最近關(guān)于抖音的一個(gè)最主要的疑問(wèn)是，抖音是不是改變了規(guī)則，未來(lái)將不再會(huì)有免費(fèi)流量？

這個(gè)問(wèn)題的答案，還要從抖音的三池合一說(shuō)起。

所謂三池合一，是指抖音在電商推廣領(lǐng)域中，內(nèi)容流量池、購(gòu)物流量池和廣告流量池的合一。它帶來(lái)的最核心的改變，就是原本內(nèi)容跟內(nèi)容在流量池里面賽馬，購(gòu)物信息跟購(gòu)物信息在購(gòu)物流量池里面賽馬，廣告跟廣告在廣告流量池里面賽馬，變成了現(xiàn)在的，所有的這些內(nèi)容呀、購(gòu)物信息呀、廣告呀，都要一起賽馬。

這帶來(lái)了什么改變呢？最主要的改變，就是純靠?jī)?nèi)容進(jìn)行的帶貨，基本上行不通了。

過(guò)去，我有一個(gè)種草內(nèi)容，它雖然帶有商品鏈接，但是它沒(méi)有花錢(qián)做任何推廣，所以這個(gè)種草內(nèi)容，在三池沒(méi)有合一的情況下，主要只會(huì)在內(nèi)容流量池內(nèi)賽馬。而內(nèi)容流量池的賽馬主要是看內(nèi)容的播放情況和互動(dòng)情況，比如完播率、播放時(shí)長(zhǎng)、三秒五秒跳出率什么的，所以，只要內(nèi)容能夠吸引人，這些指標(biāo)表現(xiàn)好，平臺(tái)就能給推薦流量。流量慢慢越變?cè)酱?，掛鏈的商品就有被賣(mài)出去的機(jī)會(huì)。

所以，沒(méi)有三池合一的時(shí)候，很多白牌就特別喜歡用這個(gè)套路，搞一些爽劇的劇情、夸張的表演啥的，讓內(nèi)容很吸引人，然后放一個(gè)商品鏈接，很多時(shí)候商品鏈接跟視頻內(nèi)容都沒(méi)有啥關(guān)聯(lián)，就是靠著爆款內(nèi)容搞來(lái)大流量。流量大了，什么樣的人都有，多少總會(huì)有人會(huì)點(diǎn)擊鏈接，完成購(gòu)買(mǎi)。所以，就是靠這種方法，不花錢(qián)做投流做推廣，把貨賣(mài)出去。

不過(guò)，三池合一以后，這種流量可能確實(shí)就會(huì)變少，甚至沒(méi)有了。為什么呢？

假如還是這個(gè)內(nèi)容能夠吸引人的視頻，但是因?yàn)樗鼟炝松唐锋溄樱谌睾弦坏那闆r下，它的賽馬規(guī)則不再是只看播放情況和互動(dòng)情況，而是主要看它的商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化情況，也就是轉(zhuǎn)化率、GPM、銷(xiāo)售額等。

三池合一下，一個(gè)內(nèi)容掛鏈了，那賽馬考核機(jī)制就變了，平臺(tái)不再認(rèn)為這個(gè)內(nèi)容是一個(gè)普通內(nèi)容，而認(rèn)為這是一個(gè)商業(yè)內(nèi)容、電商內(nèi)容，那核心就變成要考核你這個(gè)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化情況、銷(xiāo)售情況。

但是這個(gè)內(nèi)容它本身只是一個(gè)有趣的種草視頻，大部分觀眾愿意看，但未必會(huì)立即轉(zhuǎn)化，甚至壓根就不會(huì)轉(zhuǎn)化。就像前面說(shuō)的那種白牌商家搞的爽劇短視頻，短視頻倒是有人看，但是掛鏈商品的轉(zhuǎn)化率那肯定是很低的，GPM也絕對(duì)不會(huì)高。所以平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)內(nèi)容不是一個(gè)能產(chǎn)生鏈接點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，不是一個(gè)能帶動(dòng)商品銷(xiāo)售的合格內(nèi)容。

也就不會(huì)給它很多的推薦流量，哪怕內(nèi)容本身很吸引人，也不會(huì)有很多流量推給你。

所以，這種免費(fèi)的流量肯定是很難獲得了。我覺(jué)得影響最大的當(dāng)然就是對(duì)白牌推廣。

不過(guò)，并不是所有的自然流量免費(fèi)流量都沒(méi)有了。你就正常做一個(gè)特別高質(zhì)量的視頻，內(nèi)容特別吸引人，拍攝和制作也特別專(zhuān)業(yè)特別精美，我覺(jué)得還是能有免費(fèi)自然流量的。

不過(guò)，像過(guò)去那種靠復(fù)制爆款內(nèi)容，做切片工廠，做鏈接掛靠，這種方法搞免費(fèi)流量的，確實(shí)很難很難了。