近兩年總有小伙伴想讓我推薦營(yíng)銷(xiāo)人的書(shū)單，不是我不推薦啊，是因?yàn)槲乙恢奔m結(jié)推薦哪幾本合適，萬(wàn)一推薦錯(cuò)了，誤人子弟就太不合適了。
一直以來(lái)我都認(rèn)為自己在“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)”上還有很大進(jìn)步空間，于是就會(huì)不斷買(mǎi)書(shū)來(lái)補(bǔ)充自己“無(wú)知”的大腦，這周我整理了一下自己這些年買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，不收拾不知道，發(fā)現(xiàn)純紙質(zhì)書(shū)就有60多本（還有很多都在手機(jī)APP里看），于是自己精心的整理了一下，這一期推薦給大家6本我自認(rèn)為非常不錯(cuò)的“營(yíng)銷(xiāo)書(shū)”！第一本《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)踐》宿言作為一個(gè)野路子出身的營(yíng)銷(xiāo)人，雖然已經(jīng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)12年，也有不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直缺乏營(yíng)銷(xiāo)的“系統(tǒng)思維”，這本書(shū)則正好滿(mǎn)足了這一點(diǎn)。科特勒老爺子將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視作一系列為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價(jià)值的活動(dòng)。企業(yè)為了獲得來(lái)自顧客的價(jià)值回報(bào)，首先必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值。本書(shū)從定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，到理解市場(chǎng)和顧客價(jià)值，再到設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，系統(tǒng)的把營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)講的透透的。強(qiáng)烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經(jīng)典書(shū)籍，再讀其他細(xì)分的市場(chǎng)暢銷(xiāo)書(shū)，建立全面的“營(yíng)銷(xiāo)思維”太重要了（別問(wèn)我怎么知道的），千萬(wàn)不要再走我走過(guò)的坑了~本書(shū)最大的閱讀阻礙就是“太干了”，宿言要不是因?yàn)樵谧约旱摹盃I(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag，估計(jì)也早就放棄了...《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本書(shū)一直被譽(yù)為“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”。也是科特勒老爺子的經(jīng)典著作，這本書(shū)涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)管理的所有課題。同時(shí)這本書(shū)借鑒了很多不同學(xué)科的研究成果，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和數(shù)學(xué)，為分析營(yíng)銷(xiāo)管理中反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題提供概念工具和框架。它可以為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)踐》一書(shū)作為完美的補(bǔ)充。之所以把這本書(shū)放在第二位，是因?yàn)樗扪詡€(gè)人覺(jué)得第一本更加難讀，如果你能把第一本堅(jiān)持讀下來(lái)，第二本讀起來(lái)就會(huì)格外順暢！偷偷告訴你，這本書(shū)是彩色的，而且案例特別多，讀起來(lái)心情會(huì)好...
說(shuō)實(shí)話，這本書(shū)是宿言去年才看的，之前雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少次，但一直認(rèn)為這本書(shū)太專(zhuān)業(yè)了，看不下去...去年在某APP上無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了這本書(shū)，發(fā)現(xiàn)讀起來(lái)其實(shí)很順暢，比上兩本讀起來(lái)輕松多了...
這本書(shū)的核心觀點(diǎn)就一句話：“無(wú)論是個(gè)人還是產(chǎn)品，最重要的是找到一個(gè)在用戶(hù)心智中獨(dú)一無(wú)二的定位，然后圍繞這個(gè)定位去實(shí)施戰(zhàn)略。”這本書(shū)可以說(shuō)是“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)中的一艘救生船”，定位理論也是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的必修課，讀就完了。
圖中的是《消費(fèi)者行為學(xué)》的第十版，宿言看的是第12版，作者沒(méi)變，就是增加了一些新的內(nèi)容。消費(fèi)者行為方面的內(nèi)容在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)踐》及《營(yíng)銷(xiāo)管理》中都有提到，這本書(shū)算是給講透了。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價(jià)值的活動(dòng)。所以研究顧客的消費(fèi)行為格外重要，本書(shū)把消費(fèi)者行為從微觀到宏觀都講解得很清楚，而且不算很枯燥，每章都有很多故事來(lái)引入主題，比較易懂，但畢竟是400頁(yè)的書(shū)，看久了會(huì)累，建議大家閱讀速度放慢些，每章開(kāi)頭和結(jié)尾有預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的內(nèi)容，可以很好的幫助學(xué)習(xí)。
之所以把這本書(shū)放在《消費(fèi)者行為學(xué)》后面，是因?yàn)檫@本書(shū)是從消費(fèi)者行為入手，研究?jī)r(jià)值在交易行為中起到的重要作用，并由此提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)圍繞“價(jià)值創(chuàng)造”和“建立價(jià)值認(rèn)知”展開(kāi)。這本書(shū)從價(jià)值的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行了重新定義，提出“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的概念，主張營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該聚焦于兩個(gè)方面：在產(chǎn)品創(chuàng)新端為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值；在消費(fèi)者傳播端建立價(jià)值認(rèn)知。本書(shū)用“價(jià)值”詮釋了營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)的邏輯。讓營(yíng)銷(xiāo)不再是一種實(shí)現(xiàn)短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)的“術(shù)”，而是支持企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的“道”。
這本書(shū)是宿言早期閱讀的一本講關(guān)于“傳播”的書(shū)，《瘋傳》這本書(shū)提出的STEPPS是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常實(shí)用的六原則，分別是“社交貨幣”、“誘因”、“情緒”、“公共性”、“實(shí)用性”、“故事”。書(shū)中還有很多STEPPS原則背后的心理學(xué)原理，以及一些國(guó)外的案例。當(dāng)我們遇到一些網(wǎng)絡(luò)上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原則中的6個(gè)維度去拆解和分析。
這本書(shū)最大的缺點(diǎn)就是翻譯的有點(diǎn)硬，讀起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁，不過(guò)我們看里面的干貨內(nèi)容就好~這次推薦的這6本書(shū)，個(gè)人建議是按推薦順序來(lái)閱讀，這樣每一本讀起來(lái)會(huì)更好理解。讀書(shū)是一輩子的事兒，哪怕每天只看一點(diǎn)點(diǎn)，累積起來(lái)都會(huì)有巨大的收獲。這期就先介紹這6本，后續(xù)宿言會(huì)再挑選一些書(shū)來(lái)推薦，祝各位讀書(shū)愉快~
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