隨著抖音電商的發(fā)展，那些靠所謂的技巧或者靠野蠻買量就能賺錢的品牌現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么滋潤了！究其原因是多數(shù)品牌的思維模式錯了，而品牌的思維模式往往決定了品牌的結(jié)局。在服務(wù)了1000家以上的企業(yè)之后，老趙發(fā)現(xiàn)凡是比較短視的品牌雖然可能拿到短期結(jié)果，但是后續(xù)發(fā)展會遇到比較大的問題；而以長效經(jīng)營為理念的品牌，發(fā)展雖然沒有特別爆炸性的增長，但是長期以來經(jīng)營一直很平穩(wěn)，獲得穩(wěn)步增長。老趙從以下兩個方面和大家聊一聊。

1.1 品牌做抖音電商的誤區(qū)

品牌做抖音電商經(jīng)常會出現(xiàn)以下三種誤區(qū)：

1）品牌只想著薅平臺羊毛，明明可以通過付費(fèi)投放花錢買時間，加快增長速度，可是品牌反而是想通過所謂的技巧來慢慢做，慢慢增長，結(jié)局就是錯過了低成本流量，也錯過了甩開競爭對手的機(jī)會?，F(xiàn)階段入局抖音電商的品牌越來越多，品牌對自然流量的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化，完全依賴自然流量做經(jīng)營是非常不現(xiàn)實的，需要付費(fèi)流量加持，才能在抖音平臺上實現(xiàn)滾雪球。

2）品牌只看短期ROI而忽視長期ROI，這也是很多品牌經(jīng)常犯的錯誤。做付費(fèi)推廣本身就是一個精細(xì)化的工作，需要通過長期的探索來逐漸降低獲客成本，提升長期收益。如果品牌稍微虧點(diǎn)錢就怨聲載道不玩了，那么問題一定是在品牌自身，而不是平臺的問題。

3）品牌不注重內(nèi)功，發(fā)現(xiàn)平臺流量紅利盲目的野蠻生長。如果品牌忽略了用戶對品牌價值觀的認(rèn)可，忽略了用戶對產(chǎn)品、和購物體驗的反饋，而是不管三七二十一先通過野蠻買量把貨賣出再說，完全不重視品牌健康度，最會造成是品牌、平臺和用戶三輸?shù)木置妗?/span>

因此、品牌做抖音電商正確的經(jīng)營模式應(yīng)該是要符合品牌增長的客觀規(guī)律，讓用戶增長、平臺調(diào)性和品牌的服務(wù)能力協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這樣才算做到長效經(jīng)營，千萬不能急功近利。

1.2 正確的經(jīng)營理念：品牌要做到長效經(jīng)營，切記不可急功近利

品牌應(yīng)該如何做到長效經(jīng)營呢？老趙建議品牌先考慮清楚如下幾個問題，這些問題想清楚了，自然就走在長效經(jīng)營的道路上。

1）品牌要理解競爭的本質(zhì)。品牌在抖音平臺上的競爭逐漸從流量競爭轉(zhuǎn)向硬實力的競爭。比如如果一個品牌沒有短視頻的內(nèi)容制作能力、主播的流量承載力、產(chǎn)品硬核賣點(diǎn)、產(chǎn)品性價比等硬實力，很難在同品類競爭中勝出。

2）品牌一定要順應(yīng)平臺策略而非對抗平臺策略。如果平臺想要讓用戶有更好的購物體驗，那么品牌的努力方向一定是做好用戶服務(wù)，而非那些欺騙消費(fèi)者的奇淫巧技，平臺也必然會限制那些急功近利的玩法，必然會讓這些東西失效。

3）競爭對手是否在迭代進(jìn)步？抖音平臺是賽馬制，這種賽馬不僅僅局限于內(nèi)容的賽馬，而是體現(xiàn)在抖音電商的各個方面。如果你的競爭對手的水平在逐漸提升，而品牌卻不優(yōu)化迭代自己的運(yùn)營水平和內(nèi)容水平，那么品牌必然在競爭中落下風(fēng)。

4）品牌要對抖音平臺的流量有正確的認(rèn)知。不是所有的流量都能帶來銷量，產(chǎn)品的品類不同，流量的作用也不同，只有品牌明白什么品類可以通過流量迅速轉(zhuǎn)化，什么品類需要通過解決消費(fèi)者的各種問題才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，品牌才算擁有正確的認(rèn)知，而非盲目的流量思維；

