近期品牌小伙伴都在探討小紅書品牌扣分機(jī)制，探討關(guān)于報備比例、內(nèi)容軟文、投放節(jié)奏、付費(fèi)流量、以及618前后的品牌、博主、機(jī)構(gòu)對小紅書平臺的品牌扣分的理解，這篇文章我們攤開來說說這些問題。

01 │關(guān)于小紅書品牌扣分的10個問答│ 

001【付費(fèi)爆文】

問：618前期上線小紅書品牌扣分機(jī)制，不選擇付費(fèi)流量，是不是很難產(chǎn)出小紅書爆文？

答：我們要從小紅書官方的角度理解，在這個時間上線小紅書品牌扣分機(jī)制，一方面是要增加小紅書自身的變現(xiàn)，讓品牌增加報備比例投放信息流廣告，繼而為了618的電商購物節(jié)做鋪墊。小紅書的投放節(jié)奏就是3-4月鋪墊期，5月蓄水期，6月引爆期。簡單點(diǎn)說就是，要配合小紅書的付費(fèi)規(guī)則。對于這一點(diǎn)不用避諱，因?yàn)樘熵堃灿刑熵埖母顿M(fèi)流量規(guī)則。

自然流量產(chǎn)出爆文還是有，但比起平常會低一些，畢竟還是優(yōu)先照顧付費(fèi)流量的品牌。其次才是打擊小紅書低質(zhì)量的筆記內(nèi)容，大前提清晰了，后面也就理順了。

002【扣分尺度】

問：不走報備筆記是否100%扣分，還是針對質(zhì)量很差的內(nèi)容

答：不會百分百扣分，一方面是看內(nèi)容社區(qū)是否有查到，另一方面是看內(nèi)容的質(zhì)量與真誠分享體驗(yàn)。總之要看品牌是否守平臺規(guī)則，報備與效果廣告情況。具體看第4個問答。

003【少談賣點(diǎn)】

問：素人鋪量是不能做了嗎？如果量不多到很夸張會不會有影響

答：小紅書一直打擊的“素人鋪量”，打擊的是低質(zhì)量的筆記內(nèi)容，包括同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容。如果素人的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，而且內(nèi)容沒有過分談到產(chǎn)品賣點(diǎn)，真誠分享體驗(yàn)感受就還好。但品牌扣分機(jī)制上線4-6月期間一定很嚴(yán)格，減少素人。

（截圖來自：小紅書app）

004【聲明利益】

問：?品牌投放小紅書時，讓博主聲明利益是否會違規(guī)，影響后面的品牌扣分？聲明利益是否就不算是品牌推廣呢？

答：聲明利益從來就不是品牌的保護(hù)傘，如果博主筆記內(nèi)容過多講產(chǎn)品賣點(diǎn)與廣告，依然還是會被判定違規(guī)，對于這一點(diǎn)還是要謹(jǐn)慎。

005【報備比例】

問：聽說現(xiàn)在報備比例1:1和1:10，哪個真的？

答：小紅書官方從來沒有說過報備比例一定在多少，如果品牌本來在618前夕準(zhǔn)備投放信息流廣告，可以把比例增加到30%，看一下在品牌封禁時我寫過《小紅書封禁品牌，我們商家該怎么辦？》2021年12月16日，但這段時間謹(jǐn)慎一些，報備博主也有價格比較低的，emmm，不知道你是否能get到。

006【付費(fèi)流量】

問：對于小紅書非報備的投放節(jié)奏怎么看？

答：根據(jù)第1條的大前提，5月下旬-6月小紅書非報備種草筆記的流量一定不如付費(fèi)流量，所以品牌要清楚意識到這一點(diǎn)，618期間非報備筆記依然還是可以投放，只是流量不如平常時間段。

尤其是想在非報備筆記加入品牌詞的品牌，更要謹(jǐn)慎，品牌詞臨近618大量出現(xiàn)，限流與扣分的概率很大。

007【自來水】

問：對于“自來水”比較多的品牌，是否要增加報備筆記來達(dá)到比例？

答：不一定，例如完美日記和花西子，一天自來水都有可能幾百篇，那我們是否要按照這增加，很多時候品牌也不知道具體一天增加多少“自來水”筆記，也看品牌是什么階段。

本來在小紅書深耕多年，遵紀(jì)守法大大的良民品牌，信息流、薯?xiàng)l、報備都沒有落下過。也沒有大量鋪設(shè)低質(zhì)量的低粉筆記，就不用擔(dān)心。

