最近，十多位朋友（35歲+的資深策略人）和我聊到策略技能和職業(yè)選擇。聊完之后，好幾個(gè)朋友都建議我寫一篇文章來探討下。 

他們的背景：年齡35歲+，過往在國際/本土4A做策略/策劃總監(jiān)，經(jīng)歷基本都在乙方。

面臨的問題主要有三種：還在乙方的，面臨降薪、開始專業(yè)兼BD扛巨額KPI；被裁或裸辭的，甲方很難進(jìn)，乙方則要你客策一體，背巨額KPI；想自己單干的，則客戶資源不夠，難以持續(xù)性，風(fēng)險(xiǎn)性太大。

我總結(jié)了一下，主要是兩方面的問題：

一是專業(yè)技能的單一性。時(shí)代洪流之下，過往單一傳統(tǒng)板塊的紅利，可能成為現(xiàn)今發(fā)展的掣肘。新環(huán)境下的舊方法，于企業(yè)而言，似乎不算劃得來。

二是業(yè)務(wù)能力的缺失性。過往未積累一定的人脈資源，以至不論是在乙方KPI存在的巨大空缺，抑或考慮單干的業(yè)務(wù)來源，都會(huì)陷入某種困境。

當(dāng)然，我身邊也有不少35歲+的策略人算是成功上岸，比如賺到一定程度的錢，直接退休；比如積累了不少資源，基本處于半退休；或者在乙方做到高層，年薪豐厚；再或者作為公司元老，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)鹊取?/span>

同時(shí)，身邊也有不少90后的后浪一開始便基本避開了“35歲陷阱”。所以，根據(jù)一些朋友的情況，然后結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，想寫一篇文章探討下。

關(guān)于乙方策略人的天花板層面，我主要聊兩個(gè)方面，一是專業(yè)技能，二是業(yè)務(wù)思維。

01 專業(yè)技能

一個(gè)崗位存在的合理性，在于“能在當(dāng)下解決什么問題”。

市場環(huán)境不同，企業(yè)問題不一，策略人自然需要的技能也會(huì)有所差異。在如今相對(duì)紅海的市場語境下，傳統(tǒng)或者單一技能難以適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境，或者說天花板會(huì)比較低。

所以，對(duì)于策略人而言，需要規(guī)避策略技能的單一性，以服務(wù)與不同市場環(huán)境下的策略決策。這里的專業(yè)技能主要從三個(gè)維度來講，一是Promotion傳播維度，二是營銷4P的維度，三是營銷4P往前細(xì)分市場的STP維度。

相當(dāng)于傳播的多面化，4P的鏈接化，STP的前置化。1. Promotion傳播維度——系統(tǒng)化

這里所說傳播系統(tǒng)化主要是行業(yè)和平臺(tái)層面，它們都遵循“T形”邏輯，橫向做寬，縱向做深。在行業(yè)及平臺(tái)維度不僅要做寬，更要做深，寬是業(yè)務(wù)必須，深是策略修煉。 

在乙方，我們必須深耕一個(gè)行業(yè)，但也不能只了解一個(gè)行業(yè)。我們需要深耕一個(gè)平臺(tái)，但隨著媒介碎片化的趨勢(shì)，我們也不得不對(duì)新興媒介有更多的了解。 

每一個(gè)新平臺(tái)的崛起，背后反映的都是某個(gè)人群或某種特性的時(shí)興。

2. 營銷4P維度——鏈接化

如果讓我推薦營銷模型，那么4P肯定是排在前三的。模型的意義在于普適性，而營銷4P幾乎做到了窮盡合理。同時(shí)，營銷4P對(duì)于策略人而言，相當(dāng)于一個(gè)非常好的生意引導(dǎo)，幫助其提升對(duì)于經(jīng)營的認(rèn)知。 

首先是傳播和產(chǎn)品關(guān)系，在乙方洞察常被提及，而對(duì)人的洞察是建立在產(chǎn)品之上的，不然就是無源之本無水之木。如果在品牌方做策略，比如快消，更懂產(chǎn)品的話，話語權(quán)也會(huì)更大。

其次是傳播和渠道的關(guān)系，這里的渠道不論是線上電商做流量轉(zhuǎn)化的邏輯，還是線下渠道做談判和說服經(jīng)銷商買單的邏輯，都是策略人向前一步的有效途徑。

再次是傳播與定價(jià)的關(guān)系，定價(jià)確實(shí)是一門科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合體，只是會(huì)多一個(gè)思維，成本和收益的邏輯，也就是生意的邏輯。

3. STP維度——前置化

STP是營銷4P和前端市場的關(guān)系，也就是在細(xì)分市場中找到想切入的目標(biāo)市場，在這樣的目標(biāo)市場做差異化市場定位，從而找到適合自己的入局賽道。