5）品牌要理解平臺的底層邏輯，無論平臺的自然流量還是通過千川買付費(fèi)流量，機(jī)器學(xué)習(xí)都是需要大量的樣本的，隨著目標(biāo)樣本數(shù)的逐漸增多，幫助品牌找到的人群也會越來越精準(zhǔn)。也就是說系統(tǒng)理解品牌是需要花時間的，不是一蹴而就的。

6）產(chǎn)品力是品牌生存的必要條件，沒有產(chǎn)品力的品牌必然出局，品牌拼到最后還是拼供應(yīng)鏈和錢。

小結(jié)一下，品牌想要在抖音平臺上脫穎而出，從短期來看產(chǎn)品的顏值、產(chǎn)品的新奇特、產(chǎn)品有競爭力的價格是相對來說非常重要的，特別是那些沒有買過產(chǎn)品的人能看到的外在的維度；從中期來看，產(chǎn)品力是核心，如果有品牌可以做到30%的復(fù)購，必然可以獲得穩(wěn)定增長；而從長期來看，品牌要想在抖音平臺中勝出，必須從流量的精細(xì)化運(yùn)營、品牌資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、店鋪資產(chǎn)和內(nèi)容能力等方面做得更好，曾經(jīng)靠著運(yùn)氣或者一招鮮起來的玩家，如果沒有長效經(jīng)營的能力，基本上就是天天退步，死都不知道怎么死的，市場就被別人搶走了。

二、品牌如何能真正做到長效經(jīng)營？

對于品牌來說，長效經(jīng)營是品牌必須擁有的思維方式，已經(jīng)有越來越多的品牌意識到，單純的通過買流量已經(jīng)不能完成品牌的從1-10的躍遷。做好流量的精細(xì)化運(yùn)營、店鋪的價值沉淀、品牌的價值沉淀、內(nèi)容能力的沉淀和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀，才是品牌從1-10躍遷的關(guān)鍵。老趙會結(jié)合幾個品牌的案例，從這5個維度給大家拆解一下，品牌如何做好長效經(jīng)營，實現(xiàn)生意的持續(xù)增長。

2.1 流量的精細(xì)化運(yùn)營

當(dāng)前，很多品牌對于流量的態(tài)度是簡單粗暴的價值攫取。所謂價值攫取就是用盡各種辦法搞流量，但是卻從不以全局視角來挖掘流量的價值，做流量的精細(xì)化運(yùn)營。老趙從三個層面來理解流量精細(xì)化運(yùn)營

1）要關(guān)注流量的多重價值，即時ROI固然重要，但品牌更要關(guān)注的是長期的

2）既然要花錢買流量，就要重視付費(fèi)流量的價值挖掘，放大付費(fèi)流量的價值，一分錢當(dāng)兩分錢花；

3）通過運(yùn)營手段盡量多的獲取免費(fèi)的自然

2.1.1 關(guān)注流量的多重價值，提升投放的長期ROI

消費(fèi)者購買商品的全鏈路是注意、興趣、搜索、購買、分享。如果品牌在投放中只把關(guān)注點(diǎn)著眼于購買這個動作就大錯特錯了。

由于品類的緣故，有些產(chǎn)品可以在興趣電商場景下產(chǎn)生即時轉(zhuǎn)化，而有些產(chǎn)品只能讓消費(fèi)者停留在注意、興趣、搜索這個階段，需要品牌多次的觸達(dá)他們，幫助他們解決理解問題、動機(jī)問題、信任問題、行為門檻問題和群體規(guī)范問題等購買的絆腳石，才能最終形成轉(zhuǎn)化。因此，提升用戶對品牌的注意力、對品牌的興趣、對品牌提供解決方案的搜索、對品牌價值觀的分享有同樣重要的意義。這就要求品牌關(guān)注流量的多重價值，在做投放策略時，不僅僅將著眼點(diǎn)放在短期ROI而是放在長期ROI上。也就是說可以按照季度、半年、全年這樣的時間維度來評估投產(chǎn)，而不是簡單的以單次的投產(chǎn)為評估標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)老趙所知，排在2021年8月美妝護(hù)膚品牌榜前15的柏瑞美就是采用這樣的評估標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的投產(chǎn)。

