行業(yè)艱難，大家都忙于內(nèi)卷，可能沒有注意到珠寶行業(yè)的新趨勢，正在蓬勃發(fā)展，以下這些新趨勢值得珠寶人的關(guān)注和學(xué)習(xí)、跟隨和借鑒。

珠寶市場新興趨勢

一、設(shè)計(jì)與審美

? 個(gè)性化與定制化：年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，悅己經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者追求個(gè)性化和創(chuàng)新，小批量、個(gè)性化定制成為主流趨勢之一，如消費(fèi)者可根據(jù)自身喜好定制獨(dú)一無二的翡翠彩寶、和田玉與純銀首飾。

? 色彩創(chuàng)新：2024年潘通發(fā)布的絨桃色成為珠寶設(shè)計(jì)流行色，它與多種寶石搭配可展現(xiàn)不同風(fēng)格和情感，此外，漸變彩虹等色彩設(shè)計(jì)也較受歡迎.

? 元素融合：將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合的珠寶產(chǎn)品出現(xiàn)，如智能珠寶等，既具傳統(tǒng)美感又有現(xiàn)代功能；同時(shí)，護(hù)身符風(fēng)格復(fù)古元素以及日?；槎Y風(fēng)元素等也頗受關(guān)注.

二、產(chǎn)品品類

? 淡水珍珠受寵：其養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)步，供應(yīng)穩(wěn)定，耐用性高且性價(jià)比高，適合日常佩戴，在節(jié)日期間需求量大增，成為珠寶市場新寵.

? 男性珠寶崛起：男性珠寶消費(fèi)群體規(guī)模不斷增加，除傳統(tǒng)戒指、項(xiàng)鏈、手鏈外，印章戒指、網(wǎng)球項(xiàng)鏈等獨(dú)特個(gè)性化產(chǎn)品受青睞，設(shè)計(jì)從傳統(tǒng)向多元化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變，定制業(yè)務(wù)也成為新趨勢.

三、消費(fèi)觀念

? 保值性需求增強(qiáng)：在全球經(jīng)濟(jì)下行背景下，消費(fèi)者避險(xiǎn)屬性加強(qiáng)，珠寶的保值性成為影響決策的關(guān)鍵因素，如黃金飾品因其保值性受關(guān)注.

? 情緒價(jià)值受重視：消費(fèi)者不再單純追求品牌溢價(jià)，更注重珠寶當(dāng)下所能提供的情緒價(jià)值，如具有紀(jì)念意義、能表達(dá)情感的珠寶更受歡迎。如今，最具有的情緒價(jià)值的黃金珠寶產(chǎn)品就是文化聯(lián)名、IP和國潮風(fēng)產(chǎn)品。

四、銷售渠道

? 線上渠道拓展： 隨著社媒滲透率上升，其對珠寶流行風(fēng)向影響增大，消費(fèi)者也更傾向于通過社交媒體獲取購買靈感和信息，線上購買率迅速上升，在國內(nèi)線上銷售占比接近40%，歐美也接近30%。所以，珠寶品牌需重視線上營銷和社交媒體策略。

? 線上線下融合：線上渠道的發(fā)展也拉動(dòng)了線下銷售，形成良性互動(dòng)，如小而美、高毛利的黃金飾品在線上“出圈”后帶動(dòng)了線下店鋪的銷售。所以，線下的店鋪要對網(wǎng)紅產(chǎn)品敏感。

五，市場需求

? 綠色環(huán)保意識：消費(fèi)者環(huán)保意識抬頭，更愿意選擇通過可持續(xù)生產(chǎn)和加工形式獲得的“綠色”珠寶，如綠色環(huán)保的翡翠珠寶.

? 節(jié)慶主題產(chǎn)品暢銷：在歐美和國內(nèi)秋冬節(jié)慶期間，帶有濃郁節(jié)慶氛圍以及禮物特點(diǎn)的時(shí)尚單品很受歡迎，如圣誕平安主題、情人節(jié)愛情主題的珠寶訂單增長明顯.

珠寶市場新興趨勢在不同地區(qū)的諸多差異

一、設(shè)計(jì)與審美

? 歐美地區(qū)：注重設(shè)計(jì)與品牌，追求個(gè)性化和獨(dú)特性，對高端定制、稀有寶石以及時(shí)尚感強(qiáng)的珠寶需求較高，如2025年歐洲飾品圈大顆彩寶登場，夸張金飾強(qiáng)勢出圈，疊戴風(fēng)潮升級等，消費(fèi)者喜歡通過珠寶展現(xiàn)自我風(fēng)格和品味.

? 亞洲地區(qū)：中國消費(fèi)者在追求個(gè)性化的同時(shí)，也重視文化內(nèi)涵和傳統(tǒng)工藝，如翡翠、玉石等具文化底蘊(yùn)的珠寶受歡迎，且國潮風(fēng)設(shè)計(jì)興起；而印度珠寶設(shè)計(jì)風(fēng)格華麗復(fù)雜，常與宗教和傳統(tǒng)儀式緊密相連.

二、產(chǎn)品品類

? 歐美地區(qū)：鉆石、彩色寶石等品類較受青睞，如美國市場中，除了傳統(tǒng)的鉆石首飾，彩色寶石首飾也擁有較大的消費(fèi)群體.

? 亞洲地區(qū)：黃金飾品在中國、印度等市場占據(jù)重要地位，如中國的足金編繩、白月光手鐲等黃金飾品受到消費(fèi)者喜愛，在印度，黃金更是被視為財(cái)富和地位的象征.

