關(guān)于抖音上賺錢的案例，村長(zhǎng)和大家分享過(guò)很多了。

有關(guān)于電商賣貨的、也打造個(gè)人IP的，還有娛樂的，每一個(gè)案例都能讓我們看到不一樣的賺錢玩流量思路。

今天村長(zhǎng)再和大家分享一個(gè)娛樂+流量的賬號(hào)，希望對(duì)各位有啟發(fā)。

01 不一樣的唱歌號(hào)

大家先看一下下面這張圖，不知道各位是否有似曾相識(shí)的感覺。

如果你有看過(guò)浙江衛(wèi)視好聲音的話，對(duì)此就不會(huì)陌生了。

那么這個(gè)號(hào)就是把好聲音的模式直接搬到的抖音的直播間，可以理解為簡(jiǎn)陋版的好聲音。

主要的玩法和好聲音一樣，臺(tái)上有嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)有主持人，然后直播間的粉絲連麥唱歌，獲得嘉賓的認(rèn)可，嘉賓會(huì)轉(zhuǎn)身點(diǎn)評(píng)。

嘉賓如果不認(rèn)可，就會(huì)閉麥連接下一個(gè)繼續(xù)唱歌。

那么村長(zhǎng)為什么要和大家分享這個(gè)賬號(hào)呢？以及這個(gè)賬號(hào)為什么能夠獲得這么多的粉絲關(guān)注呢？

先說(shuō)下這個(gè)賬號(hào)的成功邏輯，主要包含了四個(gè)核心元素：唱歌+娛樂+打賞+流量。

02 到底做對(duì)了什么?

看似普通的好聲音模式搬運(yùn)，為什么能夠在抖音直播間獲得如此高的關(guān)注和互動(dòng)，村長(zhǎng)和大家詳細(xì)來(lái)聊一聊。

1、場(chǎng)景熟悉

剛才說(shuō)了，如果你有看過(guò)好聲音的話，那么你一看到這樣的直播間，你就知道了它的玩法了。

所以對(duì)很多的抖音用戶來(lái)說(shuō)，好聲音已經(jīng)做了基礎(chǔ)的認(rèn)知教育，甚至形成了大量的好聲音粉絲。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，完全不需要在直播間里面進(jìn)行多余的玩法解釋，就能自動(dòng)地吸引一批人來(lái)觀看。

2、導(dǎo)師看點(diǎn)

熟悉好聲音的粉絲都知道，比較受關(guān)注的四位導(dǎo)師是周杰倫、庾澄慶、那英和楊坤。

為了增加用戶的認(rèn)知沖突，直播間里面導(dǎo)師的名字變成了周木倫、庾澄廣、那央、楊申，既模仿又不完全模仿。

另外，因?yàn)槊總€(gè)導(dǎo)師都是背對(duì)著直播間粉絲，增加了每一個(gè)粉絲的好奇。

大家就會(huì)想看看到底這些所謂的嘉賓長(zhǎng)啥樣，無(wú)形中直播間的停留時(shí)長(zhǎng)就增加了。

3、道具設(shè)施

在一部分人眼里，認(rèn)為既然是模仿，所以現(xiàn)場(chǎng)的燈光道服就得和好聲音一樣，其實(shí)這是一個(gè)極大的誤區(qū)。

因?yàn)槭敲耖g模仿秀，直播間里面的場(chǎng)景布置就不能做到很高度的還原。

否則用戶進(jìn)來(lái)就抱有很強(qiáng)的期待，就會(huì)設(shè)置很高的心理標(biāo)準(zhǔn)，一旦發(fā)現(xiàn)不好，就會(huì)立馬走開，就達(dá)不到娛樂的效果。

而在實(shí)際的直播間里面，從主持人、嘉賓的穿著打扮、到嘉賓坐的椅子、指示燈、logo等，都做的十分粗糙。

這樣不僅降低了大家心理的預(yù)期，而且激發(fā)了大家在直播間中的互動(dòng)欲望。

因?yàn)檫@種互動(dòng)場(chǎng)景是沒有壓力的，大家反而可以很隨意的去評(píng)論，直播間的互動(dòng)人氣就高起來(lái)了。

4、槽點(diǎn)記憶

在傳統(tǒng)的導(dǎo)師轉(zhuǎn)身中，只有真正唱得好的人才會(huì)獲得導(dǎo)師的轉(zhuǎn)身資格。

而在直播間里面，故意設(shè)置了一個(gè)了導(dǎo)師轉(zhuǎn)身的概率高達(dá)90%，而這樣的設(shè)置帶來(lái)了三個(gè)好處：

其一是用戶的吐槽，用戶會(huì)覺得這個(gè)導(dǎo)師一點(diǎn)不專業(yè)，直播間就有了討論。

其二是用戶的記憶，只要有人連麥唱歌，就一定會(huì)有一些老粉會(huì)期待那位老師轉(zhuǎn)身。如果轉(zhuǎn)身慢了，又會(huì)引發(fā)大家的刷屏，形成反差。

