種草勢頭強勁的618，如何化解種草的種種困難，達成品牌營銷成本和效率兼顧的一場硬仗？

借助剛剛完成的案例來分享一下我們小小的經(jīng)驗：

先說結果：

今年的618激烈競爭下，只有競品預算一半的情況下，大促預熱期實現(xiàn)100%爆文率，CPM在10元以內(nèi)，遠超競品120%。投后日均搜索人數(shù)增長150%，為品牌在618期間的收割轉化、拉升roi起到關鍵作用。

再說策略：

• 確定種草人群方向：從品牌產(chǎn)品用戶畫像通用型特點，借助云圖商品5A進行單品診斷，錨定最有轉化潛力的人群，了解人群興趣和內(nèi)容偏好。
• 確定達人營銷策略：選擇適合品牌的種草達人，制作爆文內(nèi)容、星推復盤等，將種草內(nèi)容傳播到更廣泛的受眾群體中。
• 確定達人矩陣布局：基于歷史達人分類數(shù)據(jù)，鎖定優(yōu)勢達人組合類型，找到和品牌營銷策略最優(yōu)達人組合。

達人爆文四大秘籍

秘籍一：數(shù)據(jù)告訴你該用誰

達人4大關鍵指標，保住基準線

1. 星圖商單歷史播放量互動量均值
2. 星圖預估達人星圖訂單自然播放量、cpm、cpe等數(shù)據(jù)
3. 觀眾畫像匹配品牌目標人群畫像
4. 傳播指數(shù)種草指數(shù)高于80分

云圖深挖達人數(shù)據(jù)，確保優(yōu)中選優(yōu)

1. 看后搜和回搜數(shù)據(jù)優(yōu)于行業(yè)均值
2. A3增長率優(yōu)化行業(yè)均值
3. CPM20以內(nèi)
4. 鎖定本品牌/行業(yè)/自選品牌下的高爆文率達人，實現(xiàn)本品優(yōu)質達人復投 及 達人拓圈
   

秘籍二：進退有度，用廣告為內(nèi)容加分

1. 有風格：保留達人的人設、拍攝風格，不對達人除產(chǎn)品植入以外內(nèi)容做過多干涉；
2. 有賣點：梳理產(chǎn)品一級賣點、二級賣點，一級賣點作為必提賣點；二級賣點達人可根據(jù)自身情況挑選植入；
3. 有洞察：達人需結合自己生活實際痛實際場景出發(fā)進行合理植入賣點，整體做到不硬廣不突兀；
4. 有熱度：選擇平臺熱點話題作為選題，或者達人自己的歷史熱門選題做延展。

tips:廣告內(nèi)容要占比達人的內(nèi)容比例，產(chǎn)品在內(nèi)容中出現(xiàn)的時間節(jié)點，內(nèi)容和產(chǎn)品的關聯(lián)度匹配都會在達人的內(nèi)容中進行精細的規(guī)劃，在品牌需求和內(nèi)容風格中找到雙贏點。

秘籍三：看后行動有秘訣

1. 星圖下單提前設置好搜索詞
2. 發(fā)布文案設置品牌、產(chǎn)品相關話題標簽詞
3. 達人口播、花字里面對搜索關鍵詞提及
4. 置頂評論提前設置帶有關鍵詞的內(nèi)容
5. 發(fā)布后達人盡快評論一條帶關鍵詞的文案
6. 達人點贊評論帶有關鍵詞的觀眾評論

tips:在這里的關鍵就是100%的執(zhí)行力，小藍詞提前布置，內(nèi)容一定要有呼應，評論區(qū)得有引導和維護；在每一個關鍵節(jié)點上執(zhí)行的尺度和經(jīng)驗都至關重要。

秘籍四：終極爆量武器「加熱」

爆文是指發(fā)布后3天內(nèi)(T+3)，自然播放量處于分行業(yè)前10%，具有極強原生吸引力的達人內(nèi)容；相對于非爆文，在同等加熱廣告下，爆文獲取A3的成本可下降40%以上，對于自然流量的撬動、ROI的提升、人群破圈等都有顯著正向效果?？偨Y出以下四項經(jīng)驗，助力品牌爆文再利用：

1. 加熱內(nèi)容：首選【質爆文】進行加熱，優(yōu)選仍在單日流量趨勢上升狀態(tài)下的內(nèi)容，發(fā)布時間近1周的視頻進行首次內(nèi)容加熱觀察數(shù)據(jù)。
2. 加熱預算：云圖星推比做為參考，根據(jù)營銷效果(A3率/搜索率)判斷現(xiàn)在的星推比是否合理，大家電行業(yè)星推比在0.3-0.8之間。
3. 加熱節(jié)奏：最好是視頻發(fā)布次日，越早越好，長效加熱可持續(xù)提升曝光&A3;
4. 加熱產(chǎn)品：更科學加熱產(chǎn)品組合提效加熱，曝光-內(nèi)容熱推，種草-種草通，轉化-千川/AD競價。
   

其實，回歸到服務本身，在每一個客戶的服務中，我們都會品牌根據(jù)自身屬性，用好星云平臺，找到適配的達人，且持續(xù)動態(tài)調(diào)優(yōu)。在服務的不斷迭代中，也形成了一套小的方法，在通過確認“TA人群-使用場景-用戶痛點-產(chǎn)品賣點”中進行品牌內(nèi)容策略搭建，也在品類競爭中尋找機會點，進行達人策略制定。

道有道多家家居行業(yè)服務經(jīng)驗，成為大家電品牌服務的基石，大家電做為家居的強關聯(lián)類目，行業(yè)8年經(jīng)驗沉淀，讓我們快速成為多家知名大家電品牌服務商，不僅可以在家電領域中形成自己的服務模式，也基于多年行業(yè)經(jīng)驗為品牌營銷提供更寬廣的思路。