很多人寫文案，都是隨緣的。

緣分不夠的話，就頭疼大了。其實(shí)，有時(shí)候?qū)懳陌覆恍枰獎(jiǎng)幽X，動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以。

與其腦洞無數(shù)個(gè)想法，不如提出一個(gè)針針見血的問題。

學(xué)會(huì)這一招「自問自答」，老板估計(jì)會(huì)主動(dòng)給你加薪了。

1、

文案女神林桂枝在《秒贊》書中這一段，我深有觸動(dòng)。

她曾經(jīng)給杜康白酒寫過一段文案，在動(dòng)筆之前，她開始自問：

“流動(dòng)的是什么？是酒嗎？”

“酒是由什么釀造的？是糧食嗎？”

她自答：“浮云一別，流水十年。酒是時(shí)間釀造的。在地窖中流動(dòng)的不是酒，是時(shí)間?！?/span>

于是寫下這樣一句令人驚嘆的文案：

時(shí)間到底去了哪里？

時(shí)間，原來在這里一醉方休。

看到這里，我簡直被深深吸引住。不僅被文案折服，也對(duì)文案的創(chuàng)造有了新認(rèn)識(shí)。

以后寫文案，不要著急寫，多自問自答。

2、

于是，我也順著這個(gè)作業(yè)方式開始進(jìn)行思考。

當(dāng)我拿到一個(gè)體重計(jì)的時(shí)候，我不再開始這樣直接寫，用段子梗的語音，social一下。

“人在吃，秤在看?！?/span>

而是向自己提問，我賣的是到底是什么？

我慢慢思考出答案，體重秤真正在顯示的，不是精準(zhǔn)數(shù)學(xué)，而是變化。

消費(fèi)者希望通過體重計(jì)來看見自己的不斷變化，變成一個(gè)健康美麗的體型。所以，試圖從這個(gè)情感心理去寫文案：

不管寫得好不好，至少通過這樣的自問自答，讓文案有了寫作基點(diǎn)。

3、

同樣的，我繼續(xù)這樣的思考練習(xí)。

當(dāng)我寫兒童電話手表的時(shí)候，不著急去找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，什么高清攝像，什么防水。

去問幾個(gè)問題。

“父母為什么要買兒童電話手表？”

“你賣的是電話，還是什么？”

我的回答是，父母買手表的目的，絕對(duì)不是為了滿足小孩子的攀比心理，而是為了在必要情況可以隨時(shí)聯(lián)系。

賣的不是電話手表，而是一份安全保障。

所以，你的內(nèi)容核心不要放在產(chǎn)品上，而是去強(qiáng)調(diào)這是一份愛的呵護(hù)，是父母的一種主動(dòng)保護(hù)孩子行為。

那么，對(duì)應(yīng)的文案也就出來了，也絕對(duì)是最大的賣點(diǎn)——

把愛和安全帶在孩子手上。

自問自答，不僅能快速厘清思路，更是抓住了消費(fèi)者和產(chǎn)品的本質(zhì)關(guān)系。

“你賣的產(chǎn)品，到底是在賣什么？”

在不斷尋找答案的過程中，你的文案已經(jīng)構(gòu)建完成了。就算你書寫出來的文案，看起來不夠驚艷。

但沒關(guān)系。

語言從來不用多么華麗，樸素的邏輯就足夠打動(dòng)人。