數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

2.1.2 放大付費(fèi)流量的價值

放大付費(fèi)流量的價值我們可以從三個方面理解。

首先，通過投放好內(nèi)容，直接幫助品牌形成盈利模型。很多品牌的痛點(diǎn)是千川投放ROI不高，且沒有辦法來優(yōu)化及時投產(chǎn)。實際上，品牌可以通過優(yōu)化投放素材來提升自己的產(chǎn)出。做過千川投放的小伙伴們都知道ECPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價*1000。如果我們想提升成交概率，圈定好人群的基礎(chǔ)上，最大的挑戰(zhàn)就是在于內(nèi)容制作水平，既要做出有不錯點(diǎn)擊率的素材或者直播間，又要兼顧流量的轉(zhuǎn)化，既要在流量競爭中獲取競爭力，又要能產(chǎn)生GMV得以持續(xù)投放。只有把人群、選品、好內(nèi)容三者配合起來才能放大付費(fèi)流量的效果。舉個例子，LVK旗艦店2021年6月6日直播單場GMV超過236萬。

老趙看了一下整場直播的流量結(jié)構(gòu)，視頻推薦占比高達(dá)89%，老趙仔細(xì)看了一下這個賬號發(fā)布的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容本身不具備高自然流量屬性，也就是說LVK更多是通過投放發(fā)布的短視頻來獲取進(jìn)入直播間的流量。通過短視頻幫助直播間做人群篩選，既完成種草動作，又能幫助直播間引入精準(zhǔn)人群促進(jìn)成交。

從下面的轉(zhuǎn)化漏斗可以看出，這樣的動作非常有效，轉(zhuǎn)化率非常不錯。

其次、付費(fèi)流量不僅僅是服務(wù)于及時轉(zhuǎn)化，同時也可以根據(jù)品牌直播間不同的階段配合不同的操作，比如直播間學(xué)習(xí)期缺少流量，那么我們是可以通過付費(fèi)流量來快速的把精準(zhǔn)人群帶到直播間，剩下工作就是主播怎么搞定帶來的人群。

第三、付費(fèi)流量觸達(dá)過的人群，直播/短視頻商家可以通過多開播、多發(fā)布內(nèi)容來多次觸達(dá)潛在的興趣人群。經(jīng)過數(shù)據(jù)研究，廣告投放后4日內(nèi)每天都會有大量的成交源源不斷回流。

2.1.3 撬動自然流量

品牌想撬動自然流量，就要知道自然流量的入口在哪里。自然流量的來源以推薦頁、關(guān)注頁為首，還包括直播廣場、站內(nèi)推送消息、搜索入口、小時榜、訂單中心等頁面主要位置，撬動自然流量的核心就是讓品牌的內(nèi)容盡可能多地、長期地維持出現(xiàn)在上述位置，從而反復(fù)觸達(dá)潛在用戶、粉絲。

品牌可以通過以下動作實現(xiàn)自然流量的撬動：

1）加強(qiáng)藍(lán)V賬號的運(yùn)營，提升賬號視頻發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量。比如：每周制作2-3條結(jié)合平臺熱點(diǎn)且符合賬號調(diào)性的視頻，另外再準(zhǔn)備2-3條制作相對簡單的視頻，維持賬號的人設(shè)/調(diào)性；直播前可以發(fā)一些直播相關(guān)的預(yù)熱視頻，預(yù)告直播的內(nèi)容、時間、活動等，并在評論區(qū)與粉絲互動，為直播提前積累人氣；直播中發(fā)布引流視頻，可以適當(dāng)掛車不但可以為直播間篩選精準(zhǔn)人群，同時為粉絲提供方便的購買路徑。另外，還可以通過小店隨心推的配合，幫助直播間增加精準(zhǔn)人群。王小鹵旗艦店就采用這種方法做短視頻與直播的配合。

同時，我們也可以看到，每條發(fā)布的視頻都是帶購物車的，也有一定量的銷售額產(chǎn)生。

數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

2）合理增加直播時長、增加直播次數(shù)，來增加觸達(dá)目標(biāo)用戶的概率。

在直播間承載力沒問題的情況下，可以適當(dāng)增加直播時間、增加開播場次來獲取更多自然流量。但是這不是增加現(xiàn)有主播的工作量，而是要增加主播數(shù)量，合理使用主播，維護(hù)主播狀態(tài)也是長效經(jīng)營不可缺少的一部分。王小鹵旗艦店30天內(nèi)，直播場次有81次，平均每天2.6次，60%以上的直播場次時長在4小時以上，當(dāng)然直播的結(jié)果也非常好，平均每天可以銷售14.2萬，30天總銷售額426萬，是個非常不錯的成績。