（截圖來自：小紅書APP）

008【無品牌詞】

問：服務(wù)商讓我們品牌鋪設(shè)沒有品牌詞的筆記，會不會影響品牌？

答：如果能做到真誠分享，小紅書博主賬號又是健康的情況下，可以做一部分。但這時候就不要頂風(fēng)作案了。小紅書還是有生態(tài)違規(guī)率，不僅對品牌端會進(jìn)行監(jiān)察，也會對賬號進(jìn)行監(jiān)察。嗯，報備筆記還要有一部分。

009【brief改方向】

問：非報備筆記真的不能加入賣點(diǎn)了嗎？加了品牌會被扣分嗎？

答：見過許多品牌的小紅書brief筆記要求，生硬是一回事，主要是過多探討產(chǎn)品成分之類的賣點(diǎn)，這一類的筆記最好要報備。不報備的筆記一定是避開植入賣點(diǎn)，多用場景結(jié)果來說話。

010【無法發(fā)貨】

問：疫情之下，非報備筆記來不及給博主發(fā)貨，只能投信息流了嗎？

答：多投信息流是品牌的唯一出路，不過對于集合測評類筆記，雖然自己手上沒有產(chǎn)品可以采用視頻貼圖的方式去分享，但還是要客觀的測評品牌產(chǎn)品，這種就屬于真誠分享。對于報備與信息流，參考以上內(nèi)容。

02 │小紅書品牌、博主、機(jī)構(gòu)應(yīng)對措施│ 

1、品牌應(yīng)對措施，小紅書報備比例有三個維度

1）報備比例10%、20-30％、50%具體看品類，美妝和護(hù)膚類品牌大于30％

2）素人鋪量：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、少談賣點(diǎn)、少談品牌詞，并非放棄素人

3）深耕紅書多年“自來水”較多品牌，不需要刻意達(dá)到報備比例，

  選擇博主賬號注意事項(xiàng)

1）互贊互藏刷數(shù)據(jù)的賬號、

以接廣告單子為主的賬號不要投

2）近期違規(guī)次數(shù)比較多賬號也要謹(jǐn)慎，否則連累品牌

 小紅書其他操作注意事項(xiàng)

1）明白被封的賬號、品牌背后原因，都說不要節(jié)省成本投水號了，用處不大還連累品牌

2）大量投放筆記的品牌，該投信息流還是要投

3）品牌出現(xiàn)被扣分，則聯(lián)系官方補(bǔ)充報備比例等事項(xiàng)

2、作為小紅書博主如何應(yīng)對：

1）小紅書博主接品牌的推廣單，要聲明利益

2）內(nèi)容垂直有干貨，不談賣點(diǎn)，堅(jiān)持真誠分享

3）不走捷徑，非報備圖文筆記建議調(diào)整方向

4）了解軟文的定義，多數(shù)量的分享，降低專業(yè)性詞語的闡述，通篇筆記給人的廣告的含量少，以感受方面闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給人代入感強(qiáng)。

5）小紅書博主被官方選入黑榜3次，會禁止被搜索30天以及禁止發(fā)文30天

6）硬廣必須走報備，沒得商量，不抱僥幸心理

3、作為小紅書機(jī)構(gòu)/MCN如何應(yīng)對

1、不以業(yè)績?yōu)榍疤?，要以品牌的長期安全為前提，留得青山在不愁沒柴燒

2、跟自家MCN機(jī)構(gòu)旗下的博主溝通好這段時間的品牌扣分情況

3、多建議品牌選擇小紅書信息流投放，效率高，降低風(fēng)險

4、至少近期放棄素人低質(zhì)量、同質(zhì)化的內(nèi)容

5、618期間、扣分期間提升報備比例

 │最后總結(jié)│ 

根據(jù)以上10個關(guān)于小紅書品牌扣分問答，我們可以提前暫停小紅書投放的危險操作，便于品牌、博主、機(jī)構(gòu)更好理解這次小紅書扣分機(jī)制的背后來龍去脈。

小紅書整治違規(guī)一年以來各種動作，都是兩個問題，一是打擊低質(zhì)量內(nèi)容與賬號，二是品牌投放小紅書要養(yǎng)成付費(fèi)意識。

今天我們先聊到這里，后續(xù)關(guān)于品牌扣分情況，我們再溝通。