城男性的服裝消費(fèi)從0到1質(zhì)變的時(shí)代。

處在這個(gè)時(shí)代中，海瀾之家采用這樣的模式，打出0加盟費(fèi)、無庫存壓力的優(yōu)惠，快速吸引加盟商入局，短短幾年時(shí)間就把門店開滿了中國的各個(gè)小縣城。

再加上電視媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳，海瀾之家迎來了快速增長，也能維持對(duì)工廠極其苛刻的條件繼續(xù)拿貨。

但是，任何商業(yè)模式都不是一成不變的。

隨著開店數(shù)量逐漸觸及天花板，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，電商、短視頻直播逐漸興起，并且下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，海瀾開始變得越來越“格格不入”。

原先的目標(biāo)用戶逐漸老去，新步入30歲-40歲這個(gè)年齡段的人，又成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，看不上海瀾之家的“又土又貴”。

可以想象，如果品牌不能升級(jí)，設(shè)計(jì)沒有改變，海瀾之家這個(gè)品牌有可能會(huì)困于時(shí)代之中，行動(dòng)空間越來越閉塞，逐漸動(dòng)彈不得。

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對(duì)我們很多企業(yè)來說，過去沒有網(wǎng)購，消息閉塞，可以拿著“工廠貨”靠著光鮮的店面、鋪天蓋地的廣告賣一個(gè)好價(jià)格。

但是，今天短視頻直播電商已經(jīng)觸及到了中國的各個(gè)角落，連村里的老奶奶都知道“砍一刀”的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)的未來只會(huì)越來越難。

不能把握營銷變化的企業(yè)，目標(biāo)用戶在一堆同質(zhì)化的產(chǎn)品里，又怎么樣會(huì)選擇你呢？

除了營銷之外，產(chǎn)品的變革歸根結(jié)底還是需要研發(fā)投入。

像這幾年的安踏、李寧都有了極大的改觀。

無論是李寧主打國潮，開發(fā)了“中國李寧”，還是安踏加強(qiáng)面料科技投入，向NIKE看齊，不斷拿下頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的代言，都證實(shí)了一個(gè)趨勢(shì)：

容易的錢，越掙越難，難走的路，越走越通，海瀾之家們，是時(shí)候變一變了。

該給自己“加加擔(dān)子”，把曾經(jīng)甩掉的壓力重新背回來，打好企業(yè)的基本功，努力提升自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。