2.2 店鋪價值沉淀

當(dāng)前很多品牌還沒有意識到抖音店鋪的價值，只是因為店鋪的DSR評分會影響千川的投放才被迫關(guān)注商品體驗、物流體驗、商家服務(wù)三個維度。有的比較野蠻的玩法甚至?xí)詮U店為代價來做欺騙消費(fèi)者，這種做法是非常得不償失的。對于品牌來說一定不要被這種短視行為誤導(dǎo)，要非常重視店鋪價值的沉淀。店鋪價值沉淀是一種長線布局，短期內(nèi)雖然看不到太多的實質(zhì)性收益，但是長期看來抖音店鋪一定會有Buff加持。品牌應(yīng)該從產(chǎn)品體驗和購物體驗兩個方面入手來沉淀店鋪的價值。

2.2.1 產(chǎn)品體驗的提升

產(chǎn)品體驗的提升，老趙是從三個維度思考的。第一個維度是產(chǎn)品本身是平臺用戶需要的，能幫助平臺用戶解決他們的切身問題。第二個維度是產(chǎn)品本身質(zhì)量要過硬，至少要不粗制濫造。第三個維度就是好的產(chǎn)品就是好內(nèi)容，如果產(chǎn)品設(shè)計可以做到這個層面，對于品牌來講是非常有優(yōu)勢的，能幫助品牌省非常多的錢。

2.2.2 購物體驗的提升

購物體驗的提升是從店鋪本身的運(yùn)營角度來說的，品牌要給平臺用戶一個完美的購物體驗。

1）無論是直播還是短視頻，都要給消費(fèi)者提供方便的購物鏈路，別想買東西找不到入口；

2）平臺用戶量比較大，電商購物水平參差不齊，建議品牌無論是售前還是售后，都要為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，做到有問題隨時可以讓消費(fèi)者找到人問，并且給出滿意的解答；

3）要給消費(fèi)者提供及時的物流響應(yīng)，讓消費(fèi)者可以盡快的收到自己購買的產(chǎn)品。

王小鹵旗艦店在這方面做的就非常不錯，給消費(fèi)者提供了非常多的購物保障，消費(fèi)者的購物體驗也會非常好。

小結(jié)一下，品牌只有做到好的產(chǎn)品體驗和好的購物體驗，才能不得罪消費(fèi)者，進(jìn)而才能讓自己的投放費(fèi)用不

2.3 品牌價值沉淀

品牌不是簡單的等同于賣貨，很多品牌為了活下來行動就逐漸的偏離了正確的軌道。

2.3.1 品牌認(rèn)知的提升

品牌花錢做投放，最核心的點(diǎn)就是花錢提升用戶對品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。如果投放工作不是圍繞這個核心開展，那么所有的投放都是耍流氓。賣貨當(dāng)然是非常重要的點(diǎn)，但是品牌不應(yīng)該通過低價讓羊毛黨來買自己的產(chǎn)品，這樣的話是沒有任何意義的，是不長久的短期行為。而品牌用過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和付費(fèi)廣告找到認(rèn)可品牌理念和產(chǎn)品的用戶才是所有工作的重中之重。

2.3.2 品牌復(fù)購的提升

消費(fèi)者只有認(rèn)可第一次購買體驗，才會復(fù)購這個品牌的其他產(chǎn)品。而既然品牌已經(jīng)花錢做了投放，就要盡可能的提升品牌復(fù)購的用戶比例，而要提升用戶復(fù)購要從如下三點(diǎn)

1）品牌在選品時就要選擇可以高復(fù)購的細(xì)分品類，提升品牌的復(fù)購

2）利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引之前的成交客戶，促進(jìn)這部分客戶二次

3）利用福利、售后運(yùn)營等方式激勵消費(fèi)者復(fù)購。品牌應(yīng)該通過自傳播，定期的活動運(yùn)營和不定期發(fā)放粉絲福利方式，刺激消費(fèi)者復(fù)購，并對已成單用戶做好售后服務(wù)和回訪運(yùn)營，提升用戶復(fù)購率甚至形成自來水

2.4 內(nèi)容能力沉淀

隨著品牌之間的競爭越來越激烈，內(nèi)容能力對于品牌來說越來越重要。品牌不能簡單的依賴內(nèi)容服務(wù)商提供的內(nèi)容服務(wù)，品牌自身也要開始沉淀內(nèi)容能力。對于抖音電商來講，內(nèi)容其實是包含兩個方面，一個是短視頻制作能力，另一個是直播間流量承載力。

