最近被B站“拔草區(qū)”一位up主圈粉了，“拔草”顧名思義，和種草相反，就是勸你別買。但看著看著我就買了，因為她時不時還會安利點(diǎn)東西，而那個安利的文案，寫得太好了。

我只能對我的微信錢包說：別怪兄弟不是人，只怪文案太迷人~

比如這一句：

冰箱應(yīng)該像狼在冬天挖的洞，貌不驚人，但一掀開，裝滿了整個秋天的牛羊。

B站up主「卡門卡卡」

為了節(jié)目效果，我就拿我（用ChatGPT）寫的文案和up主寫的文案做一個對比：

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1、廚房置物鋼架

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⊙我（用ChatGPT）寫的文案：

在繁忙的廚房里，你是否感到沮喪？因為沒有足夠的儲物空間，因為你的廚房總是雜亂無章，現(xiàn)在，讓我為你介紹我們的廚房置物鋼架，為你的廚房生活帶來輕松和便利。

它采用優(yōu)質(zhì)鋼材制作，堅固耐用。你可以在鋼架上放置鍋碗瓢盆、調(diào)料瓶、杯子、餐具等，可以最大化地利用你的廚房空間，使你方便每一天。

⊙up主寫的文案：

它橫平豎直，造型直抒胸臆，四層隔板頂天立地，撐起了家庭儲物的一片天。這個高度實現(xiàn)了放鍋自由，只要能進(jìn)廚房門，它就能塞進(jìn)去，配幾個籃子能裝蔬菜，放幾個大筐能擺碗碟，在那些一碰就倒的塑料架面前，誰不叫一聲大哥？

它身上多少帶了點(diǎn)江湖氣，我很難找到合適的形容詞，但你站在面前一看就懂，沒有任何一款置物架比不銹鋼更結(jié)實、更耐造、更好洗。

年輕朋友買回去少走40年彎路，這東西好一點(diǎn)的200往上，主要缺點(diǎn)是丑，因為過于結(jié)實，你沒法真正擁有它，只能替子孫保存。

結(jié)果：up主勝出

First blood！

2、控量鹽罐

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⊙我（用ChatGPT）寫的文案：

使用我們的控量鹽罐，精準(zhǔn)調(diào)配食鹽，不再擔(dān)心撒多撒少，也不再需要猜測鹽的份量，控量鹽罐讓您在烹飪時更加自信，讓您的每一口飯菜都更加健康美味！

⊙up主寫的文案：

新出的控鹽瓶刷新了我的認(rèn)知，一個功能簡單賣12塊8的低科技產(chǎn)品，竟然要等預(yù)售，義烏一輩子沒讓我吃過這樣的苦，不知道以為是喬布斯出的。

它對于掌握不了咸淡的新手，和習(xí)慣了大手大腳撒鹽的長輩都很實用，按一下就是0.5克，這是一個菜多菜少都不會離譜的安全范圍。

升級款還多了一個撩撥人心的設(shè)計：分散式撒鹽。以前鹽舀一勺是一勺，放哪塊哪塊咸，現(xiàn)在是千山暮雪，鹽粒會發(fā)射出一個圓弧形，又輕又薄地蓋在菜上，它有多均勻？你上次見到撒的這么均勻的是公司年會的陽光普照獎，你們今年還有年會嗎？

結(jié)果：up主勝出

Double kill！

3、即熱凈水器

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⊙我（用ChatGPT）寫的文案：

現(xiàn)在，你可以輕松解決家中的飲用水問題。廚房即熱凈水器采用先進(jìn)的加熱技術(shù)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)將水加熱到所需溫度，加熱快、不占空間、控溫智能，讓你輕松滿足家人用水需求，享受健康、方便的生活。

⊙up主寫的文案：

現(xiàn)代社會連聽《本草綱目》都要二倍速，有什么家務(wù)值得人守著？老式凈水器出水慢的讓人困惑，你等在旁邊看著那條涓涓細(xì)流，覺得這是梅花上的雪水，荷葉上的露珠嗎？

我希望凈水器搞搞清楚小廚房到底需要什么：臺面空無一物，除了水龍頭什么都不要，能直接加熱，調(diào)到幾度它出水就是幾度，濾芯過硬，水燒沒燒開都能放心喝，出水量大，洗個菜不能像個游泳池放水。

符合這些條件的凈水器大部分要七八千，這個國產(chǎn)品牌把價格壓到了一半……

結(jié)果：up主勝出

Triple kill！

4、吹風(fēng)機(jī)

