之前分析了廣告公司的組織架構(gòu)，以及甲方市場部、品牌部的職能，告訴大家如何做到這些部門的總監(jiān)，成功升職加薪。

1 擇業(yè)的前提

1）城市

有同學(xué)問我跳槽的問題，我通常問的第一個(gè)問題是：你在哪個(gè)城市？

中國廣告業(yè)的發(fā)展是不均衡的，大的綜合性廣告公司和4A廣告公司主要集中在北上廣。這是由客戶的結(jié)構(gòu)決定的，因?yàn)榇蠹瘓F(tuán)和外資公司的總部主要在京滬；而廣州則是制造業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，我還記得我大學(xué)畢業(yè)剛?cè)胄衼韽V州找工作，那時(shí)候的廣州4A真的是如日中天，是流弊的代名詞。

廣告業(yè)發(fā)達(dá)只在北上廣，沒有深圳的原因是過去深圳多是外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在多是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，他們是不太需要做廣告、做品牌代理的。深圳廣告業(yè)其實(shí)并不發(fā)達(dá)，廣告公司多以設(shè)計(jì)公司、地產(chǎn)廣告公司為主，做綜合性品牌代理的廣告公司不多。再如杭州，則是電商公司和MCN公司居多。

北上廣以外，二三線城市廣告公司的業(yè)務(wù)狀態(tài)又是怎樣呢？據(jù)我不全面的觀察，其客戶來源主要有兩類，一是地產(chǎn)，二是本地生活服務(wù)商家，尤以餐飲為重。

二三線城市不是沒有大企業(yè)，而是這些大企業(yè)在需要做品牌代理時(shí)，都去北上廣找廣告公司了，畢竟外來的和尚好念經(jīng)嘛，而本地的廣告公司最多做他們一點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行、自媒體運(yùn)營之類的邊角料業(yè)務(wù)。

除掉這些大企業(yè)，剩下的就是地產(chǎn)客戶，他們較為需要本地的廣告公司來做服務(wù)，因?yàn)轫?xiàng)目在本地，一切的營銷推廣都在本地。房地產(chǎn)業(yè)過去十幾年的輝煌，催生了二三線城市廣告公司的繁榮。

服務(wù)餐飲客戶，則是因?yàn)楹芏鄰V告公司在服務(wù)客戶的過程中，幫客戶做自媒體代運(yùn)營鍛煉了自身隊(duì)伍，捎帶著開始經(jīng)營自己的自媒體和KOL，隨后開始向本地商家提供這種當(dāng)?shù)刈悦襟w資源+推廣策劃的服務(wù)。實(shí)際上，這些廣告公司已經(jīng)部分轉(zhuǎn)型成了本地MCN公司。

當(dāng)然他們也會(huì)幫這些商家做品牌搭建服務(wù)，但是如果沒有自媒體資源加持，客戶的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力是有限的。

二三線城市以下，四線城市的廣告公司多數(shù)其實(shí)是裝潢公司、小型設(shè)計(jì)工作室。

在求職跳槽這件事上，我不會(huì)先問別人“同學(xué)，你的夢(mèng)想是什么？”“10年以后你希望自己成為一個(gè)什么樣的人？”你的夢(mèng)想能不能實(shí)現(xiàn)，首先得看你所在的城市給不給你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。

“你在哪個(gè)城市？”這個(gè)問題更現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟闼诘某鞘袥Q定了你有哪些企業(yè)、哪些offer可選。城市不光影響乙方廣告公司的客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，也影響甲方企業(yè)，畢竟不同的城市的核心產(chǎn)業(yè)也不一樣。

如果你在三線城市，還夢(mèng)想進(jìn)入最頂尖的廣告公司、成為頂尖的廣告人，那我只能建議你去北上廣了。而換城市就不是一個(gè)純粹的職業(yè)問題，而是復(fù)雜的人生選擇，關(guān)系到你的家庭、愛情等等。

2）行業(yè)

