接下來我要為大家講一個(gè)“釘子湯”的故事，表面上看這個(gè)故事與我們互聯(lián)網(wǎng)人沒有什么關(guān)系。

但當(dāng)你明白了其中的寓意，你就知道，工作中處處都是釘子湯，很多事情你就會(huì)慢慢看開，不會(huì)過于計(jì)較了。

釘子湯的故事是這樣的，說有一個(gè)饑腸轆轆的年輕人，來到了一個(gè)陌生的村莊，他很餓，想搞點(diǎn)吃的，但是身上又沒有錢。

這個(gè)時(shí)候，他看到地上有一個(gè)破釘子，靈機(jī)一動(dòng)，把釘子撿起來后，站到村口大喊：哎！有人嗎？我來為大家送美食來啦！

村里人聽到是外鄉(xiāng)人口音，紛紛出來看看發(fā)生了什么事。不到一會(huì)兒，就有很多村民圍著年輕人，里三圈外三圈，人還不少。

年輕人見人來的挺多了，示意大家安靜下來，然后跟大家說：我有一個(gè)祖?zhèn)鞯膶氊愥斪?，只要你們的湯里放了我這個(gè)寶貝釘子，這個(gè)湯一定會(huì)變成絕世美味的。

然后指著村口的一口大鍋，繼續(xù)說：你們把家里的上等食材拿出來，放到那個(gè)鍋里，我來為大家獻(xiàn)上一道絕世好湯。

村民一看有這等好事，紛紛回家拿出珍藏的肉啊、菜啊、調(diào)料什么的。然后按照年輕人的吩咐倒入了村口的鍋里，待湯快煮好之際，年輕人當(dāng)著眾人的面，把釘子放入了湯中。然后，拿起勺子舀了一口湯，一嘗：味道真是鮮！

村里人一看湯好了，也紛紛拿出小碗各自盛了一碗，湯的確很好喝。為了感激年輕人帶來的絕世好釘，村民把湯里的大骨頭、大肉都盛給了年輕人，他享受了一頓極為豐盛的晚餐。

講到這里，不知道大家有沒有看明白。那么多的珍貴食材去燉一個(gè)湯，口感其實(shí)和釘子沒有任何關(guān)系。

而且反過來講，假如湯燉出來的味道不及預(yù)期，這個(gè)年輕人會(huì)這樣狡辯：湯不好，不是我釘子的問題，是你們食材的問題。而湯好喝，年輕人的說辭是：都是釘子的功勞，如果不是我放了釘子，這個(gè)湯絕對(duì)不好喝。

其中的道理，大家慢慢的細(xì)品下先。

01 釘子湯本質(zhì)是推過攬功

推過攬功的事情在職場(chǎng)中、在甲乙方合作中都是存在的。我先來講講甲乙方，市面上有這樣一類公司，專門負(fù)責(zé)品牌咨詢服務(wù)。

那種頂級(jí)的咨詢公司，年框費(fèi)用可以去到百萬，甚至千萬。我一直表示懷疑，這樣的品牌咨詢公司收別人一千萬，真的能為對(duì)方帶去千萬以上的回報(bào)嗎？

直到我看到了那些品牌公司選擇甲方的要求，心中大概有了答案。他們選擇客戶有一個(gè)很硬性的要求是：必須年?duì)I收在千萬以上，有的必須過億。不然不接這個(gè)案子，我們會(huì)覺得，別人設(shè)置一個(gè)門檻，是為了篩選出有付費(fèi)能力的客戶吧。

實(shí)際上，這是一個(gè)很雞賊的條件，因?yàn)榈彩悄隊(duì)I收在千萬、上億元規(guī)模的企業(yè)，基本上都是盈利模型跑通的企業(yè)。對(duì)于這樣的企業(yè)而言，只要大方向沒錯(cuò)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階是遲早的事。

而品牌咨詢公司做的事，不過是拿出一枚誘人的釘子，給甲方說：把我們這個(gè)釘子放進(jìn)你們的湯（業(yè)務(wù)）里吧，絕對(duì)能做出絕世好湯（業(yè)績(jī)）來。

