好多年以前有一個(gè)朋友，他是一家大公司負(fù)責(zé)銷售的主要領(lǐng)導(dǎo)之一。因?yàn)樵阡N售崗位上建立了良好的客戶關(guān)系，所以他選擇了創(chuàng)業(yè)。而正如他所料，良好的客戶關(guān)系幫助他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中勢(shì)如破竹，業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。

然而作為總經(jīng)理，他過(guò)多的把自己的精力放在了原來(lái)習(xí)慣的銷售崗位上，而忘掉了總經(jīng)理這個(gè)崗位最重要的一項(xiàng)職責(zé)，也就是公司的現(xiàn)金流到底是不是健康的運(yùn)行著。

所以他在業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，無(wú)意識(shí)的向生產(chǎn)流水線投入了過(guò)多的現(xiàn)金流，而導(dǎo)致公司的現(xiàn)金匱乏，直接讓公司陷入險(xiǎn)境，最終股權(quán)易手，留下了最大的遺憾。

這樣一個(gè)故事很殘酷，但揭示了另一個(gè)更殘酷的道理——

每個(gè)崗位都有自己不可替代的任務(wù)，需要這個(gè)崗位的人去完成它。

如果這個(gè)任務(wù)被忽視，沒(méi)有任何一個(gè)其他崗位上的人的努力工作能夠彌補(bǔ)這項(xiàng)缺失。

換句話說(shuō)，這位總經(jīng)理如果不去管銷售的事情，銷售的總監(jiān)也許會(huì)做的比他差的多。銷售也許只能打60分，銷售的成長(zhǎng)也許沒(méi)那么快，但畢竟還有60分。

但是因?yàn)榭偨?jīng)理對(duì)于現(xiàn)金流管理的疏忽，就導(dǎo)致在這一項(xiàng)管理上的得分可能是0分。于是所有的結(jié)果相乘就導(dǎo)致0分的答案，這只能是一個(gè)被淘汰出局的結(jié)果。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，不可替代的崗位上的人也同樣面臨著這艱巨的、選擇性的任務(wù)。

如果我們把整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者利益相關(guān)方等看成是一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，那么它也和我們所生活的自然生態(tài)系統(tǒng)一樣，存在著一個(gè)最基礎(chǔ)的進(jìn)化論。

現(xiàn)在我們就關(guān)心在生物進(jìn)化當(dāng)中的兩個(gè)要素：一個(gè)是自己的基因，另一個(gè)是對(duì)公共資源的利用能力。一條鯊魚只能用鰓呼吸水中的氧氣，而一只金剛鸚鵡則可以用肺呼吸天空中的氧氣。

回到現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，你的產(chǎn)品可能只能利用線下的實(shí)體店進(jìn)行銷售，而另外一些產(chǎn)品則能夠順利運(yùn)用淘寶、抖音進(jìn)行銷售。這其實(shí)意味著不同的物種的基因決定了它對(duì)于外部公用資源的利用能力。因?yàn)榛驔Q定了他的器官是鰓還是肺。

現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品也是一樣，過(guò)年在天水買了一盒紅色的清涼油，大概花了5塊錢?；氐?0年前，也許這盒清涼油只賣5毛錢。所以從賣清涼油的人的角度來(lái)講，它的價(jià)格翻了10倍，應(yīng)該是在努力的適應(yīng)著這個(gè)市場(chǎng)的變化。

但是如果我們把時(shí)間的觸角再向前延伸，比如回到上個(gè)世紀(jì)的70年代。在那個(gè)時(shí)候處理皮膚癢這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)品，可能是清涼油占據(jù)巨大的份額，而其他產(chǎn)品都難以望其項(xiàng)背。我們可以說(shuō)在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，生產(chǎn)清涼油的企業(yè)可能擁有對(duì)消費(fèi)者最多的理解，也許擁有相對(duì)最成熟的技術(shù)，甚至是這個(gè)行業(yè)最前沿的洞察力和掌控力。

但是這么多年過(guò)去了，如果我們?cè)偃タ催@個(gè)清涼油的份額，它在整個(gè)皮膚護(hù)理品類當(dāng)中完全不值得一提。

當(dāng)然，如果你把眼光聚焦到那個(gè)小小的清涼油品類，它仍然是無(wú)可撼動(dòng)的統(tǒng)治者。但是這正是那一句古話說(shuō)的：你贏得了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代。

所以時(shí)代在演化，物種需要進(jìn)化。

如果你守著你的基因不變，那么你就會(huì)成為進(jìn)化樹(shù)上的那個(gè)盲端，沒(méi)有未來(lái)。

雖然本來(lái)你可以伴隨著你的消費(fèi)者，真正進(jìn)行遷徙，陪伴他們走到今天的這個(gè)數(shù)字化時(shí)代。

陪伴聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單而優(yōu)美的詞匯，但是背后真正的意義是對(duì)自己的革命。

因?yàn)轹w是沒(méi)辦法像肺一樣在空氣中利用氧氣的，所以需要改變自己的基因。不要迷戀清涼油，不要迷戀你任何現(xiàn)在值得驕傲的產(chǎn)品。

這正是進(jìn)化論要求每一個(gè)企業(yè)需要回答的任務(wù)。而這樣一個(gè)任務(wù)正是市場(chǎng)部這樣一個(gè)崗位不可替代的任務(wù)。

正確的回答這個(gè)任務(wù)，市場(chǎng)部才能夠找回自己失落的價(jià)值。

與其去和別人辯駁、爭(zhēng)論、證明自己的價(jià)值，不如改變自己，在市場(chǎng)上重新創(chuàng)造出新的價(jià)值。在價(jià)值創(chuàng)造完成之后，世界就不再會(huì)有任何質(zhì)疑。

市場(chǎng)部的同學(xué)們要記住的是：眼界不能太小，不能只盯住那些微不足道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要千萬(wàn)記住那句古話，“贏得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻輸給了時(shí)代”。

這里才是改變企業(yè)基因的地方，才是進(jìn)化的原動(dòng)力。

能呆在一個(gè)有著不可或缺的任務(wù)的崗位上，是我們的榮幸。不要讓這份榮幸隨風(fēng)而去，而是要帶著這一份榮幸投入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮當(dāng)中去。

用進(jìn)化營(yíng)銷學(xué)的思想武裝自己，改變自己，成為進(jìn)化樹(shù)上最新的、向前延展的主干。

所以行動(dòng)起來(lái)吧，這個(gè)世界屬于有著進(jìn)化思想的市場(chǎng)人。