了解完城市以后，我要問的第二個(gè)問題是行業(yè)。

這主要是針對(duì)要去甲方的同學(xué)，因?yàn)椴煌袠I(yè)的甲方在營銷需求上天差地別。對(duì)于選擇去乙方的同學(xué)，我也建議問一下這個(gè)問題，你考慮的廣告公司服務(wù)什么行業(yè)的客戶？服務(wù)快消、汽車的乙方，跟服務(wù)金融、家居的乙方也天差地別。

那么，到底哪個(gè)行業(yè)好呢？對(duì)于廣告營銷人來說，選行業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)：該行業(yè)的產(chǎn)品銷售是否依賴品牌和推廣？

這個(gè)問題決定了你進(jìn)這家企業(yè)后，能否發(fā)揮自己的用武之地，能拿到的薪資水平，在工作中能獲得的資源與支持，以及你在公司的話語權(quán)和影響力。企業(yè)不重視市場營銷和品牌打造，沒有錢做推廣，那你跳進(jìn)去也是個(gè)邊緣人。

前面提到的房地產(chǎn)廣告公司，為什么近幾年沒落了？直接原因是房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)這些年受到了宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，而根本原因則是房地產(chǎn)的銷售跟廣告營銷關(guān)系不大。

消費(fèi)者買房，主要看房價(jià)、地段、房型、交通、配套、學(xué)位等各種硬件設(shè)施，而不是看品牌和廣告（頂多看開發(fā)商的企業(yè)品牌）；而企業(yè)賣房，也主要靠銷售與中介，不靠廣告。

房地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者來說，只是起到信息告知的作用。因而，當(dāng)開發(fā)商沒錢的時(shí)候，自然削減廣告預(yù)算，同時(shí)代理公司的月費(fèi)也越來越低，并逐漸淪為一個(gè)物料設(shè)計(jì)公司。

現(xiàn)在一個(gè)樓盤的銷售，主要需要代理公司做的只是一些手冊(cè)、折頁、樓書、圍墻等現(xiàn)場物料、活動(dòng)物料啥的。

而每年一到二十四節(jié)氣、各種節(jié)假日，我在朋友圈就能看到大量的節(jié)日海報(bào)，基本上都是房地產(chǎn)做的。由此也可見，現(xiàn)在的地產(chǎn)代理公司有多努力，在向開發(fā)商證明自己的價(jià)值。

與房地產(chǎn)類似，還有B2B、醫(yī)療（非醫(yī)美和OTC醫(yī)藥）、金融（銀行對(duì)私業(yè)務(wù)除外）等行業(yè)，企業(yè)銷售都不太依賴廣告和營銷，消費(fèi)者決策也都不太看重品牌。因而廣告營銷人的用武之地就受到了限制。對(duì)他們來說，做品牌只是錦上添花，但是像快消汽車，廣告營銷就是雪中送炭了。

我過去也說過，很多4A廣告公司的汽車組，平均薪酬要比服務(wù)其他行業(yè)客戶的團(tuán)隊(duì)更高，優(yōu)秀廣告人也很多在服務(wù)汽車。

當(dāng)然，這首先是因?yàn)槠嚳蛻粲绣X，產(chǎn)品單價(jià)高，利潤率也支持大預(yù)算的廣告費(fèi)和代理費(fèi)；而且汽車市場的競爭非常激烈，產(chǎn)品的更新迭代也很快，因而必須重視市場營銷；更重要的是消費(fèi)者買車非常注重品牌力，汽車代表一個(gè)人的形象與身份，所以車企必須打造品牌。

俗話說，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。其實(shí)對(duì)于今天每一個(gè)職場人來說，入錯(cuò)行都是難以承受的代價(jià)。對(duì)于廣告營銷人來說，在選行業(yè)里，還要再問這些問題——