其三是參與者的熱情，因?yàn)橛幸粋€(gè)導(dǎo)師大概率會(huì)轉(zhuǎn)身，所以能夠帶動(dòng)一些人連麥的熱情。

5、降低參與門檻

按照常規(guī)的理解，大家可能會(huì)設(shè)置粉絲連麥唱歌的門檻，比如要刷一個(gè)小禮物才可以連麥之類的。

但其實(shí)這是大忌，一定要明確知道自己的目標(biāo)是什么？

做這類直播間，核心目標(biāo)是為了人氣，人氣越高，直播間獲得打賞的概率才越大。

所以不需要任何門檻，反而要鼓勵(lì)每一個(gè)人都可以來(lái)連麥。

其一沒有任何門檻的連麥，不需要打賞。

其二不需要唱歌好聽，唱得很難聽都可以連麥，讓別人唱完，不打斷。

其三語(yǔ)音連麥，極大降低了用戶參與的心理負(fù)擔(dān)，反正唱得難聽也沒人知道，無(wú)所謂。

這種低門檻的參與方式，直接帶來(lái)的好處有兩點(diǎn)：

其一直播間連麥的人數(shù)大量增加，不間斷，使得任何一個(gè)粉絲進(jìn)來(lái)都會(huì)被內(nèi)容吸引。

其二是直播間的人氣、停留增加，吐槽的越厲害越好，又會(huì)刺激一些人連麥直播。

6、主持能力

流程環(huán)境設(shè)置的只是好聲音直播間成功的一個(gè)因素，整個(gè)過(guò)程中，主持人對(duì)于整個(gè)流程、氛圍、互動(dòng)的把控很重要。

主持人既要有一定的口才，還要知道如何才能調(diào)動(dòng)大家的參與熱情，如何把握大家對(duì)于這種娛樂直播的心理。

否則就是純粹的連麥看點(diǎn)就會(huì)越來(lái)越少，主持人要學(xué)會(huì)從用戶的互動(dòng)、參與連麥的粉絲表現(xiàn)中，找到可以串聯(lián)、調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氛圍的要點(diǎn)。

03 帶來(lái)的三個(gè)啟示

看完了這個(gè)案例，許多人可能是呵呵一笑，或者說(shuō)原來(lái)還能這樣玩。

但村長(zhǎng)之所以要分享這個(gè)案例，除了讓大家去看到賬號(hào)本身的在細(xì)節(jié)上的設(shè)置外，還有很重要的三點(diǎn)：

1、執(zhí)行力

誠(chéng)如開篇所說(shuō)，村長(zhǎng)分享的抖音案例已經(jīng)很多很多了，尤其是在付費(fèi)社群里面每天分享一個(gè)。

但是看的人多、問(wèn)的人，羨慕的人很多，實(shí)際去執(zhí)行的人沒有幾個(gè)。

從書單號(hào)、相親號(hào)、同城探店號(hào)再到財(cái)神號(hào)、壁紙?zhí)?、IP號(hào)、服飾號(hào)、日不落直播間號(hào)、無(wú)貨源號(hào)等等，但凡能夠選擇一兩個(gè)堅(jiān)持做三五個(gè)月的人，對(duì)于抖音的理解就不至于這么淺顯了，甚至還可以賺到大錢。

所以別羨慕，2022年，抖音還可以繼續(xù)做，核心是執(zhí)行力。

2、復(fù)制力

有很多人會(huì)說(shuō)，你分享的這些案例，我都不會(huì)做啊，我也沒有這個(gè)資源啊。

我不會(huì)做美少女嗨購(gòu)，我沒有資源做佰草集那樣的宮廷劇直播間，這樣的回答我聽到很多。

我之所以要說(shuō)復(fù)制力，是因?yàn)檫@些回答的背后有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

那就是許多人永遠(yuǎn)只關(guān)注單一的事務(wù)，比如學(xué)習(xí)書單號(hào)就是書單號(hào)，看了財(cái)神號(hào)就是財(cái)神號(hào)。

但卻不會(huì)做關(guān)聯(lián)、延伸，缺少了舉一反三的能力。

比如村長(zhǎng)之前說(shuō)過(guò)的財(cái)神號(hào)，舉一反三之后是不是可以把中國(guó)傳統(tǒng)神話、名著經(jīng)典中的人物、組合搬到直播間或者是外國(guó)的一些影視作品。

再如今天說(shuō)的唱歌號(hào)，是不是可以把以往一些熱門綜藝的形式找出來(lái)。

如果你看問(wèn)題、學(xué)案例永遠(yuǎn)只看到了1，而不會(huì)去聯(lián)想到2、3、4、5，那么看再多的案例都是孤立的。

3、變現(xiàn)力

最后再來(lái)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)做短視頻的目的，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做短視頻要么是直接賣貨、賣課變現(xiàn)，要么是間接咨詢、加盟、投資變現(xiàn)。

純粹為了記錄，一點(diǎn)都不提倡，浪費(fèi)時(shí)間而且你也沒有達(dá)到這個(gè)地步。

但是在做內(nèi)容的選擇上需要謹(jǐn)慎，一種是有流量不賺錢，一種是流量少能賺錢。

比如我們之前分享過(guò)很多抖音的案例，各方面的數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，但從收益性的角度來(lái)說(shuō)，并不好。

尤其是需要三五個(gè)人投入的號(hào)，團(tuán)隊(duì)一個(gè)月支出五六萬(wàn)，做了大半年發(fā)現(xiàn)還是虧損的。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做抖音還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)，如果你沒有特殊的才藝、編劇、搞笑等能力，就要簡(jiǎn)單粗暴的賣貨，做成交。

否則數(shù)據(jù)很漂亮，實(shí)際上褲里難。