如果說營銷4P屬于中觀層面，那么前端STP分析則就是宏觀邏輯了。具備宏觀分析基礎(chǔ)，對(duì)中觀研究會(huì)有更深刻的認(rèn)知。這也就能解釋了很多人知道4P，但理解的程度和應(yīng)用的深度也會(huì)有很大的差異。

02 業(yè)務(wù)思維

這里的業(yè)務(wù)思維主要分為兩點(diǎn)，一是處在公司層面，二是對(duì)于個(gè)人發(fā)展層面。

1. 公司層面

公司層面的話，我認(rèn)為很多在服務(wù)商的專業(yè)向策略人，主要會(huì)面臨“三座大山”。前不對(duì)接客戶，后不跟進(jìn)執(zhí)行，中缺乏成熟系統(tǒng)和與之俱進(jìn)的策略技能。中的話，我們前面說了，這里就不再贅述，主要來說前和后。

這里主要分為三點(diǎn)，前中后的邏輯，前是對(duì)客，中是策略，后是執(zhí)行。

前：是否對(duì)接客戶？

關(guān)于策略人是否對(duì)接客戶，也就是客策一體和客策分離的說法一直存在爭議。

當(dāng)然也是各有說法，但從過往在乙方期間的親身體會(huì)和周圍同行觀察的維度，認(rèn)為客策一體更佳。

主要有三個(gè)維度，一是認(rèn)識(shí)更多品牌方的朋友，并且讓自己多了進(jìn)入品牌方的機(jī)會(huì)。二是更接近客戶，對(duì)項(xiàng)目的理解更透徹，因而更接近生意的思維，三是從項(xiàng)目的維度，專業(yè)向直接對(duì)客戶，長遠(yuǎn)來看可以降低信息流通的損耗。

后：是否跟進(jìn)執(zhí)行？

有很多品牌方的朋友跟我提到，遇到不少?zèng)]有煙火氣的策略/策劃，在策略上大開大合、天馬行空，但涉及到真正落地執(zhí)行時(shí)，卻是知之甚少。

這就是想和做的關(guān)系，就像有句話說的，“策劃一時(shí)爽，執(zhí)行火葬場”。并且從實(shí)操落地維度，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)機(jī)制、渠道配合上的實(shí)際考量也是衡量策略人高階的必要基礎(chǔ)。

2. 個(gè)人發(fā)展層面

在乙方工作時(shí)，項(xiàng)目主要依賴于公司平臺(tái)資源，不論是老板/相關(guān)同事的人脈，公司的案例，團(tuán)隊(duì)的支持。但如果離開了這家公司，需要解決的是“你還是誰”的問題。 

通過對(duì)過往總結(jié)以及身邊不少策略/策劃人的情況，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)規(guī)律：1-3年專業(yè)技能提升最快，3-5年其次，5-8年開始變緩，8年以上提升就相當(dāng)緩慢了。

這個(gè)時(shí)候需要解決的是第二增長曲線問題。主要的方向有兩個(gè)，一是技能層面，做到結(jié)合當(dāng)下市場的技能極致化或復(fù)合化。二是業(yè)務(wù)層面，在業(yè)務(wù)資源稀缺性的背景下，占據(jù)一席之地。

那么，8年以上工作經(jīng)驗(yàn)提升核心競爭力，有什么方向呢？

主要有兩大板塊，分別是策略復(fù)合技能（或者技能在當(dāng)下的極致專業(yè)化）以及客戶資源的能力。

專業(yè)向的話，比如你的某個(gè)技能屬于當(dāng)下香餑餑，并且你做得更深。抑或某項(xiàng)技能做深，其他技能做寬，做到系統(tǒng)化。 

當(dāng)新問題出現(xiàn)的時(shí)候，別人做不來，但你就有新技能應(yīng)對(duì)?；蛘弑热绾芏嗳硕荚谧鰝鞑ィ绻愀衅放频捏w系，以及你對(duì)于渠道有更深的認(rèn)知能力，不論是線上電商還是線下經(jīng)銷商渠道，或者你對(duì)于產(chǎn)品有更深的研究，對(duì)于行業(yè)有更多的經(jīng)驗(yàn)。抑或你本身的“信息體系”，你獲取到別人沒有的信息，那么這就是信息差，產(chǎn)生的是勢(shì)差。最終，也將脫穎而出，形成自身的壁壘。

資源向的話，在過往職場中你建立了自己的個(gè)人品牌資產(chǎn)，進(jìn)入了某些特定的圈子。這里的個(gè)人品牌并不是說你一定要是一個(gè)KOL，你在圈內(nèi)被認(rèn)可也是一個(gè)個(gè)人品牌，依托于個(gè)人品牌資產(chǎn)，從而擁有更多的實(shí)質(zhì)化資產(chǎn)。

總結(jié)：

策略人不能只在后方，也應(yīng)立在前線。不僅要低頭看路，也要抬頭看天，積累自己的個(gè)人品牌資產(chǎn)。

如教員所說，“不要吃老本，要立新功”。不躺在過往的功勞簿上，更要自我迭代，不斷征服一座座大山。