1）消費(fèi)者決策時(shí)是否注重品牌，是否易受廣告影響？

2）市場競爭是否激烈？產(chǎn)品更迭速度如何？是否易受技術(shù)影響？

3）行業(yè)發(fā)展趨勢如何？產(chǎn)品利潤率怎樣？

4）行業(yè)主流目標(biāo)人群特征及消費(fèi)場景、消費(fèi)頻次如何？

這些問題幫助你優(yōu)選行業(yè)，像白酒、醫(yī)藥行業(yè)（OTC），優(yōu)點(diǎn)是剛需，受技術(shù)影響緩慢，消費(fèi)者決策時(shí)又很看品牌，產(chǎn)品利潤率也高，所以營銷預(yù)算很高。但這兩個(gè)行業(yè)產(chǎn)品更新速度慢，不會(huì)經(jīng)常推新品，一款產(chǎn)品的生命周期可以高達(dá)幾十年，所以營銷的玩法和對(duì)營銷技術(shù)的應(yīng)用相對(duì)非常傳統(tǒng)。

像美妝、服裝，優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者注重品牌，市場競爭激烈，推新品速度極快，但是從業(yè)門檻相對(duì)不高，一款產(chǎn)品火了之后很容易被模仿，這可能會(huì)影響到企業(yè)規(guī)模成長和平均利潤率。

還有像家居建材行業(yè)，對(duì)于陶瓷、涂料、除甲醛等行業(yè)來說，優(yōu)點(diǎn)是剛需，缺點(diǎn)是低頻。消費(fèi)者只有在特定場景下（買房裝修）才會(huì)考慮購買，因而在做營銷時(shí)要準(zhǔn)確識(shí)別消費(fèi)者及其場景有難度，并且行業(yè)相對(duì)專業(yè)，信息不對(duì)稱程度嚴(yán)重，想要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知教育、贏得消費(fèi)者信任極具挑戰(zhàn)性。

當(dāng)然沒有完美的行業(yè)，看大家各自的考量，選擇一個(gè)自己喜歡、便于發(fā)揮自己能力的行業(yè)很重要。

廣告營銷人實(shí)際上擁有兩項(xiàng)專業(yè)能力和擇業(yè)路徑，一是你在廣告營銷上的專業(yè)能力，二是你對(duì)所服務(wù)行業(yè)的認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)。比如你在廣告公司服務(wù)汽車客戶，那么你既可以跳去其他廣告公司服務(wù)快消客戶、美妝客戶，因?yàn)槟阌袑I(yè)能力；也可以跳去車企市場部，因?yàn)槟阌行袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。選擇一個(gè)好的行業(yè)，你就會(huì)多一條人生路。

在選擇自己的職業(yè)的時(shí)候，先看城市和行業(yè)，再去看具體面試公司的實(shí)力、薪水和公司文化，不要搞錯(cuò)了順序。

2 跳槽的標(biāo)準(zhǔn)

講完擇業(yè)的前提，咱們?cè)賮碇v求職跳槽，跳槽就是兩個(gè)問題：什么時(shí)候跳？跳去哪里？

1）該何時(shí)跳？

很多人選擇跳槽，可能是因?yàn)榧影喽喙ぷ髅?，因?yàn)槔习迤鈮墓痉諊?，因?yàn)閯e家公司開得薪水更高。

這些可以是跳槽的理由，但是跳槽的根本性決定因素在于，你是否從工作中學(xué)到了本事、提高了自身能力。

當(dāng)你在工作中無法學(xué)到新東西時(shí)，哪怕薪水優(yōu)渥工作輕松也應(yīng)該堅(jiān)決辭職；而如果你在工作中正快速進(jìn)步，那么加班多、薪水低、老板脾氣壞，我也勸你忍耐一時(shí)，因?yàn)槟愫芸炀湍芰頁窀咧?，擁有更好的選擇，而不是到處試錯(cuò)。

不管從事什么職業(yè)、什么崗位，我們工作的目的都只有兩條：一是獲得報(bào)酬，二是致力于學(xué)習(xí)各種新知識(shí)、新技能，提高自己的工作能力，以便將來獲得更高的報(bào)酬。你不是為了奉獻(xiàn)于企業(yè)而工作，也不是為了老板早日買別墅開豪車而工作，你是為自己而工作。