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⊙我（用ChatGPT）寫的文案：

我們的吹風(fēng)機(jī)采用先進(jìn)的氣動技術(shù)，擁有出色的風(fēng)力和吹干速度，即使是濃密的頭發(fā)，我們的吹風(fēng)機(jī)也能輕松應(yīng)對。無論是早上出門前還是晚上返家后，它都能為您提供快速、舒適的吹干體驗。

⊙up主寫的文案：

新生兒的母親哪里配留長頭發(fā)？除非頭發(fā)能自己站起來洗碗拖地。現(xiàn)在我們家小孩已經(jīng)能站起來給我吹頭了，國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)也終于長成了厲害的模樣，風(fēng)力大，齊肩的頭發(fā)兩分鐘就能吹干，手感輕盈，握在手里像一陣風(fēng)，智能控溫對著頭皮吹，也不會過燙。一推開關(guān)，你甚至感覺到了后坐力，像通風(fēng)口一下掀起了夢露的裙子，把我這么敦實的婦女都吹出了弱不禁風(fēng)的感覺。

直到現(xiàn)在我也不覺得吹頭是什么享受的事情，只希望這段枯燥的時間過得快一點(diǎn)，讓睡不醒的上班族早上有勇氣洗個頭，讓喜歡長頭發(fā)的媽媽盡情留長頭發(fā)，不必因為借口剪掉。一只好的吹風(fēng)機(jī)，能讓人生顯得不那么捉襟見肘，把你從固定的人設(shè)里摳出來，除了當(dāng)媽，我也是自己。

結(jié)果：up主勝出

Quadra kill！

4、床墊抬高器

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⊙我（用ChatGPT）寫的文案：

每次更換床單都需要費(fèi)盡力氣地把床墊掀起來，是不是感到很煩惱呢？現(xiàn)在有了我們的床墊抬高器，這個問題就迎刃而解了！

床墊抬高器是一種非常實用的家居用品，它可以把床墊從床架上抬高幾英寸，讓您更加輕松地更換床單。

⊙up主寫的文案：

很多人不愿意換床單，是因為床墊太重了，你搬它的時候不由得在想，這是壓在我身上30年的房貸嗎？我們家床墊還特別的厚，每次爬上去我都覺得在登基。

用這個塑料插片粗暴的往床墊子下面一捅，它就被頂起來幾寸，像摩西分開紅海，刀片撬開牡蠣，尖頭作為人類手替，專門用來馴服手伸不進(jìn)去的縫隙，指頭不會被壓紅了。

它最大的問題是沒有我想的那么省力，架子只能頂起頭上那一小塊區(qū)域，要把整條邊露出來得塞兩三個。這是鋪床，還是拉腳手架？抽出來的瞬間，拉緊了床單，又突然泄了氣。

5塊錢一個，打人挺疼的。

結(jié)果：up主勝出

Penta kill！

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看完后，你會感覺，up主寫的文案和我（用ChatGPT）寫的文案，意思基本一樣，但給人的體驗大不一樣。

看我寫的，感覺就像聽領(lǐng)導(dǎo)開會、聽甲方反饋，道理都對，但只想讓他快點(diǎn)講完，因為聽著真的好累。

看up主寫的，就讓人能聽得進(jìn)去，她說的那些優(yōu)點(diǎn)，剛好是你在乎的點(diǎn)，她列舉的不便，你曾經(jīng)也有相似體驗。

關(guān)鍵一點(diǎn)也不枯燥，除了見識新奇好物，還多了一層情緒價值，讓人心情愉悅。

仔細(xì)想了半天，差距的根源到底在哪里呢？

我想大概有這么幾個方面：

我（用ChatGPT）寫的文案，雖然也有場景，但洞察浮于表面。在介紹具體功能時，就是一五一十平鋪直敘，現(xiàn)代人什么沒見過呢？不就那幾個功能，跟我有什么關(guān)系？

而up主的文案，充滿了對生活透徹的洞察，介紹功能時，懂得用各種手法和修辭手段，讓一樣的賣點(diǎn)變得更有張力，足以刺破那層厚厚的殼，讓你感覺：原來我真的需要這個東西。

另外如果全是干貨，未免會枯燥，沒人刷個B站還想被人教做事。所以為了讓你有耐心看完，up主還會時不時加些梗進(jìn)去，像聽脫口秀一樣，讓人心情舒暢地看完，干貨也照單全收了。

于是我?guī)е@些思考，又去看了一下up主的視頻，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律。

