對(duì)于關(guān)鍵性抉擇，我問過很多前輩，回答基本都是“憑直覺”。

過去一年，算是“半采訪”了各行業(yè)的一些前輩，討論的主題是“如何做對(duì)關(guān)鍵性決策？”，他們的回答基本都是“憑直覺”。

進(jìn)一步追問后，他們對(duì)于直覺總的可以概括為，“對(duì)于過往經(jīng)驗(yàn)思考過后的總結(jié)性輸出”。

回顧自身過往，基本也遵循這個(gè)規(guī)律。

最近開始做復(fù)盤，發(fā)覺自己過往做了很多決策，但大多數(shù)決策卻都是因?yàn)樽屑?xì)研究而收益平平，甚至面臨一定虧損。

相反，憑直覺下的決策，往往能在量級(jí)上實(shí)現(xiàn)抉擇的正確性，并達(dá)成職業(yè)發(fā)展的瓶頸式突破。

前者是正確地做事，后者是做正確的事。正確地做事是執(zhí)行維度，依托于門檻較低的基礎(chǔ)信息。做正確的事是戰(zhàn)略維度，依托于門檻較高的本質(zhì)邏輯。

索羅斯說，重要的不是做出正確判斷的頻度，而是做出的正確判斷的量級(jí)。巴菲特說，自己一生做對(duì)的決定不過十來次。

決定性的量級(jí)，在于直覺判斷。信息可以是平的，但內(nèi)心直覺卻是陡峭不平，溝壑連連，所以結(jié)果才參差不齊。

所謂的憑直覺，依托于過往的大腦數(shù)據(jù)庫(kù)。

人的大腦如同無限大的數(shù)據(jù)庫(kù)，憑直覺的判斷都是基于過往的經(jīng)驗(yàn)積累。下判斷的瞬間，是龐大數(shù)據(jù)的高速運(yùn)行之后的結(jié)果。 

所有去處，均有來路。每一個(gè)重要決定，都可追溯到過往的每一個(gè)瞬間。思維決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定打法，思維便是過往的無數(shù)次累積。

數(shù)據(jù)庫(kù)也僅是燃料，判斷力/直覺力才是根本。

商業(yè)的核心，在于從人的需求出發(fā)，提供與之匹配的產(chǎn)品。所以機(jī)器永遠(yuǎn)是機(jī)器，而不可能是人。人的高維度復(fù)雜性，或者說高等生物的人，決策復(fù)雜性高于數(shù)據(jù)維度。

人之所以區(qū)別于機(jī)器，在于人的抉擇性高階。所以僅依據(jù)數(shù)據(jù)的邏輯、現(xiàn)象的堆砌，都難以追溯到核心本質(zhì)。 

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大神對(duì)于某個(gè)重大決策的復(fù)盤，都難以從短期，或者從對(duì)這件事本身的復(fù)盤。而需追溯到他過往幾十年人生經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤，這就是難以在短期內(nèi)學(xué)習(xí)到他關(guān)鍵能力的根本原因。

舉一反三并非常態(tài)，大多數(shù)人能舉三反一，便已不易。

99%的人都是普通人，只有那么1%，或者萬分之一的人，才是天賦異稟之人。

所謂富人靠科技，窮人靠變異。其實(shí)也可這樣理解：依托天賦之人，靠先天優(yōu)勢(shì)突破上限，但更多人都需窮盡積累，才能脫離下限。 

“憑直覺”是基于過去的反復(fù)積累與體系構(gòu)建。

可分為五大維度，分別是垂直領(lǐng)域體系、橫向結(jié)構(gòu)拓展、行業(yè)深耕、人群研究、綜合知識(shí)。

可以用“道天地將法”進(jìn)行概括：道（本源）是人群研究，天（環(huán)境）是行業(yè)深耕、地（地勢(shì)）是垂直領(lǐng)域體系，將（將謀）是橫向結(jié)構(gòu)拓展，法（章法）是綜合學(xué)科。

人是商業(yè)之本，行業(yè)深耕是商業(yè)落地的土壤，垂直領(lǐng)域是個(gè)人之利刃，橫向拓展是將從戰(zhàn)爭(zhēng)全局上之謀略，綜合底層素養(yǎng)體現(xiàn)在章法之中。

3.行業(yè)深耕

我們經(jīng)常在JD上看到這樣的描述，“有XX行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”。隔行如隔山，其實(shí)不無道理。有些行業(yè)甚至在大的商業(yè)邏輯上都有很大差異，或者哪怕是消費(fèi)群/渠道/產(chǎn)品類型的區(qū)別，也會(huì)導(dǎo)致決策上的巨大差異。

明年，我們會(huì)花相當(dāng)比例的時(shí)間/精力/資金在行業(yè)研究上。從時(shí)間的維度，主要從過去/現(xiàn)在/未來三大方面去研究。回顧過去的歷史，分析現(xiàn)在的格局，預(yù)判未來的趨勢(shì)。從模塊的維度，主要從消費(fèi)需求/品類圖譜/供應(yīng)鏈/銷售渠道四大方面分析行業(yè)的趨向。

只有對(duì)一個(gè)行業(yè)足夠了解，才能在海量信息以及在海量意見中，下最有把握/最篤定的決策。策略的彼岸是解決生意問題，生意一定是落在某個(gè)行業(yè)，所以行業(yè)研究是必經(jīng)之路。

4.人群研究

 嚴(yán)格意義上來說，人群研究在行業(yè)深耕之下，但為了凸顯其重要性，同時(shí)為了研究的便利性，我們將其單獨(dú)分拆出來。

商業(yè)的本源是人的需求，以此才會(huì)衍生出產(chǎn)品/服務(wù)，二者的組合便是細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)就是由無數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)組成。

選賽道的本質(zhì)是鏈接需求端與供給端，需求端是本，這個(gè)本基于人。沒有需求的供給端都是無效的，而有需求但暫時(shí)供給達(dá)不成，但起碼是未來的機(jī)會(huì)。

5.綜合學(xué)科

為什么特意說到綜合學(xué)科這個(gè)點(diǎn)呢？在于人和商業(yè)都是及其復(fù)雜的，研究人與商業(yè)就會(huì)涉及到營(yíng)銷/管理學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等等。

在對(duì)學(xué)科的吸收方面，主要是信息量的吸收，以及總結(jié)式的輸出。在綜合學(xué)科層面，看書是一個(gè)重要途徑。對(duì)比了看過的好書在圖書排行榜里面，好書基本都在暢銷榜而非熱賣榜，歷經(jīng)歲月并且仍被推崇的才是好書。當(dāng)然，新書里面也有可能淘出那么幾本好的，所以也會(huì)時(shí)不時(shí)關(guān)注下新書熱賣榜。 

建議看前輩們推薦的書單，這樣會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。并且好書可多讀幾遍，讀起來略顯困難的書也可多讀幾遍，只要它是經(jīng)典的，都值得去讀。書讀百遍其義自見，便是這樣的道理。

第一遍可以是通看，第二第三遍的時(shí)候需要帶入更多的思考，屬于知識(shí)的反芻（某些動(dòng)物的消化方式，是指某些動(dòng)物進(jìn)食經(jīng)過一段時(shí)間以后將半消化的食物從胃里返回嘴里再次咀嚼。）。

總結(jié)：

基于現(xiàn)在回顧過往，皆有跡可循。單純的“信息”獲取，得到的都非本質(zhì)。

直覺=覺悟，直覺是體系不斷地“構(gòu)建-打破-構(gòu)建”的循環(huán)往復(fù)過程。策略的彼岸是直覺，任重道遠(yuǎn)，道阻且長(zhǎng)。