很早以前我聽過一句名言（作者不記得了）：我所得到的，支付了生活；我所付出的，創(chuàng)造了生活。

工作即是如此，我們用自己的勞動(dòng)獲得收入，支付了我們當(dāng)下的生活。而我們付出自己的時(shí)間和精力從工作中得到能力的提升，創(chuàng)造了我們未來的人生。

如果你在工作中沒有辦法自我提升，一直在原地踏步，將自己消耗在低級(jí)重復(fù)的事務(wù)型工作中，這時(shí)你就應(yīng)該警惕了，因?yàn)槟阋呀?jīng)進(jìn)入了一個(gè)自我停滯、充滿危險(xiǎn)的舒適區(qū)。

廣告營銷是一個(gè)不進(jìn)則退的行業(yè)。它受市場環(huán)境、媒體環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境影響特別大，各種營銷的技術(shù)、玩法一直在迅速更迭，如果你不能跟上，那么很快就會(huì)落后，甚至面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

特別是當(dāng)你20多歲時(shí)不致力于學(xué)習(xí)提升，只滿足于做一份舒服安逸還能摸魚的工作，只打算朝九晚五按部就班，那么到了30多歲被迫轉(zhuǎn)型、從頭開始，真的是一件非常尷尬的事情。

在這個(gè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、國際局勢等等一切都在飛速變化的時(shí)代，我不相信有哪份工作能讓你安安穩(wěn)穩(wěn)干幾十年沒一點(diǎn)變化。鐵飯碗是根本不存在的，你唯一靠得住的只有自己。

只有你身體的狀態(tài)、頭腦里的見識(shí)、兩手習(xí)得的技藝是屬于你的，是在這個(gè)不確定的世界唯一可確定的事件，是你以不變應(yīng)萬變的唯一選擇。此外一切，都不在你的掌控之內(nèi)。越早想明白這一點(diǎn)，你就越能在職場、在人生中占據(jù)主動(dòng)。

2）跳去哪里？

跳槽時(shí)具體工作怎么選，我再講一個(gè)非常重要的觀念——每一份工作都是下一份工作的跳板。

當(dāng)你面對(duì)兩個(gè)offer不知該怎么選時(shí)，這時(shí)倒不妨想一想，5年后、10年后你想成為什么樣的人？你理想的事業(yè)是什么？你再下一份工作想干什么？那么現(xiàn)在手頭上的offer，哪一份能讓你離這個(gè)目標(biāo)更近，那它就是你的選擇。

有的朋友對(duì)現(xiàn)有工作不滿意，想換行業(yè)并跳到頭部的大公司，卻苦于缺乏該行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)有資歷和水平也達(dá)不到大公司的招人標(biāo)準(zhǔn)。

那么，你能否先跳進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，比如找一家稍小的公司過渡一下？或者先跳到服務(wù)這個(gè)行業(yè)的廣告公司過渡一下？這就是跳板。

對(duì)于20多歲的人來說，如果不喜歡自己從事的工作，另起爐灶重頭再來，轉(zhuǎn)到一個(gè)嶄新的行業(yè)，那么我贊賞這種勇氣和態(tài)度。對(duì)于30多歲的人來說，如果還打算這么干，那么我覺得這是不妥當(dāng)、欠考慮的。

你在原本行業(yè)積累的能力、經(jīng)驗(yàn)、人脈完全浪費(fèi)掉了，而且一個(gè)30多歲的小白在求職時(shí)哪什么跟20歲的小白競爭？所以你真正要做的是以原來的行業(yè)為跳板，往上做遞進(jìn)，往四周做延伸，而不是拋棄一切從零開始。

