前一陣子終于找到了我不愿意更新文章的原因，因為我不喜歡說四平八穩(wěn)的廢話。前一段東西寫的吧，自己都不喜歡，太干了。寫著寫著就沒動力了。

作為一名“業(yè)余脫口秀藝人”，我還是忍不住想要說點帶槽點的。

《論語》不都說了嗎,寫東西的作用就是“興、觀、群、怨”。好了廢話不多說，今天說說“網(wǎng)紅品牌”這件事。

2015年的時候，我工作業(yè)余閑的沒事，就發(fā)起了一個品牌學(xué)習(xí)社群，每天晚上語音給大家講品牌營銷那點兒事，而且還自己立了個flag，連續(xù)講63（7x9)天內(nèi)容保證不重樣。

那個時候還處在內(nèi)容付費的最萌芽期，很多人都覺得講的好，把海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，經(jīng)常刷個屏什么的。

當時，有朋友戲稱說我成了一個“小網(wǎng)紅”。那是我人生第一次接觸這個詞。

只記得當時我抵觸極了。一個勁兒解釋：別別別，我頂多算個“網(wǎng)黃”……

說不上來為什么，感覺這個名字好搖搖欲墜，總覺得自己很快就要隕落了。

現(xiàn)在回憶起來，那是一種“來勢洶洶、誠惶誠恐、德不配位，又略帶歡欣、患得患失”的復(fù)雜心情。甭管大小，好歹也體會過一把。

這種“打從心眼里”就覺得網(wǎng)紅精神不靠譜的狀態(tài)一直持續(xù)到今天。卻看到越來越多的企業(yè)和個人拼命想爆、想變成“網(wǎng)紅”。

國慶節(jié)假期，我哪里也沒去，豁出去刷了一個假期的小紅書、抖音、知乎?，F(xiàn)在我一聽到“爆”這個字就想吐。

集美們，這個“爆”可真是絕絕子呀！讓我想吐到跺腳。

更可怕的是會有很多創(chuàng)始人把“爆”和“有品牌”劃等號，立志成為一個爆款網(wǎng)紅品牌。

這個命題就像……一個男生是渣男，我們都鄙視，但架不住身邊總有女孩圍著，但還是有一堆男生說：我也要當渣男！渣男真香！可是他們忘了他們的本來目標是：找到一個相濡以沫的人生摯愛。

之前有個笑話，如果你想要做個新品牌，只需要去小紅書投放5000篇筆記，去知乎投2000個回答，就能做起來了。

動動腦子啊喂！如果這么簡單, 媒介公司廣告公司搖身就可以變成知名品牌生產(chǎn)機了好嗎？創(chuàng)業(yè)成功概率100%不接受反駁才對！

事實上呢？讓我來揭開網(wǎng)紅品牌不靠譜的四大品牌真相：

真相一：網(wǎng)紅消耗的是好奇，“紅”不持久。

問你個問題：過去你去過的網(wǎng)紅打卡地，你去打過幾次？吃過的網(wǎng)紅食品，你復(fù)購過幾次？買過的網(wǎng)紅用品，買過幾次？各種絕絕子，掏錢過幾次？

可能一次，也可能是幾次，也可能一次沒有。但是很快，你的心里又被種下了其他絕絕子，拔草簡直拔不過來。

相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品實力型品牌和渠道實力型品牌，網(wǎng)紅品牌的背后，消費者的消費動因更多的是：好奇。

好奇這個心理機制最大的一個特點就是一旦被滿足馬上就轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移到下一個好奇點。

網(wǎng)紅品牌往往把好奇拉到極致，形成特別強的營銷張力，但是產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴重，甚至有一些質(zhì)量、價格、穩(wěn)定性等都存在不合理的現(xiàn)象。更不用說，很多網(wǎng)紅創(chuàng)新一旦紅了之后，如果確實是是好概念，大品牌馬上跟進，消費者很快就能買到大品牌出來的質(zhì)量更好價格更低的產(chǎn)品。

