達(dá)人筆記合作，已經(jīng)成為小紅書品牌營(yíng)銷鏈路中不可或缺的一環(huán)

小紅書倡導(dǎo)千人千面，不同達(dá)人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費(fèi)力都不太一樣，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好

作為商家，怎么匹配到最適合自家產(chǎn)品的達(dá)人，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？以下分享一些高效篩選匹配達(dá)人的方式方法

1）粉絲互動(dòng)效果

粉絲量＜贊藏?cái)?shù)，且贊藏?cái)?shù)至少是粉絲量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高則代表賬號(hào)有爆文、內(nèi)容不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)粉率低，且不穩(wěn)定

5000粉絲以下，近期筆記平均點(diǎn)贊不能低于10；5000粉絲以上，近期筆記平均點(diǎn)贊不能低于20；1w粉絲以上，近期筆記平均點(diǎn)贊不能低

于50；5w粉絲以上，近期筆記平均點(diǎn)贊不能低于200；10w粉絲以上，近期筆記平均點(diǎn)贊不能低于500

2）漲粉情況 

近30日內(nèi)是否存在掉粉現(xiàn)象，掉粉則代表傳播能力下降，近期內(nèi)容質(zhì)量不佳

其次筆記數(shù)量不能太多，且篇均漲粉最好高于100+，粉絲量越高，篇均漲粉要求也會(huì)變得越高（底部達(dá)人可降低此要求）

3）匹配度

調(diào)性匹配度

KOL人設(shè)、內(nèi)容風(fēng)格調(diào)性與品牌調(diào)性是否相符，這是品牌信息能夠傳播的基礎(chǔ)

人群匹配度 

KOL粉絲的年齡、性別、地域分布是否與品牌用戶畫像相符，這一點(diǎn)很重要，如果粉絲畫像和用戶畫像不相符，就相當(dāng)于把廣告投給了錯(cuò)誤的人群，不會(huì)帶來很好的效果

興趣匹配度 

通過粉絲解析，了解粉絲內(nèi)容偏好、互動(dòng)興趣—判斷與KOL的風(fēng)格是否接近，風(fēng)格越接近，越能迎合用戶偏好，起到種草目標(biāo)

垂直度

垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者更適合個(gè)性化推薦算法機(jī)制，選擇賬號(hào)權(quán)重高且小紅書賬號(hào)標(biāo)簽和種草筆記分類一致的達(dá)人

4）內(nèi)容質(zhì)量

筆記爆文率

30日內(nèi)爆文率，能更好地反映出階段性KOL的創(chuàng)作實(shí)力和投放價(jià)值，爆文是非常長(zhǎng)尾且加權(quán)的，如果近30日內(nèi)有爆文，投放的筆記更有數(shù)據(jù)的保障

數(shù)據(jù)真實(shí)性

①數(shù)據(jù)浮動(dòng)太穩(wěn)定≈刷量，太穩(wěn)定的判斷標(biāo)準(zhǔn)：浮動(dòng)值＜20

②數(shù)據(jù)浮動(dòng)太夸張≈內(nèi)容質(zhì)量極度不穩(wěn)定，夸張的判斷標(biāo)準(zhǔn)：浮動(dòng)值＞100，甚至更高；這代表內(nèi)容創(chuàng)作水平不穩(wěn)定

內(nèi)容更新率 

至少周更，更新頻次不穩(wěn)定的達(dá)人慎投。穩(wěn)定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性，更新頻率越穩(wěn)定，粉絲粘性則越高，互動(dòng)率大概率會(huì)比更新頻次少的達(dá)人高

輿情健康度 

直觀了解粉絲對(duì)于KOL口碑及態(tài)度，討論關(guān)鍵詞，正向輿情是贏得粉絲信任的重要保證

5）性價(jià)比

達(dá)人報(bào)價(jià)

博主合作報(bào)價(jià)一般是在博主粉絲量的10左右%

互動(dòng)成本 

點(diǎn)贊的1.5倍≈互動(dòng)量，而互動(dòng)量的10倍≈閱讀量

達(dá)人合作報(bào)價(jià)

近期筆記平均點(diǎn)贊的1.5倍≈單個(gè)互動(dòng)成本，互動(dòng)成本：互動(dòng)成本在5-10性價(jià)比較高

商業(yè)能力

商業(yè)經(jīng)驗(yàn) KOL過往所服務(wù)的品牌/行業(yè)：與品牌是否相關(guān)、以及客戶評(píng)價(jià)

評(píng)論互動(dòng)效果 

評(píng)論區(qū)是否有真實(shí)詢問鏈接、問尺碼、問地方、問感受等

寫在最后

商家不僅僅要篩選到適合的達(dá)人，利用達(dá)人去放大品牌曝光的同時(shí)，還需要去配合品牌方自己的營(yíng)銷陣地

最核心的是我們品牌號(hào)有沒有跟達(dá)人一起產(chǎn)生內(nèi)容去互動(dòng)，以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放

單純依靠達(dá)人做營(yíng)銷的打法已經(jīng)很難了，建議商家一定要有品牌側(cè)的廣告投放與KOL側(cè)的內(nèi)容投放一起配合來做

再提醒一次，在小紅書不管你是品牌自有陣地內(nèi)容還是KOL與KOC內(nèi)容投放，都必須記住一個(gè)套路，你一定要關(guān)注平臺(tái)熱詞，然后提煉你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、目標(biāo)受眾關(guān)注點(diǎn)、產(chǎn)品場(chǎng)景、產(chǎn)品可以為用戶解決的問題

圍繞以上要素來包裝自己的內(nèi)容，避免很硬的去推內(nèi)容，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換用戶思維，思考我的內(nèi)容可以幫用戶解決什么問題？

你在篩選達(dá)人還有沒有什么其他方法，歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享