每個(gè)人都應(yīng)該給自己做一下職業(yè)規(guī)劃，起點(diǎn)低不要緊，關(guān)鍵是沿著自己設(shè)計(jì)好的跳板一步步往上爬，發(fā)上等愿，向?qū)捥幮?。而不是東跳一下，西跳一下，彼此沒有任何關(guān)聯(lián)，十年以后驀然回首，才發(fā)覺自己浪費(fèi)了太多的時(shí)間。

講完擇業(yè)跳槽的基本原則，下面具體講一講求職中關(guān)于投簡歷及面試的技巧與心得。

對(duì)于做簡歷來說，首先你應(yīng)該知道的一件事是——沒有公司會(huì)僅憑一份簡歷就錄取你。

就算你的簡歷再優(yōu)秀，也只是讓用人單位迫不及待想見你而已。簡歷只是一個(gè)敲門磚，它幫你贏得面試機(jī)會(huì)。

這件事決定了我們應(yīng)該如何做簡歷。不過大多數(shù)人做簡歷都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)——把簡歷當(dāng)成履歷表，只在上面填上名字、性別、出生年月、學(xué)歷、專業(yè)、教育背景、工作經(jīng)歷等完事。

如果你的簡歷只是羅列，教育經(jīng)歷除了學(xué)校專業(yè)，只是自己修過哪些課程；工作經(jīng)歷除了公司崗位，只是自己做過哪些事情。那么招聘方真的會(huì)產(chǎn)生興趣見你嗎？尤其是他可能一小時(shí)就瀏覽了幾十封類似的簡歷。事實(shí)上，他不光沒有光趣，甚至?xí)?duì)照著招聘要求，試圖淘汰你。

因?yàn)槿耸虏块T先看簡歷，是根據(jù)用人要求的硬性條件篩人選，目標(biāo)是找機(jī)會(huì)淘汰你。輪到用人部門看簡歷，則是根據(jù)工作需求挑人選，目標(biāo)是找理由面試你。

一份好的簡歷，就是不給人事部門篩掉你的機(jī)會(huì)，給用人部門想見你的渴望。因此做簡歷就是要在滿足基本條件的基礎(chǔ)上，盡可能去展示你自己。你的性格，你的成長經(jīng)歷，你的興趣愛好……只要有利于體現(xiàn)你的價(jià)值、有利于你贏得應(yīng)聘的職位，你都可以去寫，去表現(xiàn)。

尤其是廣告營銷這個(gè)注重創(chuàng)意、注重營銷推廣的行業(yè)，自己的簡歷都做得平淡無奇，你怎么證明自己的能力？

廣告人的簡歷，做PPT是基操，做成各種創(chuàng)意形式的我見過很多。

簡歷做完，再說說去哪投簡歷。

廣告公司較少在各大主流招聘網(wǎng)站招人，一般是在行業(yè)媒體如廣告門、數(shù)英網(wǎng)、梅花網(wǎng)、socialbeta等。

或者你有心儀的公司，不如直接去它的官網(wǎng)、官微投簡歷。就算對(duì)方近期沒有招人，就算對(duì)方的招聘廣告是幾個(gè)月前發(fā)出來的，沒關(guān)系，你可以照投不誤。因?yàn)閺V告行業(yè)變動(dòng)很快，隨時(shí)都有可能招人。上個(gè)月還不缺人，這個(gè)月新進(jìn)了客戶就要招人。再說被拒了也沒所謂，反正你就發(fā)封郵件又不損失什么。

還有一種投簡歷的方式，就是現(xiàn)在各行各業(yè)都在打造個(gè)人IP，很多企業(yè)的中高層在各大社交媒體如微博、抖音、公眾號(hào)都有開賬號(hào)，或者有開脈脈、領(lǐng)英等職場社交平臺(tái)，你想進(jìn)這些公司就去上門自薦。

其實(shí)，很多人找工作都有兩個(gè)毛?。?/span>

一是找自己找工作還非常被動(dòng)，一點(diǎn)都不主動(dòng)。不主動(dòng)去自薦、去推銷自己，難道工作會(huì)自動(dòng)從天上掉下來嗎？

