01.果子熟了

在競爭激烈的無糖茶飲市場中，果子熟了僅用短短兩年時間，便從零突破至10億銷售額，成為業(yè)界矚目的黑馬。這背后，是品牌對年輕消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略、以及高效的渠道布局共同鑄就的輝煌。上周，小君姐和品牌視覺專家伙伴竹子，通過“品牌麻辣燙”的形式，熱辣點評、輕松暢談，深度剖析果子熟了的成功之道，揭秘其背后的商業(yè)智慧與策略。

一：精準(zhǔn)定位，直擊年輕群體

“每個世代都會有每個世代的新品牌，并不是這個市場很成熟就沒你的戲了?！?br>

果子熟了自誕生之初，便明確了自己的市場定位——“做年輕人喜歡的飲料”。這一精準(zhǔn)定位，為其后續(xù)的市場拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在品牌林立的飲品市場中，果子熟了能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于其深刻理解了年輕消費(fèi)者的需求與偏好。通過無糖、微甜等健康元素的融入，果子熟了成功吸引了追求健康生活的年輕消費(fèi)者，特別是年輕女性。

其實在無糖茶飲市場，已有三得利、東方樹葉等老牌企業(yè)，也有元氣森林新勢力的圍堵，但不可否認(rèn)的是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，成為了實質(zhì)意義的頭部品牌，原本先鋒、新銳的品牌形象已經(jīng)漸漸老化，失去和更年輕世代的共鳴。與此同時，血液中浸泡著奶茶基因的95后、00后，會更傾向于產(chǎn)品投票而非純粹的品牌選項。

二：產(chǎn)品微調(diào)，巧妙獲取用戶青睞

“食品的本質(zhì)還是要好吃好喝，無糖茶飲也不例外?！?/strong>

在無糖茶大牌山頭林立和產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，果子熟了憑借何種魔力，讓消費(fèi)者對其情有獨鐘？

其實果子熟了在產(chǎn)品研發(fā)上做了微創(chuàng)新，其無糖茶飲不僅口感清爽，還帶有微妙的甜味，滿足了年輕人對健康與美味的雙重追求。比起東方樹葉純茶的干感，被奶茶教育慣了的年輕人，相對更能接受好喝不澀的果子熟了。充滿清新感的品牌形象和獨特的方瓶包裝設(shè)計，加上代言人啟用后貼在瓶角的小標(biāo)，讓人眼前一亮，迅速在貨架上占據(jù)C位。

此外，其豐富的產(chǎn)品線，如多多檸檬茶、果汁汽水等，均以年輕化的命名和設(shè)計包裝，吸引了大量粉絲。同時產(chǎn)品成分賣點多為0糖、0脂或低糖。這樣的策略，不但能夠讓不同偏好的年輕群體各取所需，在整體上也更能用多樣化的語言獲取年輕人的關(guān)注，在貨架上與成熟品牌形成鮮明差異。

三：便利店為王，構(gòu)建線下帝國

“抓住便利店這一核心渠道，是果子熟了成功的關(guān)鍵。”

在品牌成長的道路上，渠道布局至關(guān)重要。果子熟了是如何在短時間內(nèi)構(gòu)建起龐大的線下渠道的？

果子熟了深知便利店是年輕消費(fèi)者購買無糖茶飲的重要場景，因此將便利店作為其主要銷售渠道進(jìn)行深耕。通過與眾多便利店建立合作關(guān)系，果子熟了成功將自己的產(chǎn)品擺上了貨架，并與眾多大牌并肩而立。這種高效的渠道布局，不僅提升了品牌的曝光度，還促進(jìn)了銷量的快速增長。

除了線下，果子熟了深諳年輕人在哪里就去哪里的道理，在抖音等內(nèi)容電商渠道布局直播和短視頻。通過賬號矩陣，輸出獨特風(fēng)格的內(nèi)容。旗艦店和飲品綜合店覆蓋旗下所有產(chǎn)品，多多檸檬茶作為獨立賬號個性化運(yùn)營。形成了果汁飲料、無糖茶（量販裝及普通裝）、多多檸檬茶（聯(lián)名款），三類大單品系列。

線下渠道就像廣闊的毛細(xì)血管，線上就像重要器官的主動脈。前者是基礎(chǔ)建設(shè)，越深越穩(wěn)；后者是破局關(guān)鍵，通過抓重點人群，測試風(fēng)格、口感，販賣品牌心智和量販?zhǔn)焦?yīng)，打造質(zhì)價比。對比元氣森林早期的線上突圍策略，果子熟了相對更加穩(wěn)健，抓住了消費(fèi)品渠道流通的精髓。

四：明星代言，品牌聯(lián)想加持

“選用代言人這一方法并不特別，但關(guān)鍵在于選對人。”

除了產(chǎn)品與渠道之外，果子熟了的明星代言營銷策略也是其成功的重要因素之一。

果子熟了在營銷策略上同樣別出心裁。他們選擇了楊紫作為無糖茶的代言人，利用其廣泛的粉絲基礎(chǔ)和親和力，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。而對于旗下另一款多多檸檬茶卻選擇了檀健次作為代言人。

對于不同的產(chǎn)品形象匹配不同風(fēng)格的明星，讓每款產(chǎn)品的形象都更深入人心。而在整體上，無糖茶主打溫柔清新風(fēng)，檸檬茶主打逗趣活潑風(fēng)，都是年輕人喜歡的風(fēng)格。

這種分層、立體的營銷策略，為果子熟了構(gòu)建了傳統(tǒng)品牌不具備的年輕張力。

五、八面出擊，資源與節(jié)奏的迷亂

“品牌建設(shè)像游泳，伸手蹬腿呼吸換氣，過多嘗試導(dǎo)致節(jié)奏錯亂”

盡管果子熟了已經(jīng)取得了顯著的成績，但其在發(fā)展過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。

果子熟了在快速擴(kuò)張的過程中，產(chǎn)品系列逐漸增多，這雖然豐富了產(chǎn)品線，但也帶來了一定的研發(fā)壓力和市場風(fēng)險。有些產(chǎn)品面臨口碑挑戰(zhàn)，也有新品上市后擠占市場，原本老品退市的情況。

如何在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，合理布局產(chǎn)品線，避免品牌力被分散，是果子熟了未來需要重點考慮的問題。

而從品牌命名來看，果子熟了更符合果汁飲料聯(lián)想，隨著品類延伸，原本的嘗試性開發(fā)和上市測品的模式將受到品牌心智紊亂的挑戰(zhàn)。

盡管已經(jīng)取得了黑馬先鋒的地位，但果子熟了還需要更多站在品牌戰(zhàn)略的維度審視品牌資產(chǎn)建立，以鞏固其在無糖茶飲市場的領(lǐng)先地位。而同時，品紅牌不紅，也是果子熟了發(fā)展到一定階段要解決的問題。畢竟產(chǎn)品永遠(yuǎn)可以模仿和超越，而建立了品牌資產(chǎn)的可口可樂無論再怎么唱衰，也是一面不倒的大旗。