《甄嬛傳》里都懂的一個道理叫：以色示君者，色衰則愛馳。那么以好奇聚起來的動力呢？好奇心滿足了，人馬上就消失。

好奇心是把雙刃劍，它可以快速抓住人，但是也特別容易被消耗掉。過量的激發(fā)好奇心，對于品牌來說，傷害大于培育。

真正的一個品牌，一個是要賣溢價，一個就是要賣復(fù)購。不滿足這兩條的，都不算合格。

你請紅人帶貨，本質(zhì)上是用別人的品牌走你的貨，走的是貨不是品牌，所以你不敢賣溢價，溢價都讓給帶貨的人了。

而靠激發(fā)好奇種下的草，拔完就不會復(fù)購了，因為即使你產(chǎn)品好，他們也有一種“期望越大失望越大”的落空感。

真正要做品牌，可以提高互聯(lián)網(wǎng)營銷效率，但絕不能一驚一乍的。真正的高級來源于克制。窮兇極惡的挖流量、竭盡全力的搞轉(zhuǎn)化，不持續(xù)。誰都知道“竭澤而漁”撈的魚多，也都知道這件事有多不靠譜。對吧？

真相二：熱鬧的是表象，沉默的大多數(shù)才是顧客。

有人說，我不做網(wǎng)紅品牌怎么辦？眼看著別人都熱鬧都賺錢，我不參與豈不是傻？

說實話我也被裹挾過，我也曾經(jīng)以為我的朋友圈就是整個世界，家里沒有一個小目標不配談人生。打開大眾點評、小紅書、知乎，似乎人人都在曬網(wǎng)紅，個個都精致自律年薪數(shù)百萬。再看看身邊做企業(yè)的朋友，融資上市消息接二連三，亂哄哄你方唱罷我登場。

這就是全部嗎？

就像我們看一個網(wǎng)紅品牌，當然會有人不管是收了廣告費還是自動自覺的夸夸夸，肯定會有人夸，你費半天勁做了點事，免費試用發(fā)出去怎么可能一個夸的都沒有。但是，沉默的大多數(shù)，他們才是真正的消費者和用戶。

沉默的大多數(shù)人一般用什么來投票？用錢、復(fù)購和實際行動。

他們滿不滿意都不太會說，就像我常年在京東大量買東西，卻一條評論都沒貢獻過。

熱鬧的網(wǎng)紅品牌，尤其是媒體刷屏、融資成功的時候，這種繁榮誰都可以信，唯獨品牌負責人和創(chuàng)始人自己，你千萬不要信。你信了，就真的成了網(wǎng)紅了。

真相三：不是網(wǎng)紅持續(xù)熱，是韭菜地太大。

也有人會來挑戰(zhàn)說，有些網(wǎng)紅品牌也很持續(xù)啊，人家好幾年了越做越好。至少現(xiàn)在還沒看到頹勢，這你怎么解釋？

我想說，我不想解釋，我只想讓子彈飛。

時間，是最有力量的解釋。

有很多網(wǎng)紅品牌之所以持續(xù)熱鬧，不外乎倆原因：要么它本來就不是才剛剛崛起的網(wǎng)紅，本來就是蟄伏努力多年一朝爆發(fā)，這種是“好有應(yīng)得”，不是真正的網(wǎng)紅。還有一種，原因很簡單：韭菜地太大了，還沒割完。

且不說網(wǎng)紅品牌割的速度，就連樂視賈老板，至今都還沒停下努力的腳步，我們就知道世界有多大。

真相是：短期內(nèi)有市場，不代表什么。在急功近利的時候，“有市場、很熱鬧”、甚至“很賺錢”都不是可以說服我的理由。

長期主義真的不是一句口號。它需要見識、良心、以及勇氣。

真相四：網(wǎng)紅變網(wǎng)綠，紅只是長青樹的冰山一角。

說了這么多喪氣話，作為一個曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”，就不能鼓勵鼓勵網(wǎng)紅嗎？

好。

網(wǎng)紅的光明未來，是時刻準備成為一只網(wǎng)綠。所謂網(wǎng)綠，就是基業(yè)長青。

怎么才能真正成為一個能賺錢的基業(yè)長青的品牌？當一段時間的“假網(wǎng)紅”是其中的一個必要非充分條件。

還記得我們的品牌三角模型嗎？

左下角的爆款能力，就是成為“臨時網(wǎng)紅”的能力，這個臨時網(wǎng)紅，說的可不是讓你的品牌先做網(wǎng)紅，后面再補課的意思??！

它說的是，當你們的超級產(chǎn)品的確十年磨一劍做出來了，有堅定的價值觀和牌品意識，并且有自己自有的銷售渠道安排布局的情況下，有意識的去打爆去營銷產(chǎn)品。

順序，是不一樣的，你品品？

千萬不能說，我啥也沒有呢，先做做網(wǎng)紅唄！相信我，靠運氣成功的屠龍少年一定會變惡龍。

所有的快，都要拿慢來換。

這句話，不是智商低，不是不靈活，也不是道德婊，恰恰是這個時代最高效率的一種成功捷徑。

好了。吐槽完畢。