二是做簡歷不懂得揚(yáng)長避短。做簡歷不動(dòng)腦筋，不去分析自己的優(yōu)劣勢，不管好的壞的履歷統(tǒng)統(tǒng)往上一填完事；尤其是不會(huì)根據(jù)應(yīng)聘行業(yè)與崗位，針對(duì)性優(yōu)化自己的信息。如果你特別想進(jìn)某家公司，那么你投給這家公司的簡歷就應(yīng)該專門定制，而不是通用版投完了事。

我經(jīng)常碰到有人跟我說，投了很多封簡歷，都沒有人搭理。這我能說啥？說你就是水平太差不如認(rèn)命吧？

為什么不反思一下，自己的簡歷有問題呢？除了常規(guī)上招聘網(wǎng)站發(fā)簡歷，你還做了什么呢？

你這個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷改不了，但是簡歷可以改呀。如果你學(xué)歷不高，那簡歷上就不要寫學(xué)歷，而是突出自己的工作成績。如果你缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，那就強(qiáng)調(diào)自己的知識(shí)儲(chǔ)備、核心能力，完全區(qū)配這個(gè)行業(yè)和崗位。

甚至極端一點(diǎn)的做法，你編個(gè)假簡歷，先贏得面試機(jī)會(huì)。然后面試的時(shí)候一上來先坦承自己的真實(shí)情況，然后通過自己的能力表現(xiàn)去打動(dòng)對(duì)方，都好過投一堆簡歷無人搭理。

4 面試的心得

面試看的不光是專業(yè)能力，更是個(gè)人素質(zhì)的綜合比拼，包括個(gè)人形象、氣質(zhì)、談吐（溝通和表達(dá)能力）、個(gè)性態(tài)度、價(jià)值觀等。

這年頭找工作這么卷，光靠專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你必須得把自己當(dāng)成一件商品、一個(gè)品牌去審視，去提煉自己的核心價(jià)值和差異化競爭力，去包裝自己的品牌形象。有很多人剛進(jìn)屋就已經(jīng)輸了，根本來不及展示自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。

我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：招聘就應(yīng)該以貌取人。為什么？因?yàn)槟憧匆粋€(gè)人順眼，那么就證明你們很多內(nèi)在的認(rèn)知在同一水平線上，你們之間是有共識(shí)和共同語言的。天知道這一點(diǎn)對(duì)于職場共事、團(tuán)隊(duì)協(xié)作有多重要。

而你看一個(gè)人不順眼，很多時(shí)候不一定是因?yàn)殚L相，而是你們?cè)趯徝?、價(jià)值觀、生活方式上有著巨大的差異。當(dāng)然，以貌取人有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤，但是就概率而言，多數(shù)時(shí)候還是準(zhǔn)的。

如果你的外在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如內(nèi)在優(yōu)秀，那么為了避免被別人以貌取人，平白浪費(fèi)你展示內(nèi)在的機(jī)會(huì)，你也應(yīng)該重視一下外在。

具體到面試這件事上，給大家四條建議——

1）個(gè)人形象

打造個(gè)人形象很復(fù)雜，那是我的“個(gè)人品牌第4講”專文要去講的。這里只講兩點(diǎn)：

一是著裝。面試穿什么衣服？我的建議是在符合職業(yè)形象要求的基礎(chǔ)上+一點(diǎn)個(gè)性。

如果你面試的崗位要求穿正裝，那么你不妨別穿套裝，或者不要西裝+襯衫+領(lǐng)帶，而是試試西裝+Polo衫、西裝+T恤?？傊?span style="box-sizing: border-box;">不要趨同，不要千篇一律，讓自己在著裝上就能脫穎而出。

在廣告公司，如果你面客戶崗，那么不妨穿得商務(wù)一點(diǎn)；面策劃崗，知性一點(diǎn)、學(xué)院風(fēng)上佳；面創(chuàng)意崗，則最好穿著時(shí)尚個(gè)性一點(diǎn)，要是你穿得普普通通，一件快時(shí)尚的49元T恤搭配一條皺巴巴的休閑褲就去面創(chuàng)意總監(jiān)，那么對(duì)方一準(zhǔn)會(huì)懷疑你的專業(yè)能力，尤其是你的審美和品味。

