品牌總說要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，那么心智是什么？

簡單理解，就是人的慣性思維，比如“怕上火就喝王老吉”王老吉統(tǒng)一了大家的慣性思維，一提到上火，就會想到王老吉。

廣告詞加上各種經(jīng)典廣告場景，比如吃火鍋，聚餐等廣告場景，一系列的營銷措施，成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者只要吃到熱量高的食物，感覺自己上火了，就會習(xí)慣性想到王老吉這個品牌。

為什么企業(yè)越來越重視消費(fèi)者心智呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在是營銷時代，也叫用戶時代，用戶時代其實(shí)就是消費(fèi)者心智資源搶奪的戰(zhàn)爭。

以前的時代是供不應(yīng)求的紅利階段，那時候產(chǎn)品為王，也是大生產(chǎn)的產(chǎn)品時代，比如以前的海爾冰箱需要搶的，才能買得到。

后面發(fā)展到渠道時代，比如以前的國美，你把產(chǎn)品放到國美，那就是銷量的保證。

現(xiàn)在產(chǎn)品多，渠道也多，只能拼營銷，看誰能走進(jìn)消費(fèi)者的心，從而成功俘獲消費(fèi)者的心。

那么在這個競爭極其激烈的年代，品牌應(yīng)該如何做才能在消費(fèi)者心智中取得一席之地呢？

林老師覺得可以從以下幾個點(diǎn)出發(fā)

1 有顏

人感知外界的各種信息，至少有八成以上的信息是靠視覺獲取的。

記得高中的時候，上的心理學(xué)課程，第一節(jié)課就是講第一印象，而第一印象基本就是看臉，就是顏值決定的，所以品牌想要進(jìn)入消費(fèi)者的心。

首先你必須好看，從顏值入手，俗話說：“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，”可是如果你不好看，人家壓根不會去了解你的靈魂。

你要先夠美，人家才會有興趣了解你，很多網(wǎng)紅品牌都是先靠顏值吸引住大家，再靠口碑發(fā)酵迅速崛起的，如花西子、完美日記、三頓半咖啡等品牌。

2  有趣

有趣好玩，品牌營銷要有趣才能讓消費(fèi)者有記憶點(diǎn)。

現(xiàn)在的時代是信息爆炸的時代，每個人每天都被成千上萬的信息轟炸著，如果你不夠特別，消費(fèi)者是不可能記住你的。

如士力架的廣告“橫掃饑餓，做回自己，”就非常有趣的采用一個女孩子吃了士力架之后變成一個活力四射的猛男，很好的詮釋了產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓人覺得有趣，能記得住。

同樣，抖音很多熱門的視頻，本身都是非常有趣好玩，從而引起大眾的關(guān)注和爭先模仿，不斷發(fā)酵成熱門，最后形成非常好的傳播效果。

人民的生活條件越來越好了，加上疫情的影響，大家越來越注重健康。

所以品牌營銷應(yīng)該從健康這個點(diǎn)出發(fā)，比如大家居以后的營銷方向一定會極其注重“無醛”這個賣點(diǎn)。

同樣的“元?dú)馍帧敝钥焖籴绕?，除了好看的包裝，就是其首推出了0糖0脂的氣泡飲料，讓人們覺得它是健康的飲料，從而選擇它。

外賣平臺上出現(xiàn)了越來越多的輕食減肥餐商家，可見客戶消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，越來越注重自身健康，所以要想得到消費(fèi)者的心，你就必須得知道他需要什么！

4 有品

有品即品牌營銷要注重價值的塑造，主動承擔(dān)社會責(zé)任，為社會盡力做貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在的主要消費(fèi)群體是年輕人，這一代的年輕人，是生活在祖國強(qiáng)大的時代，所以這一代的年輕人是很愛國的。

品牌要注重企業(yè)自身的責(zé)任感，體現(xiàn)出愛國之心，這樣才可以和年輕人達(dá)成情感共鳴。

如這次疫情的，京東的自殺式行動，這種社會責(zé)任感，才是真正能走進(jìn)人民的心。

李寧的設(shè)計(jì)，時刻展現(xiàn)中國文化，宣揚(yáng)中華元素，告訴世界國潮才是頂流，年輕人就特別愿意上身。

同樣能夠得到群眾真實(shí)喜歡的明星，那個不是時刻在宣揚(yáng)中國文化，并力所能及的為國家捐錢出力，更是以中國人而自豪，如吳京、王嘉爾、胡歌等。

最后的話

所以現(xiàn)在品牌營銷，想要在消費(fèi)者心智中占位置，必須做到讓消費(fèi)者對你“始于顏值，陷于才華，忠于人品，”在心智營銷中，品牌的“五官”很重要，消費(fèi)者會因?yàn)槟愕摹拔骞佟倍拷悖罱K是否選擇你，則取決于你的真實(shí)“三觀！”