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近幾年我都有年底復(fù)盤的習(xí)慣。
今年這篇談不上復(fù)盤，
因?yàn)榇蟓h(huán)境大家的感知都很直接，
不過還是有一些思考做個(gè)小結(jié)吧。
企業(yè)的問題都離不開增長(zhǎng)，
而增長(zhǎng)本身就是一門“快”與“慢”的平衡藝術(shù)，什么時(shí)候踩油門，什么時(shí)候點(diǎn)剎？什么時(shí)候轉(zhuǎn)向？什么時(shí)候撤退？
我們不得不承認(rèn)——接下來的日子，咱們都需要適應(yīng)“慢”下來。
一、2023年外部環(huán)境：量多錢少
1、美國(guó)：全球最大的消費(fèi)國(guó)，Top3的交易伙伴分別為墨西哥，加拿大，中國(guó)。
2、中國(guó)：全球主要制造基地。主要出口國(guó)為東盟，歐盟，美國(guó)。俄羅斯增速最大。
3、墨西哥：汽車供應(yīng)鏈蓬勃發(fā)展。
4、印度：消費(fèi)端商機(jī)擴(kuò)大。
5、越南：電子供應(yīng)鏈成型。
6、東盟：新市場(chǎng)，新商機(jī)，消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模有可能成長(zhǎng)為4萬億美元。
7、歐盟：2050年碳中和。綠色能源產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)。
8、 供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移東盟，區(qū)域化制造成為新趨勢(shì)。
二、對(duì)行動(dòng)的啟示：一定要主動(dòng)，創(chuàng)新，和過去差異化
1、 穩(wěn)住中國(guó)區(qū)，布局東盟
2、海外占比大的話，國(guó)際品牌形象勢(shì)在必行，涉及品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品組合，線上線下渠道協(xié)同，品牌營(yíng)銷投入占比，以及品牌的故事要怎么講才能講圓。
這一點(diǎn)也是不少企業(yè)頭疼的地方，最典型的就是想擴(kuò)張SKU，要么受限于渠道（線上線下打架，爭(zhēng)資源），要么受限于內(nèi)部部門間扯皮（部門A寫30頁P(yáng)PT控訴部門B，部門B寫50頁反駁），要么受限于老板更擅長(zhǎng)做產(chǎn)品或做銷售，找一堆專家溝通后，每人說得好像都有道理。
這就引申出我想提及的最后一個(gè)問題——
三、“慢增長(zhǎng)”，節(jié)約成本，是不是可以砍掉品牌？
關(guān)于品牌的話題我之前寫過不少，
認(rèn)知與本質(zhì)：品牌之于增長(zhǎng)的少數(shù)派報(bào)告
品牌要有賣點(diǎn)，更要有記憶點(diǎn)（英國(guó)管理學(xué)家雷切爾·勞斯新作推薦序）
也一直都面臨個(gè)靈魂拷問：到底什么是品牌？
監(jiān)督娃背課文時(shí)，覺得這個(gè)表達(dá)很好：
1、品牌，像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著。
我接觸的這么多人中，每個(gè)人都覺得自己是懂品牌的。有人認(rèn)為品牌就是Logo，有人認(rèn)為品牌就是一句金句，還有人認(rèn)為品牌就是廣告投放。
都對(duì)，也都不對(duì)。
因?yàn)槠放埔婚_始大約只有一個(gè)名字和商標(biāo)。隨著銷量變大，內(nèi)涵也就更多。
在長(zhǎng)大的過程中，客戶又對(duì)這個(gè)娃娃不斷定義，再定義。于是，這個(gè)娃娃有了形象和個(gè)性，還和人們有了情感關(guān)系。
2、品牌像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。
人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知最先是從Logo，VI，符號(hào)開始的。這就是小姑娘的第一印象，這也是為什么很多公司花大價(jià)錢和力氣做VI升級(jí)?；蛘咂放粕?jí)都從VI開始。
但畢竟企業(yè)銷售，獲客不能只靠VI，品牌也不是只有個(gè)Logo和VI就夠了。
于是“笑著，走著”就是品牌的個(gè)性，通過傳播溝通手段告訴別人你的品牌是怎樣的小姑娘。
3、品牌像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。
品牌長(zhǎng)大了，必然就要承擔(dān)更大的責(zé)任，而不僅僅是執(zhí)行了。
憑什么？
就憑品牌是企業(yè)里最從客戶或用戶角度思考的部門，通俗點(diǎn)解釋——其他部門都是站在”我“的立場(chǎng)，品牌是站在‘他”的立場(chǎng)。
于是，這時(shí)候品牌就要幫助老板和企業(yè)回答
于是，如果對(duì)2023年的思考做一句“正確的廢話”收尾，
或許應(yīng)該是：
順勢(shì)而為，靈活變通。