2.4.1 短視頻制作能力的

短視頻制作能力是未來品牌長效經(jīng)營中非常重要的一項內(nèi)容能力。不但可以幫助品牌獲取自然流量，同時可以幫助品牌降低付費(fèi)流量的成本。品牌要提升短視頻制作能力要做到如下幾點(diǎn)：

1）對平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的監(jiān)控和拆解能力，這點(diǎn)是最最重要的。如果品牌有專門負(fù)責(zé)內(nèi)容的團(tuán)隊，每天盯著平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且有能力把這些內(nèi)容詳細(xì)的拆解出來，用在短視頻制作中，相信這個品牌會有非常美好的未來；

2）對于消費(fèi)者的理解，如果我們在制作內(nèi)容的時候都不了解我們的受眾，那么我們做出來的內(nèi)容一定不是好內(nèi)容；

3）要做出種草和拔草一體的投放素材，需要對需求三角形有著非常深刻的理解，并且可以將這種理解植入短視頻內(nèi)容中；

4）重視短視頻發(fā)布后的用戶評論，從用戶評論中找提升的點(diǎn)，評論也是內(nèi)容的一部分；

5）重視賬號的定位，考慮清楚制作的內(nèi)容是解決哪類用戶的什么問題；

6）重視數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營，關(guān)注短視頻完播率，視頻CTR等數(shù)據(jù)，日常進(jìn)行評論內(nèi)容管理以及互動，及時隱藏掉營銷感過強(qiáng)，或者各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的短視頻，并且分析做的不好的原因。

達(dá)觀說器這樣的賬號短視頻制作能力就比較不錯，不是說條條都是爆款就是內(nèi)容能力比較強(qiáng)，而是制作的內(nèi)容可以影響消費(fèi)者，可以幫助直播間做轉(zhuǎn)化。

2.4.2 直播間流量承載力

直播間承載力對于品牌來說也是一項非常重要的內(nèi)容能力。直播間流量承載力強(qiáng)，不但可以承接付費(fèi)流量，同時也可以幫助品牌獲取自然流量。直播間承載力指標(biāo)其實是分為四大維度：

1）流量指標(biāo)：品牌要關(guān)注每天的場觀人數(shù)，最高在線人數(shù)，開場高峰人數(shù)和下播高峰人數(shù)，要每天記錄對比，了解變化，判斷直播間狀態(tài)；

2）粉絲指標(biāo)：品牌要關(guān)注漲粉數(shù)，漲粉率，粉絲互動情況，新增粉絲團(tuán)數(shù)；經(jīng)數(shù)據(jù)驗證，粉絲成交占比是一個店鋪能否實現(xiàn)長效經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)?？梢栽谥辈ラg進(jìn)行話術(shù)引導(dǎo)加粉，設(shè)置關(guān)注福利等，提升直播間粉絲增長。

3）交易指標(biāo)：品牌要關(guān)注 UV 價值和 GPM（千次播放 GMV），GPM 這個指標(biāo)有多重要，老趙就不強(qiáng)調(diào)了；

4）互動指標(biāo)：品牌要關(guān)注直播間的購物車點(diǎn)擊，商品鏈接點(diǎn)擊，>=1min 停留率，平均停留時長，點(diǎn)贊，評論，打賞等指標(biāo)；

品牌如果本著長效經(jīng)營的思維，就要每天關(guān)注這些指標(biāo)，不斷的去優(yōu)化直播團(tuán)隊，來提升流量的轉(zhuǎn)化效率。還有一個點(diǎn)要提醒大家，這些指標(biāo)也不是靜態(tài)的，平臺會隨著需要變化這些指標(biāo)，品牌也要長期做跟蹤。

2.5 數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀

數(shù)據(jù)資產(chǎn)是品牌在抖音上做好長效經(jīng)營的最重要的資產(chǎn)，通過數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累不但可以幫助品牌分析運(yùn)營問題，同時還能幫助品牌降低投放成本。

2.5.1 店鋪數(shù)據(jù)積累

最容易忽略的數(shù)據(jù)資產(chǎn)是店鋪數(shù)據(jù)資產(chǎn)，具體包含兩個維度的數(shù)據(jù)，一個是產(chǎn)品維度，一個是經(jīng)營維度。

1）從產(chǎn)品維度看，累計商品銷量，是評價店鋪質(zhì)量的一個重要指標(biāo)，反復(fù)更換店鋪及商品，會被認(rèn)為經(jīng)營不穩(wěn)定，降低消費(fèi)者的信任度。