二是面試時(shí)的各種細(xì)節(jié)。

比如眼神、表情。如果面試官要求你陳述過往工作經(jīng)歷，而你在談到自己工作的成果與亮點(diǎn)時(shí)，完全沒有一點(diǎn)表情，聲音里沒有一點(diǎn)激動(dòng)，那么面試官內(nèi)心肯定會(huì)判定你對(duì)工作沒有激情。而你在談?wù)撟约簳r(shí)全程回避眼神交流，那么毫無疑問是不夠自信。

還有面試時(shí)的坐姿，講話時(shí)不要唾沫星子亂飛，有口氣或體味的同學(xué)記得面試前先用口氣清新劑和香水。

特別要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，面試廣告公司，最重要的不是你的作品，也不是履歷和經(jīng)驗(yàn)，而是你對(duì)廣告有沒有熱情。

一個(gè)沒有受到熱情鼓舞的人，永遠(yuǎn)不會(huì)做出了不起的創(chuàng)意與作品。一個(gè)對(duì)廣告沒有熱情的人，他也不可能會(huì)每天去鉆研廣告和品牌，不斷提高自己的專業(yè)能力。

很多廣告公司面試時(shí)會(huì)問這樣一些問題，比如你怎么看最近一年的流行案例，你最欣賞哪些創(chuàng)意作品，你常看哪些博主和公眾號(hào)。這些問題表面上問的是你對(duì)廣告業(yè)的理解和洞察，深層次考察的則是你有沒有深入研究過廣告業(yè)，亦即你對(duì)廣告有沒有熱情。因?yàn)橛袩崆槟悴旁敢馔度霑r(shí)間去觀察，去思考，去分析，去學(xué)習(xí)。

2）自我介紹

很多面試一開始，都會(huì)要求應(yīng)聘者先做一個(gè)自我介紹。而很多人的自我介紹就是把自己的履歷表重新念了一遍，且拉拉扯扯講半天毫無重點(diǎn)可言。每次面試碰上這種人，我內(nèi)心都是直翻白眼的。你的簡歷就在我手上，為什么還要給我念一遍？我想聽的是你的自我認(rèn)知和自我評(píng)價(jià)啊。

如果說做簡歷相當(dāng)于個(gè)人廣告，那么自我介紹就是個(gè)人品牌故事。好的自我介紹就是給面試官講一個(gè)故事，在故事中體現(xiàn)你的能力、個(gè)性和做事態(tài)度。

比如說——

我叫孫毅。毅力的毅，我從小就是一個(gè)特別有毅力的人，上小學(xué)時(shí)為了買一雙心儀的跑鞋，我愣是一個(gè)月沒吃早飯，省下早餐錢，雖然后來被我媽臭罵了一頓，但是它讓我知道堅(jiān)持和熱情的重要性。士不可不弘毅，如果我在職場褒有這種品質(zhì)，我認(rèn)為自己會(huì)無往而不利，有一次我面對(duì)一個(gè)客戶……

我叫張大飛，生活中我最大的興趣愛好是籃球，我的偶像是科比，凌晨四點(diǎn)的洛杉磯故事一直激勵(lì)著我，通過籃球比賽我領(lǐng)悟到，不到最后一秒，絕不放棄……

你的故事得有一個(gè)主題，一個(gè)符合你面試崗位能力要求的主題，比如你要強(qiáng)調(diào)我很有激情、我很有創(chuàng)造性很有想法、我很認(rèn)真、我很能換位思考……通過故事緩緩展開你的人生畫卷和職場經(jīng)歷，讓面試官被你的故事導(dǎo)線牽著去聆聽、去思考。

3）不同應(yīng)對(duì)