而那些付了錢的甲方，就跟那些拿出珍貴食材的村民一樣，以為取得的成績(jī)是釘子帶來的，其實(shí)所有的功勞，都來自于自己的辛勤付出。

乙方做品牌咨詢的公司最喜歡拿出成功案例來做宣傳，說：看看這個(gè)行業(yè)的頭部公司，是我們做的，沒有我們，他們做不了這么大。

但是，你仔細(xì)看他們做過的案子，能拿得出手的項(xiàng)目也就那么兩三個(gè)，大部分項(xiàng)目其實(shí)都做砸了。這種做砸的項(xiàng)目他們不會(huì)拿來講，而當(dāng)你問為什么用他們那么牛逼的方案，依然沒把甲方做起來時(shí)，乙方會(huì)說：甲方執(zhí)行力不行。

是不是有點(diǎn)釘子湯的味道了，如果甲方做的很大了，乙方會(huì)說：看到?jīng)]，都是我們策劃的功勞，要不是我們給他們想的那句廣告語，他們不會(huì)有今天。

最近有個(gè)奶茶品牌火爆整個(gè)市場(chǎng)，說下我的個(gè)人看法，如果我是他們的品牌服務(wù)商，我一定不會(huì)希望這個(gè)奶茶品牌火的超出預(yù)期，甚至想給他們降降溫。

為什么呢？因?yàn)檫@會(huì)極大的拉高未來客戶的合作預(yù)期，而這個(gè)火爆的結(jié)果并不在可控范圍內(nèi)，是不可復(fù)制的。

既然不能復(fù)制，未來接的案子必然達(dá)不到客戶預(yù)期，就會(huì)砸了自己的口碑，別人會(huì)說：切，還以為交給他們能像某某一樣火，結(jié)果是鍋釘子湯。

02 職場(chǎng)中的釘子湯

商業(yè)合作中的釘子湯要擦亮眼睛識(shí)別，不然損失的可都是真金白銀。職場(chǎng)中的釘子湯就太常見了，準(zhǔn)確來講，咱們每一個(gè)職場(chǎng)人，都是那個(gè)拿著釘子的年輕人。不要打我，我來為大家講講為什么會(huì)有這樣的結(jié)論。

我在職場(chǎng)中做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，拿出兩張紙，一張是你對(duì)自己工作在公司業(yè)績(jī)中的權(quán)重占比打分；另一張是別人對(duì)你的工作在公司業(yè)績(jī)中的權(quán)重占比打分。

每個(gè)人都有兩張紙，一輪打分下來，有趣的事情來了，每個(gè)人都覺得自己對(duì)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)最大，而別人都認(rèn)為你對(duì)公司的貢獻(xiàn)微乎其微。

是不是很像釘子湯，我們每個(gè)人都會(huì)高估自己的能力，而低估了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

公司發(fā)展的好，我們會(huì)說：如果不是我，我所在的那些公司早就倒閉八百回了。

而公司的業(yè)績(jī)走下坡路，我們會(huì)說：都是市場(chǎng)部不給力，都是程序員寫的bug，都是產(chǎn)品經(jīng)理策劃的玩法不行，唯獨(dú)我們運(yùn)營部一直披荊斬棘的勇往直前。

我覺得有這樣的想法是人之常情，就跟有些人天生自私，有些人樂善好施，比如我！這種骨子里的習(xí)慣是改變不了的，我們只能后天去糾正，時(shí)不時(shí)的顛一顛自己的斤兩，告誡自己：這個(gè)地球離開了誰都是一樣的轉(zhuǎn)。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你就成熟了。

我現(xiàn)在對(duì)自己的定位就很清晰：如果不是我一直堅(jiān)持使用淘寶，阿里巴巴早就被市場(chǎng)淘汰掉了。

03 最后

推過攬功是個(gè)貶義詞，我們也不好評(píng)價(jià)別人的對(duì)與錯(cuò)。畢竟大家都是為了生活，如果不把絕世好湯的功勞占為己有，那又如何說服其他甲方交出大幾千萬給你呢？

凡事存在即合理，咱不評(píng)判別人，只是想告訴大家：世界上有釘子湯這樣一個(gè)玩意兒存在，大家千萬別辛苦了半天，結(jié)果給別人做了嫁衣。

哎！虧大咯！