品牌像研發(fā)、產(chǎn)能一樣算固定投資。

雖然現(xiàn)在我只占領(lǐng)了10億的市場(chǎng)，但我準(zhǔn)備了100億的產(chǎn)能，就意味著將來(lái)巨大的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，也意味著今天90億產(chǎn)能閑置帶來(lái)的浪費(fèi)。

研發(fā)新藥的大概說(shuō)法是等10年時(shí)間15億美元的投入，成功率不確定。這浪費(fèi)必須要靠其他配套的機(jī)制才能承受。即使這樣，也不是一般公司可以染指的！

在美國(guó)新藥的研發(fā)是一個(gè)生態(tài)?；?、創(chuàng)業(yè)公司、強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)大公司、CRO公司，F(xiàn)DA，保險(xiǎn)……

全是為了那可怕的浪費(fèi)！

品牌的浪費(fèi)發(fā)生在驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)換過(guò)程中：

從終端驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，最后形成品牌驅(qū)動(dòng)。

聯(lián)想曾經(jīng)有過(guò)一年出貨3000萬(wàn)臺(tái)的輝煌紀(jì)錄，不是筆記本電腦，是手機(jī)！OPPO和VIVO曾在1000多萬(wàn)臺(tái)徘徊了好幾年，然而聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了手機(jī)。

原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)年那出貨3000萬(wàn)臺(tái)是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳里充話費(fèi)送手機(jī)賣(mài)出去的合約機(jī)，這是典型的渠道驅(qū)動(dòng)或者叫終端驅(qū)動(dòng)。

與此對(duì)應(yīng)618的400多個(gè)細(xì)分品類(lèi)的前三甲中，一大部分都是這種類(lèi)似的終端驅(qū)動(dòng)的品牌。和線下終端相比線上的終端驅(qū)動(dòng)，由于數(shù)據(jù)沉淀的效果比線下有更強(qiáng)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，但在交易發(fā)生的當(dāng)時(shí)、當(dāng)下，它和線下場(chǎng)景中的交互式交易基本相同。

中國(guó)移動(dòng)為什么大力賣(mài)聯(lián)想而不是OPPO呢？原因很多，但中國(guó)移動(dòng)獲利更多是基本常識(shí)。

換句話說(shuō)，聯(lián)想付出的比OPPO更多，在資源有限的情況下，聯(lián)想的廣告可能就比OPPO更少！

站在OPPO的角度，在中國(guó)移動(dòng)這個(gè)渠道的ROI顯然低于聯(lián)想，這是第1層浪費(fèi)。

廣告比起終端投入而言見(jiàn)效更慢，雖然廣告不等于品牌，但浪費(fèi)卻是異曲同工。這是第2層浪費(fèi)！

現(xiàn)在回到不堪回首、大家都覺(jué)得自己做得不好的618。

流量太貴都不太好，是不是正逼著我們?nèi)ふ伊硪环N浪費(fèi)做品牌呢？

中國(guó)移動(dòng)的店里，早年充斥著進(jìn)了門(mén)指定要換蘋(píng)果合約機(jī)的人們，可惜機(jī)器太少，必須預(yù)約。

今天的中國(guó)移動(dòng)門(mén)店里，是翹首以待的換華為合約機(jī)的人們，當(dāng)然還是沒(méi)貨！

從終端推薦到消費(fèi)者主動(dòng)要買(mǎi)，從剛開(kāi)始是100%終端+0%消費(fèi)者，然后是90%+10%……

最后，是HBG大滲透的三條：

品牌獨(dú)特性+營(yíng)銷(xiāo)大滲透+渠道大滲透

紅色的奇特瓶子，黑色帶氣的液體。爽和可口可樂(lè)沒(méi)有天然的聯(lián)系，而是一天天建立的！這個(gè)過(guò)程中一直在浪費(fèi)。

前兩篇（鏈接見(jiàn)文末）也談了營(yíng)銷(xiāo)和渠道大滲透時(shí)的浪費(fèi)。雙11轉(zhuǎn)瞬就到，該到了選擇如何浪費(fèi)的時(shí)候了！

每個(gè)品牌的健康狀況不一樣，因此浪費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一的方法。

只有一個(gè)原則：

活著！

如果是非要再加一個(gè)原則……

那就是更長(zhǎng)久的活著！以便造成更大的浪費(fèi)！