很多公司的面試有好幾輪，先是人事部門面，再是用人部門面，最后是老板面。針對(duì)不同面試官，你的應(yīng)對(duì)方式應(yīng)有所不同。

首先，人事部門面試主要是看這么幾點(diǎn)：

1、基本條件是否滿足，如學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等，鑒定簡歷真假。

2、每一段工作經(jīng)歷的離職原因，判斷你的工作穩(wěn)定性和職場價(jià)值觀；所以你要在簡歷上把每一段工作經(jīng)歷講清楚，為什么離職想好了再回答，注意不要說上一家公司的壞話。

3、價(jià)格+離職時(shí)的職位。

4、家庭情況，戀愛否，婚否，育否，人事也可能會(huì)直接問你能否接受長期出差或外派，近期有無結(jié)婚生娃打算。

5、基本的個(gè)人素質(zhì)，形象儀式、溝通能力、臨場反應(yīng)。

其次，用人部門面試主要就看兩方面。一方面是你的業(yè)務(wù)能力，另一方面是你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

業(yè)務(wù)能力主要是判斷你能否勝任工作，這就要求你在面試的時(shí)候，好好總結(jié)過去工作中的成果、亮點(diǎn)及代表案例，突出自己的工作能力，以及面對(duì)現(xiàn)在的工作你會(huì)怎么辦。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力主要是判斷你在工作中是否好溝通、好相處、好管理。因?yàn)橛萌瞬块T的面試官很可能就是你未來的上司，所以他在面試過程中，也是在不斷衡量你是否適合成為他團(tuán)隊(duì)中的一員。所以你在面試中就要去觀察他的個(gè)性和喜好，展示一個(gè)好下屬的特質(zhì)。

如果面試官是你未來的同事，那你就要展示自己的好同事特質(zhì)，謙遜、有禮貌是最標(biāo)準(zhǔn)的答案，不過事先了解一下應(yīng)聘公司的企業(yè)文化和工作風(fēng)格是最好的。

最后，老板面試主要會(huì)看你的視野和行業(yè)認(rèn)知，還有你的職業(yè)規(guī)劃和價(jià)值觀。

跟老板交流，你不需要談太多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，可以談?wù)勀銓?duì)行業(yè)的理解和判斷，宏觀層面上的。你在工作中追求什么，職業(yè)目標(biāo)和理想是什么，期望從工作中收獲什么。

總結(jié)一下，

人事部門面試，看素質(zhì)和形象，你的工作條件與崗位要求是否匹配；

業(yè)務(wù)部門面試，看能力和性格，你的個(gè)人價(jià)值與公司需求是否匹配；

老板面試，看眼緣和認(rèn)知，你的期望值與公司價(jià)值觀是否匹配。

4）反客為主

最高明的面試是反客為主。

不要總等著面試官問你問題，你也可以主動(dòng)提問面試官。因?yàn)?span style="box-sizing: border-box;">求職面試本來就是一個(gè)雙向選擇的過程，面試官在評(píng)估你，你也在評(píng)估這家公司。

至少，在面試結(jié)束的時(shí)候面試官經(jīng)常會(huì)問你有沒有問題要問。對(duì)于這種情況，很多人想半天都想不出來一個(gè)問題，但感覺不問一個(gè)問題又覺得自己沒水平，于是有人會(huì)問什么時(shí)候出結(jié)果和通知，會(huì)問對(duì)方公司怎么樣。

其實(shí)你問這些就浪費(fèi)了一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以主動(dòng)問一問：

1、我的表現(xiàn)怎么樣，有哪些不足？

2、你們這個(gè)崗位希望招一個(gè)什么樣的人？

通過這兩點(diǎn)，你可以總結(jié)面試經(jīng)驗(yàn)，更好地了解自己應(yīng)聘的崗位和能力要求。就算面試沒成功，你也從中看到了自己的不足和要努力的方向。

每年三四月是找工作的黃金期，也是公司招聘的旺季，金三銀四求職季，希望這篇文章對(duì)你有用。