2）從經(jīng)營維度上看，商品48小時發(fā)貨率、商品品質(zhì)退貨率、投訴率、糾紛商責(zé)率、退貨退款自主完結(jié)時長這些指標(biāo)可以具體化的指導(dǎo)店鋪服務(wù)工作，提升消費(fèi)者對品牌的滿意度；

3）另外，通過客服分析可以深度了解消費(fèi)者的購物體驗；通過評價分析可以深度分析消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度；

品牌要注重店鋪層面的數(shù)據(jù)積累，方便定位運(yùn)營問題。

2.5.2 種草人群&粉絲數(shù)據(jù)積累

種草人群數(shù)據(jù)和粉絲人群數(shù)據(jù)是品牌在抖音平臺想做好長效經(jīng)營最重要的資產(chǎn)。通過多層次運(yùn)營對種草人群和粉絲人群進(jìn)行多次觸達(dá)，可以提升消費(fèi)者信任感，達(dá)到長期持續(xù)的轉(zhuǎn)化。而要積累種草人群和粉絲人群，一方面要求品牌重視達(dá)人投放，一方面要求品牌的內(nèi)容能力要持續(xù)提升，把對品牌沒有認(rèn)知的人群變?yōu)橛姓J(rèn)知的人群，把對品牌有粗淺認(rèn)知的人群變成品牌的擁躉。品牌可以重點(diǎn)關(guān)注如下幾個動作：

1）巨量千川最近上線了DMP人群包，品牌可以基于之前種草數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)做DMP人群包做定向投放；

2）直播間可以通過運(yùn)營手段來積累種草人群和粉絲人群，直播間不但具備轉(zhuǎn)化功能，同樣具備種草功能；

3）重視巨量云圖這樣的工具，可以幫助品牌做多維度的人群分析；

2.5.3 成交樣本積累

巨量千川這個廣告系統(tǒng)也是基于機(jī)器學(xué)習(xí)的，可以通過成交樣本的積累，幫助新品牌找到精準(zhǔn)人群，在新品牌沒有種草的前提下就會產(chǎn)生銷量。不過這不意味著品牌可以立即賺錢，因為前期效果廣告雖然有效，但是由于消費(fèi)者認(rèn)知的問題導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，品牌一定是會虧錢的。而虧錢虧出來的成單用戶是非常重要的，他們給抖音電商提供了最初始的成交用戶畫像，讓平臺通過機(jī)器學(xué)習(xí)幫助品牌找到更多的精準(zhǔn)人群，隨著時間的推移投放的 ROI 會逐漸提升。這也就是品牌為什么要有耐心的原因，成單樣本越多，系統(tǒng)找人會越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會越高，虧錢是要虧出未來的，要做好打持久仗的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，能加速這個循環(huán)的前提就是品牌要有能力制造出好內(nèi)容，制造的內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，成本越低，這個循環(huán)跑通的越快，內(nèi)容的好壞直接影響上述循環(huán)的效率。

品牌想要基于巨量千川做好長效經(jīng)營，必須以用戶為核心，需要做到新客獲取和老客維護(hù)兩個方面的配合。從新客獲取角度，品牌想通過巨量千川低成本的獲得精準(zhǔn)客戶，不但需要了解巨量千川的底層邏輯、積累一定的投放經(jīng)驗和創(chuàng)意素材、提升短視頻的制作能力、提升直播間的承載力，更重要是產(chǎn)品端要具備一定的產(chǎn)品競爭力。從老客維護(hù)角度，品牌要重視通過投放積累起來的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，了解用戶的行為和偏好，提升品牌的復(fù)購率。只有這兩方面都做到，才能充分的發(fā)揮巨量千川品牌加速器的價值，幫助品牌做好長效經(jīng)營。老趙覺得品牌要在抖音平臺上做好長效經(jīng)營一定要重視以下三點(diǎn)：

1）必須重視內(nèi)容能力的沉淀，內(nèi)容能力其實是品牌做長效經(jīng)營的核心；

2）品牌必須重視自己的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品是品牌做好長效經(jīng)營的基礎(chǔ)；

3）品牌必須重視流量的精細(xì)化運(yùn)營，品牌只有做好流量的精細(xì)化運(yùn)營才能有未來；

最后送給大家一句話，抖音電商不是短跑，是馬拉松！品牌必須重視長效經(jīng)營才能抓住抖音電商的紅利。