寫(xiě)在前面

上周在知乎組織了一場(chǎng)關(guān)于「金三銀四」的討論，邀請(qǐng)到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，國(guó)企，民企、外企的HR參加，甚至請(qǐng)來(lái)了投資領(lǐng)域的專(zhuān)家和我在Randstad的獵頭老友，也是如今獵頭公司的創(chuàng)始人。

討論下來(lái)的結(jié)論是：「金三銀四」沒(méi)了。

1 消失的金三銀四

1）國(guó)企：應(yīng)屆生招聘為主

國(guó)企在干啥呢？

國(guó)企在救市。

去年1000萬(wàn)+的應(yīng)屆生趕上了疫情封城，今年又是1000多萬(wàn)的應(yīng)屆生，同學(xué)們都開(kāi)始聊「孔乙己的長(zhǎng)衫」了。

說(shuō)白了，就業(yè)壓力太大。

作為國(guó)企，是負(fù)擔(dān)社會(huì)責(zé)任的。

所以，如今的國(guó)企，大多把招聘名額留給了校招生，而不是社招。社招進(jìn)國(guó)企，往往需要特批，有特殊價(jià)值和才華的職場(chǎng)人，才能有這樣的資格。

2）外企：觀望中

外企在過(guò)去一年里，普遍處于沒(méi)有緩過(guò)來(lái)的境地。

外企云集的上海，去年一波鴛鴦鍋，讓很多外企不知所措，畢竟上海是不少外企的亞太區(qū)總部。

封在家里，就意味著整個(gè)亞太區(qū)的工作效率下滑了。

我認(rèn)識(shí)的一位外企的高管，上海6月疫情結(jié)束后，就做了這樣的業(yè)務(wù)決策：在武漢設(shè)置了一個(gè)辦公室，萬(wàn)一情況不對(duì)，就全員跑武漢去上班……

如今疫情結(jié)束，本應(yīng)該是復(fù)蘇期。

但外企的流程比較慢，今年上半年的HC，基本上是去年年底確認(rèn)的。去年年底什么情況，全陽(yáng)躺平狀態(tài)……

那會(huì)兒做的規(guī)劃，肯定沒(méi)法樂(lè)觀。但如今就算樂(lè)觀了，想要增加HC，起碼也是下半年的事情了。

另外，國(guó)外如今也是破事不斷，之前特斯拉，推特，谷歌，亞馬遜，Meta都紛紛裁員，有些諸如亞馬遜，Meta還裁了兩撥。

加上硅谷銀行的破事，科技公司大受影響。

全球大環(huán)境也不好，外企也沒(méi)法樂(lè)觀。

3）互聯(lián)網(wǎng)：減員增效

如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)法和資本市場(chǎng)說(shuō)我們未來(lái)如何如何了。

資本聽(tīng)夠了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)（鬼）劃（話），資本要求現(xiàn)在就看到錢(qián)！

不少頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)手里有錢(qián)，如今裁人都是n+1，n+2，非常爽快豪氣。

有些公司，手里的現(xiàn)金，比自己的市值還高。

這意味著啥呢？

咱哥幾個(gè)，花唄借點(diǎn)，眾籌湊湊錢(qián)，雙十一以市值買(mǎi)下這些公司，立馬解散公司，就賺了。

這充分說(shuō)明資本市場(chǎng)多不看好這些企業(yè)——你們有錢(qián)，但你們不能賺錢(qián)，所以我預(yù)估你會(huì)把錢(qián)敗光，所以不給你高市值。

所以，如今不少互聯(lián)網(wǎng)公司都在裁員，無(wú)論叫什么名字，減員增效，減脂增肌，去肥增瘦，擁抱變化，都是一個(gè)意思：公司要盈利。

當(dāng)然，一邊裁也在一邊招，互聯(lián)網(wǎng)還是需要新人的。但總的來(lái)說(shuō)，是「進(jìn)的氣少，出的氣多」了。

4）中國(guó)智造：坑太大，我填不了

除了互聯(lián)網(wǎng)，我們國(guó)家最引以為傲的，自然是我們的新興智造業(yè)。

咱的OPPO，Vivo過(guò)去幾年在低端市場(chǎng)上吊打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為榮耀能在高端市場(chǎng)上和蘋(píng)果暗暗較勁。

