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今天的文章，來跟大家分享最近的所見所想。

所見什么呢？

那就是直播電商出海的趨勢(shì)。

當(dāng)我們的注意力還集中在董宇輝和東方甄選內(nèi)斗上的時(shí)候，東方甄選悄悄的干了一件大事：

什么事呢？

出海，進(jìn)軍tik tok！

東方甄選不僅在招聘相關(guān)海外電商的職位，也證實(shí)自己已經(jīng)在與tik tok洽談合作。

其實(shí)東方甄選的出海不算早了，三只羊的瘋狂小楊哥在前段時(shí)間已經(jīng)和新加坡當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人聯(lián)合直播帶貨了。

當(dāng)然，根據(jù)三只羊自己的宣傳，這場(chǎng)直播打破了當(dāng)?shù)氐男录o(jì)錄，登頂新加坡直播榜首。

雖然說這場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī)其實(shí)有點(diǎn)水分，因?yàn)樾录悠旅娣e不大，就是一個(gè)城市，500多萬(wàn)人口，平均直播間在線人數(shù)有幾十個(gè)就算不錯(cuò)了。

但是從包括小楊哥、薇婭、辛巴這些直播電商頭部玩家紛紛出?？梢钥闯?，目前業(yè)界普遍認(rèn)為：出海是直播電商的下一個(gè)風(fēng)口。

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為什么呢？

其實(shí)不難理解。

資本就像是水，哪里壓力小，就會(huì)往哪里流，人少的地方才會(huì)有商機(jī)。

國(guó)內(nèi)的直播電商已經(jīng)卷生卷死了，諸侯爭(zhēng)霸已經(jīng)陷入了僵持期，大主播也因?yàn)槠脚_(tái)風(fēng)險(xiǎn)受到了限制。

這時(shí)候誰(shuí)能避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)寬自己的版圖，當(dāng)然就是實(shí)現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

而出海，恰巧會(huì)是一個(gè)更好的選擇。

因?yàn)檫^去這兩年，抖音、拼多多在海外的復(fù)制版“tik tok”和“temu”取得了前所未有的成功。

tik tok在全球應(yīng)用的每月訪問量?jī)H次于谷歌和Meta旗下的產(chǎn)品，月活破10億。

而Temu在去年9月份，擴(kuò)張到了全球47個(gè)國(guó)家，有1.2億人在Temu上瀏覽，直接購(gòu)買商品。

不管是流量，還是變現(xiàn)上，“tik tok”和“temu”都證明了無(wú)論是什么膚種的人，只要是人，都有一樣的人性弱點(diǎn)和物質(zhì)需求。

大家逐漸有了一種意識(shí)，海外的商業(yè)模式發(fā)展的雖然比國(guó)內(nèi)要早很多，但是，論互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及度和便利度，中國(guó)才是最卷最先進(jìn)的那一個(gè)。

那為什么不把目前已經(jīng)被驗(yàn)證過的短視頻直播的營(yíng)銷模式，直接拿到海外去復(fù)制呢？

所以，在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和藍(lán)海市場(chǎng)的對(duì)比之下，大家覺得海外的電商市場(chǎng)美好的就像天堂一樣，再難你也沒有國(guó)內(nèi)難了吧。

比如說TikTok小店，目前，TikTok Shop在東南亞的GMV超過了130億美元，這遠(yuǎn)沒到極限。

根據(jù)TikTok今年的目標(biāo)，他們的GMV是干到500億美元才算合格，意味著在平臺(tái)眼里，光一個(gè)東南亞市場(chǎng)就有巨大的拓展空間。

這還不算夸張，在這些頭部電商企業(yè)的眼里，tik tok的商業(yè)潛力，甚至都沒有開始釋放。

比如交個(gè)朋友的海外負(fù)責(zé)人說，他們認(rèn)為tik tok上的ARPU（用戶平均收入）至少還有四五倍的增長(zhǎng)空間可以釋放出來，只是沒有人真正去挖掘他們的需求，給他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

所以，電商玩家們想要把國(guó)內(nèi)成熟的商業(yè)模式復(fù)制到國(guó)外掙錢，平臺(tái)也渴望通過移植國(guó)內(nèi)模式來釋放整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)潛力。

在這種背景下，這些頭部的電商玩家開始競(jìng)相出海。

當(dāng)然，他們并不全部都是做直播帶貨。

大家一定要理清楚一個(gè)道理，直播是手段，不是目的。

他們做什么呢？

有做供應(yīng)鏈的，比如辛巴，把國(guó)外的供應(yīng)鏈引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

