2、興趣電商，流量很重要，但更最重要的是流量的精準(zhǔn)化

對于傳統(tǒng)廣告人而言，15秒的系列廣告片的實質(zhì)很清楚，當(dāng)編導(dǎo)們很難在短時間內(nèi)將一個故事講清楚的時候，就需要通過不同的橋段和同樣的傳播語的組合，然后反復(fù)的用戶溝通實現(xiàn)用戶心智的占領(lǐng)。花了百萬計預(yù)算的廣告片，以及千萬計的媒體投放預(yù)算的廣告片都是如此，那沒有預(yù)算或者很少預(yù)算的短視頻又如何出圈呢？

這里，對于沒有預(yù)算尋求專業(yè)供應(yīng)商的團(tuán)隊而言，我們可以推薦一種簡單的創(chuàng)意方法：黑白三角創(chuàng)意筆記法來解決這個問題。該方法來源于暢銷書籍《高效人士用超級筆記術(shù)》，我們可以通過左右2邊兩個三角形的交叉組合來實現(xiàn)用戶興趣和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合。

我們先準(zhǔn)備2個三角形。左邊是產(chǎn)品標(biāo)簽三角區(qū)，右邊是用戶標(biāo)簽三角區(qū)。然后分別在不同的三角區(qū)里面窮盡列舉產(chǎn)品和用戶的不同屬性，然后將2個三角區(qū)里面的屬性聚類總結(jié)，再將2個三角區(qū)重疊，重疊部分的共鳴區(qū)域就是我們短視頻拍攝重點(diǎn)屬性要求內(nèi)容。

我們制作的短視頻需要將共鳴區(qū)域的元素包含在內(nèi)，用用戶喜歡的屬性去吸引用戶，然后用產(chǎn)品的屬性去承接我們的抖音直播間，如此才能精準(zhǔn)、有效的獲得自己所需的流量用戶。

案例：面向女性的寵物品牌

這樣我們做出來的短視頻才有可能獲得百萬級的曝光，然后才有可能獲得足夠精準(zhǔn)的用戶流量導(dǎo)流到直播間產(chǎn)生足夠的用戶轉(zhuǎn)化。值得注意的是，魔鬼在細(xì)節(jié)。和平臺打交道的時候，一定遇到過平臺審核的坑，這時抖音的商務(wù)小哥一定會說：我們更熟悉平臺的游戲規(guī)則，也更容易過審。

這里再送上一條規(guī)避廣告法和平臺規(guī)則的干貨：請在文案里面加入主觀的修飾語，以更好的規(guī)避各種審核的限制。

短視頻流量的問題解決了，然后必然是直播間的承接問題?！芭R門一腳”，關(guān)于用戶刷到短視頻后，為什么不跳轉(zhuǎn)進(jìn)入直播間的問題，《實戰(zhàn)手記：“道”、“法”和“術(shù)”！直播運(yùn)營中那些不足為外人道的秘密》一文已經(jīng)講過，這里就不在贅述。重點(diǎn)是對于負(fù)責(zé)人，流量已經(jīng)產(chǎn)生，而沒有轉(zhuǎn)化的時候，如何處理？

筆者曾經(jīng)遇到的情況是：主播說選品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品說運(yùn)營流量不精準(zhǔn)，運(yùn)營說主播沒有狀態(tài)無法很好的承接流量。

對此，估計Boss殺人的心都有了。辛苦組建團(tuán)隊的目的不是相互推諉，而是在復(fù)盤之后的精進(jìn)。關(guān)鍵點(diǎn)在于：您的團(tuán)隊的復(fù)盤可不可以找到上場直播轉(zhuǎn)化低的原因，否則，您的直播間必然會出現(xiàn)同樣的問題，甚至一場不如一場。      

關(guān)于流量和場觀指標(biāo)的提升，很多主播和運(yùn)營團(tuán)隊都有豐富的經(jīng)驗，通常都是通過發(fā)福袋的方式留人。但是僅僅如此，并不能體現(xiàn)您的工作能力。您需要的是直接提出問題：為什么這些粉絲會停留在您的直播間？您提供了什么樣的稀缺價值，讓粉絲愛上您？如果您的直播間是做的白牌，您可以通過高利潤的產(chǎn)品獲得足夠的銷售轉(zhuǎn)化，但是對于品牌缺失的您而言，后期“留存”后的私域運(yùn)營一定只是單向的促銷信息推送。

反之，如果您做的品牌，您就需要清楚的知道產(chǎn)品渠道定價的魔力。如果您的直播間沒有價格優(yōu)勢，您如何獲得用戶的青睞？當(dāng)價格有了競爭力或者沒有大的差異的情況下，您才能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的締造實現(xiàn)用戶的留觀。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一、定位精準(zhǔn)、場景空間分明的直播間搭建

