幾十年來，我們見證了流行文化偶像對(duì)大眾的影響。雷朋一直是一個(gè)深受偶像和大眾喜愛的品牌。借助這股浪潮，雷朋與全球最大的娛樂公司之一AEG合作，吸引消費(fèi)者，并以沉浸式體驗(yàn)展示雷朋的產(chǎn)品。

在這個(gè)案例研究中，我們與AEG Presents全球合作副總裁Will Dowdy進(jìn)行了交談，以了解雷朋如何通過賽事贊助吸引音樂和體育迷。

雷朋出現(xiàn)在音樂節(jié)上的起源

自2015年以來，雷朋一直與英國的節(jié)日業(yè)務(wù)合作。該合作始于倫敦最大的節(jié)日之一BST海德公園，該節(jié)日每天吸引超過65,000人，并以頂級(jí)藝術(shù)家的表演為特色。這次合作始于Luxottica全球品牌特別項(xiàng)目和公關(guān)北歐主管尼克·弗曼(Nick Furman)，他與音樂節(jié)組織者聯(lián)系，提出了在后臺(tái)區(qū)域向藝術(shù)家提供禮物的想法，這是與音樂節(jié)的第一次合作。

雖然后臺(tái)是一個(gè)私人區(qū)域，但組織者認(rèn)為雷朋是一個(gè)理想的合作伙伴，因?yàn)樵撈放婆c音樂和藝術(shù)家有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這個(gè)概念很簡(jiǎn)單，但很有效:雷朋設(shè)立了一個(gè)酒吧，展示他們的太陽鏡，并允許藝術(shù)家與他們合影。雷朋沒有銷售或推銷他們的產(chǎn)品，而是依靠有機(jī)互動(dòng)來傳播品牌知名度。藝術(shù)家們可以一邊喝著酒，一邊戴著雷朋太陽鏡拍照。這場(chǎng)活動(dòng)取得了巨大的成功，合作持續(xù)了好幾年，并不斷深化，幫助雷朋鞏固了在名人和藝術(shù)家中的影響力。2018年，雷朋不局限于后臺(tái)贈(zèng)送策略，在維多利亞公園為時(shí)尚人群舉辦的新活動(dòng)「All Points East」(現(xiàn)稱為「Luno Presents All Points East」)的普通入場(chǎng)區(qū)設(shè)立了一個(gè)體驗(yàn)空間，與樂迷互動(dòng)。

Ray-Ban還推出了限量版「All Points East x Ray-Ban太陽鏡」，受到了觀眾的好評(píng)。

伙伴關(guān)系和數(shù)據(jù)在品牌中的力量

AEG Global partners尊重雷朋在時(shí)尚和音樂方面的傳統(tǒng)，這使得兩家公司建立了更牢固的關(guān)系，雙方都積極傾聽和理解。該團(tuán)隊(duì)在建立和維護(hù)與雷朋團(tuán)隊(duì)密切合作的關(guān)系方面發(fā)揮了重要作用，以創(chuàng)造真實(shí)和合法的現(xiàn)場(chǎng)音樂行業(yè)參與。成功的品牌合作關(guān)系的另一個(gè)關(guān)鍵因素是AEG全球合作伙伴能夠履行其對(duì)雷朋的承諾，從而培養(yǎng)了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

數(shù)據(jù)是建立更強(qiáng)大品牌關(guān)系的另一個(gè)推動(dòng)力，并使AEG全球合作伙伴關(guān)系能夠完成業(yè)績(jī)。他們通過巡演和票務(wù)數(shù)據(jù)庫獲取藝術(shù)家及其觀眾的豐富數(shù)據(jù)，這使得該公司能夠有效地對(duì)觀眾進(jìn)行細(xì)分。這使得AEG不僅可以根據(jù)地理位置劃分受眾，還可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、受眾概況、地圖和社交媒體平臺(tái)劃分受眾。這些數(shù)據(jù)為AEG Global Partnerships了解受眾使用的社交媒體平臺(tái)、他們閱讀的報(bào)紙種類以及他們購買某些產(chǎn)品或類別的傾向提供了見解。然后，該團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，與特定的受眾產(chǎn)生共鳴，并擴(kuò)大了活動(dòng)的有效性。

融合物理和數(shù)字世界，創(chuàng)造和諧的體驗(yàn)

將雷朋與AEG的合作關(guān)系提升一個(gè)層次，是他們將物理世界和數(shù)字世界創(chuàng)新地融合在一起，通過「5G活動(dòng)」為客戶創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)。

他們合作使用內(nèi)容通過社交媒體和數(shù)字活動(dòng)前宣傳活動(dòng)來推廣活動(dòng)。重點(diǎn)是利用新技術(shù)提供的可能性，在兩個(gè)世界之間創(chuàng)造一個(gè)無縫和諧的融合。此次合作的成功與否是根據(jù)名人和藝術(shù)家在社交媒體上佩戴雷朋太陽鏡的照片、體驗(yàn)空間的參與度以及限量版「All Points East Ray-Ban」太陽鏡的銷量等指標(biāo)來衡量的。

現(xiàn)場(chǎng)音樂和體育等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有能力創(chuàng)造令人難忘的體驗(yàn)，這是其他形式的廣告無法實(shí)現(xiàn)的。參與這些活動(dòng)的品牌可以成為客戶持久的記憶，贏得他們的忠誠和信任。AEG和雷朋的合作是品牌利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贊助為客戶創(chuàng)造獨(dú)特品牌體驗(yàn)的一個(gè)例子。

活動(dòng)成績(jī)

圖片來源：All Points East

雷朋的夏季活動(dòng)取得了巨大的成功，超過2000名消費(fèi)者和1000名貴賓參加了這次活動(dòng)。到Luno的All Points East活動(dòng)結(jié)束時(shí)，78%的與會(huì)者都知道雷朋與節(jié)慶活動(dòng)的合作關(guān)系。情緒跟蹤顯示，到8月底，考慮增加了30%，這表明合作伙伴關(guān)系有效地提高了雷朋的品牌知名度和認(rèn)知度。此外，圍繞夏季會(huì)議的活動(dòng)產(chǎn)生了超過3500萬的媒體印象和4700萬的社會(huì)印象，進(jìn)一步增加了雷朋的影響力和曝光率。這款名為All Points East 2022的應(yīng)用程序允許品牌和贊助商與粉絲交流他們的信息和優(yōu)惠，在整個(gè)活動(dòng)期間的下載量達(dá)到12萬次。這凸顯了電影節(jié)的贊助和合作努力的成功。

總的來說，雷朋的夏季會(huì)議展示了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和體驗(yàn)式營(yíng)銷在提高消費(fèi)者品牌知名度和考慮方面的力量。

結(jié)論

雷朋與AEG全球合作伙伴關(guān)系證明了音樂節(jié)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的受眾細(xì)分在有效推廣品牌方面的功效。這次合作使雷朋能夠與音樂家和音樂節(jié)參與者進(jìn)行接觸，這有助于提高品牌的認(rèn)知度，并在音樂愛好者中建立強(qiáng)大的影響力。

利用AEG全球合作伙伴的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方法進(jìn)行受眾細(xì)分，雷朋能夠通過了解目標(biāo)受眾的偏好、行為和音樂興趣，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行全面的了解。這些知識(shí)有助于建立更強(qiáng)大的品牌關(guān)系，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，提高品牌的回憶價(jià)值。

此次合作展示了文化活動(dòng)和數(shù)據(jù)的重要性，以最具吸引力、以人為本的方式滿足消費(fèi)者，最終帶來了更高的品牌忠誠度和商業(yè)成功。