如今，一切都變了。

無(wú)論是手機(jī)行業(yè)，還是新能源車(chē)都是挑戰(zhàn)比機(jī)遇大。

手機(jī)的換機(jī)頻率已經(jīng)從1年多增加到2年多一換，換機(jī)頻次下來(lái)了，企業(yè)收入就下來(lái)了。

新能源車(chē)面臨的問(wèn)題，和互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)似：啥時(shí)候能賺錢(qián)？

如今的「蔚小理」，都是虧本賺吆喝的狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高企，但銷(xiāo)量始終一般，屬于賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)的節(jié)奏。

全民都看好比亞迪，但比亞迪又有多少新增崗位放出來(lái)？

如今市場(chǎng)的坑太大，這不是新能源，或者芯片行業(yè)，或者這兩天剛剛火起來(lái)的AI人工智能可以填補(bǔ)的。

2 打工人的生存策略

關(guān)鍵詞1：抱團(tuán)求生

2018年我去互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，自我感覺(jué)極好。

因?yàn)檫@家創(chuàng)業(yè)公司招我的時(shí)候，還沒(méi)有合適我的崗位，所以他們招我是「因人設(shè)崗」——我們覺(jué)得你很厲害，先過(guò)來(lái)我司，具體做啥我們?cè)偕塘俊?/span>

我在外企多年，都是「因崗設(shè)人」：一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，有坑再找蘿卜，沒(méi)坑絕對(duì)不找。

但是到了2023年的今天，因人設(shè)崗的奢侈，很多公司承擔(dān)不起了。

有崗位才有招人需求，這時(shí)候，就要求我們打工人一定消息靈通，最好在崗位剛剛出來(lái)的時(shí)候，你就知道了，那么你的機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

咱都不可能是未卜先知的半仙，要想消息靈通，必須有廣大的人脈資源。

大家可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1）自己行業(yè)里，自己想去的Top 5家公司，是哪五家公司？

2）這五家公司里，是不是有我們熟悉的朋友，愿意推薦我們？

3）他們?cè)诠纠锏慕巧鞘裁矗吭捳Z(yǔ)權(quán)如何？

如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒(méi)有的時(shí)候，要么是自己沒(méi)有在人脈上花過(guò)太多功夫，要么是自己的個(gè)人品牌不足，大家對(duì)你完全不了解。

關(guān)鍵詞2：性?xún)r(jià)比

從去年開(kāi)始還有一個(gè)新的趨勢(shì)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不再給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)增加HC預(yù)算，但業(yè)績(jī)指標(biāo)在提升。

舉個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)原先有10個(gè)人，一年人力資源預(yù)算是300萬(wàn)，做了500萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那么今年公司要求，還是300萬(wàn)的預(yù)算，做出600萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

那么，帶著預(yù)算緊箍咒的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，可以做的就幾件事：

1）全面提升原有下屬的效率，每個(gè)人多擠出10萬(wàn)的業(yè)績(jī)；

2）換人，換來(lái)同樣薪資，或者更高薪資但業(yè)績(jī)更好的人；把團(tuán)隊(duì)壓到9個(gè)人，大家薪水更高了，但效率更高，完成600萬(wàn)業(yè)績(jī)；

3）換人，換來(lái)同樣業(yè)績(jī)但薪資更低的人，把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大11人，還是300萬(wàn)薪水，完成600萬(wàn)業(yè)績(jī)；

4）團(tuán)隊(duì)管理者，自己也做業(yè)務(wù)，把額外的100萬(wàn)自己扛了。

也就是說(shuō)，企業(yè)在擠打工人的水分，想要原先貢獻(xiàn)50%的人擠到80%，80%的人擠到100%。

如果擠不出來(lái)，那就換人。

無(wú)論采取哪種方式，企業(yè)需要立刻看到在員工身上的投資變現(xiàn)（就像投資人希望看到在企業(yè)身上的投資變現(xiàn)一樣）。

所以無(wú)論是裁員，還是招聘，低性?xún)r(jià)比的打工人，逐漸被淘汰。

我們打工人能做的大約是三件事：

1）不過(guò)度要價(jià)；

如果我們的市場(chǎng)價(jià)值，是40萬(wàn)年薪，那么咱盡量不要去卷70萬(wàn)甚至100萬(wàn)年薪的工作。

企業(yè)也會(huì)算數(shù)，當(dāng)他給你100萬(wàn)年薪的時(shí)候，他對(duì)你的預(yù)期就是100萬(wàn)+，如果發(fā)現(xiàn)你只值50萬(wàn)的時(shí)候，預(yù)期差太大，會(huì)讓公司會(huì)在選人時(shí)優(yōu)先放棄你。

