越來(lái)越多新興高科技產(chǎn)品的出現(xiàn)，其技術(shù)高階性和創(chuàng)新性，對(duì)于新品牌的落地和出圈，起著越來(lái)越重要的支撐作用。

整合式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品初期出圈具有降本增效的作用。通過(guò)圈層內(nèi)的集中曝光，實(shí)現(xiàn)行業(yè)占位。之后，進(jìn)行品牌力的強(qiáng)化和口碑傳播，形成大眾稀缺認(rèn)知。

——張自炯

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位，品牌故事，情感聯(lián)結(jié)

隨著AI技術(shù)的深入推進(jìn)，以及web3.0、元宇宙等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，從硬件到應(yīng)用、從軟件到生態(tài)，逐漸構(gòu)筑起一個(gè)龐大的人類(lèi)未來(lái)生活新形態(tài)。

筆者觀察，相較于傳統(tǒng)領(lǐng)域品牌的玩法，云計(jì)算、AI、IoT、元宇宙等新興科技領(lǐng)域的品牌故事及推廣，有著顯著的差異。另外，在新興高科技行業(yè)，針對(duì)B端、G端的創(chuàng)業(yè)品牌越來(lái)越多，其背后，離不開(kāi)硬核產(chǎn)品的支撐。而產(chǎn)品技術(shù)的高階及創(chuàng)新性，在體驗(yàn)為王，信息、口碑碎片化的應(yīng)用市場(chǎng)，對(duì)于新品牌的落地和出圈，起著越來(lái)越重要的支撐作用。

本文將通過(guò)對(duì)新興科技品牌的新玩法探索，著重探討一下新興科技類(lèi)品牌的構(gòu)建方法論。

鑒于TO B的產(chǎn)品特性，B端尤其是新興產(chǎn)品，僅靠割裂的品宣或市場(chǎng)拓展已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求。因此，整合式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品初期的出圈具有降本增效的作用。通過(guò)圈層內(nèi)的集中曝光，實(shí)現(xiàn)行業(yè)占位。之后，進(jìn)行品牌力的強(qiáng)化和口碑傳播，形成大眾稀缺認(rèn)知。此時(shí)，品牌與市場(chǎng)需要聯(lián)合線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)形式活動(dòng)，發(fā)布會(huì)，展會(huì)，論壇等等。

鑒于產(chǎn)業(yè)鏈的全球化日益密切，相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)照顧到海外的市場(chǎng)。所以，品牌的國(guó)際化視野，通用語(yǔ)言交流能力，及海外宣傳渠道資源等，成為相關(guān)企業(yè)進(jìn)行全球化拓展，相關(guān)崗位工作中的剛需。不過(guò)通用人工智能的到來(lái)，有望降低不同語(yǔ)種溝通這一門(mén)檻。

品牌基礎(chǔ)構(gòu)建

鑒于新行業(yè)的新玩法，相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的品牌打造，也要有所創(chuàng)新。品牌基礎(chǔ)的構(gòu)建方面，新產(chǎn)品有著獨(dú)有的定位方式和品牌故事。

提到產(chǎn)品定位也許大家會(huì)想到品牌定位。而高科技新品的品牌構(gòu)建核心，是產(chǎn)品定位而不是品牌定位，也不是技術(shù)定位。

為什么呢？

秘密就在于相關(guān)行業(yè)的特性及企業(yè)核心價(jià)值，不是靠品牌定位講出來(lái)的，而是通過(guò)核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的。同樣，市場(chǎng)的接受程度依靠用戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)，而不是他們看不懂的技術(shù)邏輯。

云計(jì)算、AI、IoT、機(jī)器人、元宇宙及芯片等相關(guān)領(lǐng)域的品牌故事，不同于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)創(chuàng)始人故事、創(chuàng)業(yè)發(fā)展史等過(guò)去榮耀的展現(xiàn)——而是“對(duì)未來(lái)的構(gòu)想”。

通過(guò)產(chǎn)品來(lái)講故事，是相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)講好自身品牌故事，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。

首先，如上對(duì)產(chǎn)品力的討論，品牌故事應(yīng)該體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性。包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及與眾不同的功能特點(diǎn)等。通過(guò)講述產(chǎn)品的獨(dú)特之處，可以讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，提升品牌認(rèn)知和信賴(lài)，從而通過(guò)品牌講述賦能產(chǎn)品市場(chǎng)。

其次，好的品牌故事，能夠讓目標(biāo)人群通過(guò)這個(gè)故事選擇這個(gè)品牌，形成消費(fèi)“首因效應(yīng)”和消費(fèi)認(rèn)知。通過(guò)品牌故事的講述，幫助企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)通路。

另外，實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張，情感喚起。科技類(lèi)品牌故事同樣應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅是為了實(shí)現(xiàn)某種功能需求，也是為了滿(mǎn)足情感和心理上的需求。

除此，品牌故事還應(yīng)該具有互動(dòng)性和參與性。

當(dāng)下，消費(fèi)者不僅是被動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者，更多的是希望成為品牌故事的參與者。因此，品牌故事應(yīng)注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，共同創(chuàng)造出更好的品牌故事。

總之，一個(gè)好的品牌故事可以幫助科技類(lèi)產(chǎn)品精準(zhǔn)打入目標(biāo)群體，并喚起品牌認(rèn)知。能讓品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生情感紐帶，消費(fèi)依賴(lài)、并產(chǎn)生一定的口碑二次發(fā)散式傳播。