有做方案提供商的，比如交個(gè)朋友的“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”，他們?nèi)パ芯亢Ｍ馐袌?chǎng)的不同特點(diǎn)和需求，然后賣方案。

還有做直播切片的，比如三只羊，他們把直播轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容進(jìn)行切片分發(fā)，用大量的賬號(hào)和吸引達(dá)人幫他們賣產(chǎn)品，成為他們的分銷商，自己只是偶爾直播，但轉(zhuǎn)化每時(shí)每刻都在發(fā)生。

這就和改革開放初期的大陸一樣，市場(chǎng)在這里，舞臺(tái)就在這里，除了直播帶貨，玩家們還有百般武藝。

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那么，我們反過來思考，我們國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，到底要不要趕這趟風(fēng)口呢？

我認(rèn)為，要趕！而且要旗幟鮮明，頭腦清晰地趕風(fēng)口。

在之前的單仁行，我們就分析過，直播電商的出現(xiàn)會(huì)沖擊原來貨架電商平臺(tái)的生態(tài)。

這個(gè)道理本身并不復(fù)雜，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)需求是固定的。

在別的渠道買了東西，自然就不會(huì)再在你這里買了。

那么，你可以問自己，外貿(mào)對(duì)你自己的企業(yè)，重要嗎？

如果你的答案是重要，那借助于短視頻直播出海就是你未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

因?yàn)槟悴蛔?，別人做了，你現(xiàn)有的市場(chǎng)就會(huì)被另一個(gè)渠道瓜分掉。

即使外貿(mào)現(xiàn)在對(duì)我的企業(yè)來講，可能并不是那么重要，我主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那我依然建議你，要高度關(guān)注，提前準(zhǔn)備參與這場(chǎng)電商出海的馬拉松之中。

為什么？

我們即使不提開拓第二增長(zhǎng)曲線對(duì)企業(yè)營(yíng)收的好處，不提增加客戶訂單來源，單就是因?yàn)榭癸L(fēng)險(xiǎn)能力，這件事就值得你去做。

疫情三年、貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)，甚至越來越多的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，都在告訴這幾代成長(zhǎng)在和平年代的人們一個(gè)道理：

世界并非一成不變，事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能爆發(fā)。

這個(gè)時(shí)候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力對(duì)企業(yè)來講就顯得格外重要。

我們既然都知道單一大客戶占營(yíng)收比重太高，對(duì)企業(yè)來講不是好事，那么把視角抬高，單純的依賴某一個(gè)市場(chǎng)，是不是風(fēng)險(xiǎn)也很大呢？

而且，不要覺得我的產(chǎn)品，我的行業(yè)和直播電商、出海電商八字不合。

我們的學(xué)員，江蘇無(wú)錫克拉克潤(rùn)滑油的廖總，借助于視頻營(yíng)銷手段，把導(dǎo)熱油賣到了俄羅斯，一次訂單數(shù)千萬(wàn)，后續(xù)還有采購(gòu)意向。

做之前，誰(shuí)能想到買導(dǎo)熱油的客戶會(huì)刷tik tok找供貨商呢？

所以，什么事只有做了，才知道到底行不行。

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最后，想跟大家講一個(gè)思維上的誤區(qū)。

我跟很多企業(yè)家朋友聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人都有一個(gè)思維的慣性：

就是做事會(huì)帶著線性思維。

什么叫線性思維呢？

就像學(xué)生寫作業(yè)一樣，老是想著做完這一件事，再去做另一件事。

哎呀，單老師，我也想做出海電商，但是我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒做好，我想先等一等。

單老師，我也知道短視頻營(yíng)銷效果好，但是我現(xiàn)在廠子的產(chǎn)能，連傳統(tǒng)渠道的貨都供不上。

其實(shí)，做企業(yè)，一定要學(xué)會(huì)多線程并進(jìn)。

一方面，不要擔(dān)心多線程并進(jìn)會(huì)導(dǎo)致我們貪多嚼不爛。

我們經(jīng)常講一句話，商業(yè)邏輯其實(shí)是有共同點(diǎn)的，做著做著我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)做一件事的經(jīng)歷，也會(huì)反過來指導(dǎo)我們做另一件事。

另一方面，做事情，我們要量力而行。

但是，不要把量力而行當(dāng)做自己不去努力，不去思考的理由。

很多時(shí)候，錯(cuò)過了風(fēng)口，并不是我們忽視了它，而是我們?cè)诳吹剿囊凰查g，就用“我做不來”否定了自己，于是，停下來了。