三、消費(fèi)觀念

? 歐美地區(qū)：在全球經(jīng)濟(jì)下行背景下，美國消費(fèi)者購買珠寶時(shí)更關(guān)注保值性，對品牌意義的重視相對減弱，且消費(fèi)兩極分化明顯，高端市場追求高品質(zhì)、大克拉寶石，低端市場則注重設(shè)計(jì)感和性價(jià)比.

? 亞洲地區(qū)：中國消費(fèi)者除了看重保值性外，也注重珠寶的情感價(jià)值和裝飾性，悅己消費(fèi)、禮品消費(fèi)等需求較為旺盛，同時(shí)，年輕消費(fèi)者對個(gè)性化、時(shí)尚化珠寶的需求不斷增長，如18K黃金黃等兼具美觀與性價(jià)比的產(chǎn)品受年輕人喜愛.

四、銷售渠道

? 歐美地區(qū)：線下銷售渠道依舊占據(jù)重要地位，但線上銷售也在逐步發(fā)展，消費(fèi)者更傾向于通過品牌官網(wǎng)、專業(yè)珠寶電商平臺等購買珠寶，這些平臺通常能夠提供更豐富的產(chǎn)品信息和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù).

? 亞洲地區(qū)：線上銷售渠道發(fā)展迅速，中國的直播帶貨、社交電商等模式為珠寶銷售帶來了新的增長動(dòng)力，消費(fèi)者可以通過直播間、短視頻等方式了解和購買珠寶，同時(shí)，線上線下融合的銷售模式也在不斷深化，如消費(fèi)者在線上了解產(chǎn)品后，到線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)和購買.

珠寶市場新興趨勢下成功的品牌塑造案例

一、可持續(xù)發(fā)展（人造寶石）趨勢

? DEINO：作為可持續(xù)時(shí)尚珠寶品牌，其歷史可追溯到1963年中國第一顆人造金剛石誕生。品牌升級后，將培育鉆石、培育彩寶、培育珍珠等可持續(xù)材料融合，創(chuàng)造全新美學(xué)體驗(yàn)，在上海月星環(huán)球港開設(shè)全球首店，致力于為全球可持續(xù)發(fā)展提供中國經(jīng)驗(yàn).

? Aurate：產(chǎn)品采用來源合乎道德規(guī)范的材料，經(jīng)紐約工匠手工制作。還推出“curate by aurate”家中試戴服務(wù)，并與非營利組織合作回饋社會(huì)，憑借可持續(xù)發(fā)展理念及創(chuàng)新服務(wù)贏得女性消費(fèi)者青睞，線上銷售額年增長率達(dá)400%.

二、個(gè)性化定制趨勢

? 瑞麒珠寶：品牌創(chuàng)立于2003年，通過精準(zhǔn)把握市場趨勢，推出多個(gè)引領(lǐng)市場的產(chǎn)品系列，如2015年的18K黃品類、2019年的新國潮5G婚慶黃金等 。2024年推出輕古法系列及實(shí)用婚慶黃金，滿足了消費(fèi)者對個(gè)性化、時(shí)尚化珠寶的需求，樹立了良好的品牌形象.

? 品牌A：作為國內(nèi)知名高端珠寶定制品牌，注重與客戶深入交流，運(yùn)用3D建模技術(shù)將創(chuàng)意設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為實(shí)體珠寶，在材質(zhì)、工藝、造型等方面追求完美，滿足消費(fèi)者對稀缺性和奢華感的需求，體現(xiàn)了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)實(shí)力和卓越的工藝水平.

三、線上銷售及社交媒體營銷趨勢

? Aurate：最初以線上服務(wù)為主，后開設(shè)線下獨(dú)立門店作為補(bǔ)充。其線上業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了便捷的購物體驗(yàn)，同時(shí)通過線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長.

? artphro：2023年10月上線菲律賓TikTok Shop，通過展示產(chǎn)品佩戴效果的視頻，短時(shí)間內(nèi)吸引近6.2萬粉絲和73.4萬點(diǎn)贊。還借助達(dá)人帶貨，增強(qiáng)品牌勢能，其一款單品通過關(guān)聯(lián)達(dá)人推廣，預(yù)估銷量達(dá)6000件，GMV174萬比索.

? 周大生：其千里江山系列通過小紅書準(zhǔn)確切入國風(fēng)金飾賽道，實(shí)現(xiàn)搜索曝光雙拉升，單品搶購量達(dá)5000+，系列銷量飆升130%。

最后總結(jié)一下：

1、啞鈴型的消費(fèi)和紡錐型的消費(fèi)是不同的，必須順應(yīng)；抓兩頭，要么高奢輕奢，要么平價(jià)平替。大眾產(chǎn)品坍塌，不要再妄想回到過去。

2、昨天已結(jié)束，新時(shí)代已來，這個(gè)新時(shí)代讓品牌發(fā)生更迭，符合自然界發(fā)展規(guī)律；擁有IP人設(shè)的主理人品牌以及小而美的品牌活得很滋潤。

3、一個(gè)品牌只服務(wù)于一類人，任何品牌都必須聚焦目標(biāo)消費(fèi)者，深度研究她們，為她們提供她們在不同場景下的內(nèi)容產(chǎn)品，讓她們喜歡你，成為你忠實(shí)的粉絲；

4、人造寶石與鍍金銀有市場。學(xué)會(huì)改造供應(yīng)鏈，極致地降低流通成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量。

5，互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)用戶擺在首位。通過內(nèi)容化的品牌塑造用互聯(lián)網(wǎng)觸客和數(shù)字化的互動(dòng)方式提升品牌價(jià)值和粉絲認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)成本與售價(jià)的非線性關(guān)系，真正擺脫內(nèi)卷；