這是“臨門一腳”的關(guān)鍵，《實戰(zhàn)手記：“道”、“法”和“術(shù)”！直播運(yùn)營中那些不足為外人道的秘密》一文已經(jīng)講過，這里就不在贅述。重點(diǎn)在于需要遵循“一目了然”的原則。具體而言，直播間的場景需要區(qū)分出：背景區(qū)、產(chǎn)品區(qū)和道具區(qū)的內(nèi)容，將logo、當(dāng)日活動主題和促銷內(nèi)容讓粉絲們直觀的獲得。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二、貼心、氣場合適、邏輯清晰的主播IP建設(shè)

很多人講有趣的靈魂萬里挑一、好看的皮囊千篇一律，但是捫心自問，您是想看本訂閱號的主筆，一個中年但不油膩的大叔，還是看水靈靈、嬌滴滴、并且不時展現(xiàn)個才藝跳個熱舞的少女呢？

更重要的是，這個少女是所在行業(yè)的專家，在帶動直播間氣氛的同時，還能將品牌或者產(chǎn)品的前世今生，各種場景應(yīng)用體驗娓娓道來。

如此這樣，既有顏值，也有內(nèi)容，并且能夠持續(xù)的輸出干貨。這樣的人設(shè)和IP，必然是各大品牌商的最愛。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三、優(yōu)秀的福利或者活動營銷的設(shè)定

相信很多直播間的主播都會講：今天的小目標(biāo)是達(dá)到多少人在線。然后在粉絲的互動激勵下會立下一個flag，達(dá)到多少人就熱舞一番。這樣的騷操作相信在很多直播間都能看到，但是心理學(xué)講得很清楚，預(yù)期需要及時的實現(xiàn)才能調(diào)動用戶的行為。在這樣的邏輯下，為什么不直接把結(jié)果明明白白的放在直播間呢？

場觀的人數(shù)上去了，剩下的就是轉(zhuǎn)化的問題了。相信很多人都有秒殺和福利款產(chǎn)品9.9元包郵的故事。重點(diǎn)在于：《實戰(zhàn)手記：“道”、“法”和“術(shù)”！直播運(yùn)營中那些不足為外人道的秘密?》付費(fèi)部分的流量平準(zhǔn)問題。如下圖所示：為什么別人家直播間的爆品是一個又一個，自家直播間的流量卻是爆品之后的“廬山瀑布”？

在這樣的會員體系和社區(qū)（群）文化之下，新天地的社區(qū)變成了一群志同道合、優(yōu)質(zhì)人群交流的平臺。這種類“極客文化”的發(fā)燒和獎勵，對會員們是一種無形的精神激勵。

方法步驟四、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將消費(fèi)變成一種Lifestyle

對于很多消費(fèi)品牌主而言，將自己的品牌變成一種Lifestyle是很多品牌管理人員的夢想。但大多都停留在ppt上面。與之相反，一些低調(diào)的行業(yè)巨頭卻實實在在的將自己的品牌變成了一種Lifestyle。

關(guān)注過上海零售商業(yè)體的朋友都很清楚靜安嘉里的品牌故事。作為上海的老牌購物中心，靜安嘉里一直以來都是上海商業(yè)零售綜合體的典型代表，作為郭氏企業(yè)下屬的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，2019年獲得了國家五星購物中心的榮譽(yù)稱號。對于這樣的一個優(yōu)質(zhì)商業(yè)零售體在私域運(yùn)營方面也非常值得業(yè)內(nèi)人士借鑒。

全國的巷子有很多，安義夜巷只是其中的一個。

私域是企業(yè)的，但是當(dāng)私域放大到一定的公關(guān)空間，吸引更多的人的加入的時候，就變成了商業(yè)、人文和人本身價值的一體化，變成了人間煙火氣的體現(xiàn)。

作為修改規(guī)則后的第一篇嚴(yán)謹(jǐn)意義上的推文，行文的方向選擇了目前最熱火的抖音賽道。這也符合了當(dāng)下市場（品牌）部下沉、Boss要求“品效合一”的客觀實際情況（特別是品牌部門和電商部門爭奪預(yù)算的時候）。

凡是過往,皆為序章！

從AIDMA模型開始，不同時代誕生了不同的營銷理論模型。當(dāng)我們面臨的傳播環(huán)境極度碎片化，當(dāng)我們面對的消費(fèi)者選擇更為多元化和專業(yè)化，當(dāng)我們的需求從私域運(yùn)營“跑通”、發(fā)展到數(shù)據(jù)全鏈路運(yùn)營、乃至用戶持續(xù)運(yùn)營提升的時候，我們追求的目標(biāo)也就變成了IBR模型下的數(shù)據(jù)平臺持續(xù)運(yùn)營。

這即是品牌主的需求，也是當(dāng)下時代的需求。雖然，品牌講心智，鏈路講消費(fèi)者行為，但在市場規(guī)律之下，一切都為可能。

最后，送上祝福，祝您春節(jié)快樂！