2）一專(zhuān)多能；

我講過(guò)一個(gè)案例，某家互聯(lián)網(wǎng)公司有一個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從上到下，每年裁員，因?yàn)槊磕甓纪瓿刹涣藰I(yè)績(jī)，連續(xù)裁了3年，最后Leader都跑路了，唯獨(dú)一個(gè)打工人還在。

他除了日常的運(yùn)營(yíng)工作外，他還會(huì)Python，所以日常給領(lǐng)導(dǎo)做數(shù)據(jù)分析，甚至在團(tuán)隊(duì)需要的時(shí)候，能做一些實(shí)用的小工具。

這在互聯(lián)網(wǎng)公司是稀缺的資源，畢竟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)分析都是需要找數(shù)據(jù)分析師支持的，而中臺(tái)的數(shù)據(jù)分析師是不可能及時(shí)響應(yīng)的，要按照流程申請(qǐng)……

這小伙子就多一個(gè)Python技能，就能在急需的時(shí)候，讓團(tuán)隊(duì)看到關(guān)鍵數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，所以最后就算團(tuán)隊(duì)解散了，領(lǐng)導(dǎo)們還想方設(shè)法給他塞到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要留住這種一專(zhuān)多能的小伙子。

同樣的道理，如今純做管理，很難，很多企業(yè)招人都要求管理者自己也能Hands-on（能指揮，也能動(dòng)手干活）

關(guān)鍵詞3：個(gè)人品牌

我2020年時(shí)，分享了我自己的十年歷程：《2010-2019，職場(chǎng)普通人的十年變遷》

我如今避開(kāi)外企的焦慮感，并取得一點(diǎn)成績(jī)，主要是因?yàn)樯缃幻襟w的崛起。

而其中，最讓我感謝的，肯定是知乎。

這個(gè)時(shí)代比我優(yōu)秀的人，很多。即使在人力資源行業(yè)，比我出色的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，不說(shuō)上萬(wàn)，起碼也成千吧。

那么，為什么在幾千人的競(jìng)爭(zhēng)中，怎么做能讓自己被更多優(yōu)秀企業(yè)發(fā)現(xiàn)并看中？

光靠獵頭肯定是不行的。

很多優(yōu)秀的職場(chǎng)人遇到的困境不是因?yàn)椴怀錾莿e人不知道ta有多出色。我們不僅要優(yōu)秀，還要讓更多人知道我們具體優(yōu)秀在哪里。

你需要有自己的個(gè)人品牌。

但很多時(shí)候，和我們有著相似標(biāo)簽的同仁太多了，財(cái)務(wù)專(zhuān)家，IT專(zhuān)家，招聘專(zhuān)家，我們?nèi)绾蚊摲f而出？

市場(chǎng)上的好機(jī)會(huì)稍縱即逝，我們自己努力去找，不過(guò)是大海撈針，我們?nèi)绾挝髽I(yè)、投資人的青睞？

有了個(gè)人品牌，你就變身成為一塊磁鐵，能夠在市場(chǎng)上吸來(lái)好機(jī)會(huì)。

我之前在領(lǐng)英做過(guò)一場(chǎng)關(guān)于個(gè)人品牌的分享，截取一張當(dāng)時(shí)的PPT，幫助大家思考如何開(kāi)始塑造自己個(gè)人的職場(chǎng)品牌。

我趕上了好時(shí)機(jī)，在知乎分享了幾年，成為了一個(gè)小的KOL，心理上得到了極大滿足（能幫到別人+虛榮心），同時(shí)也收獲了事業(yè)上的進(jìn)步。

也希望關(guān)注瞎說(shuō)職場(chǎng)的小伙伴，能做好這三件事，更好的面對(duì)即將到來(lái)，或者已經(jīng)到來(lái)的職場(chǎng)中年時(shí)代。

與各位共勉。