01

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場景洞察

二手的體驗，永遠(yuǎn)寫不出一流的文案

為什么文案一定要多體驗生活，即使這與文案從業(yè)者天天加班的現(xiàn)實有些違和。

文案一定是來自生活體驗的，誠然我們可以找參考、查資料，但那是沒有辦法的辦法。二手的體驗，永遠(yuǎn)寫不出一流的文案。

up主的文案，都是從親身試用的角度，每個細(xì)節(jié)都是生活，每個段落都有場景，視頻只聽不看，腦子里也滿滿都是畫面。

比如下面這幾條文案：

⊙洗地機(jī)：

吸塵系統(tǒng)是獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，垃圾進(jìn)去各找各媽，小孩吃完石榴柚子，你不用鉆到桌底撿踩爛的果肉，洗完澡的浴室，不用一根根抓瓷磚上的頭發(fā)，炒完菜的廚房，不用拿濕巾捏走食物殘渣。買的是洗地機(jī)，獲得的是人類尊嚴(yán)。

⊙磁吸刀架：

刀掛上去像作案現(xiàn)場，但我是真喜歡。它不占臺面，任何空間能四通八達(dá)的吹風(fēng)，摘刀、掛刀都一目了然，最關(guān)鍵的是它符合我對收納用品的要求：本身沒有存在感，又托起了比自己大四五倍的東西，這種感覺你們懂吧？有的收納盒造的跟皇宮一樣，放四個雞蛋就滿了。

⊙硅膠鏟：

不粘鍋的宇宙盡頭，還得是硅膠鏟。塑料鏟子總覺得高溫使用不安全，我放在鍋里燙壞了好幾把。木鏟在南方不容易晾干，進(jìn)不了洗碗機(jī)，用久了會開裂發(fā)霉。好的硅膠鏟比塑料鏟耐高溫，加熱后更安全，全身沒有接縫和螺絲，一沖就干凈。它的缺點(diǎn)是貴，我家這一把要六七十，大伙買正規(guī)耐用的品牌就行，你們拿到手先假裝在鍋里翻一下，看看能不能適應(yīng)它的硬度和手感。

02

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修辭充滿想象

用修辭的魅力，拉滿語言的張力

文案的修辭到底重不重要？如果你的洞察超乎常人，那么一個觀點(diǎn)就可以Carry全場，如果不能，那如何把別人說過一萬遍的道理，說出新意？只有靠語言的修辭。

常用的修辭手法比如對比、比喻、夸張等等。

up主的文案經(jīng)常用一個對比讓你心悅誠服，一個比喻讓你豁然開朗，一個夸張讓你嘖嘖稱奇。

比如下面這幾條文案：

⊙對比：新式洗地機(jī) VS 老式洗地機(jī)

洗地機(jī)能不能貼邊也很重要，老式洗地機(jī)的滾刷嵌在正中，一推出去，和踢腳線隔著山川與湖海，現(xiàn)在的洗地機(jī)側(cè)面終于做到了足夠的薄，刷毛和墻壁只隔了一層塑料片，雙面貼邊。小米綠豆撒在角落里，不管你什么角度推過去都涓滴不漏。

⊙夸張：多功能勺

我經(jīng)常被小廚具海納百川的用法震驚，擎天柱到上海便變成一把勺子，它也不會有這么多功能。這個勺子可以研磨姜蒜、碾碎食物、分離蛋黃、進(jìn)行攪打，以及當(dāng)個漏勺。如果你們看過我發(fā)的多功能砧板，就會覺得這倆太搭了，逃難路上不帶上它，走到高鐵站也得回去拿。

⊙比喻：暖被機(jī)

你們有沒有試過大雪天把全身緩緩的進(jìn)入溫泉池里，暖流從四周涌來，溫柔的包裹住你。一個100多斤的成年人，小的像宇宙里的果核。像我這樣睡覺始終捂不熱腳的人，你就把它對著腳吹，跟放在旁邊人肚皮上一個效果，但如果你用電熱毯挺好不要硬買，它倆像商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙，地方都能到，貴的座就是讓你這倆小時更舒服。

03

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有料也有梗

快樂是無價的，它可以換來一切

永遠(yuǎn)不要低估情緒價值的作用，林桂枝就說過：文案，有趣就會有用。

現(xiàn)代人普遍都不開心，快樂太難了，如果有人給我一分鐘的快樂，那我也很樂意給他提供點(diǎn)什么，無論是關(guān)注、點(diǎn)贊還是下單。

《影響力》一書中，作者列舉了操縱人心的七個工具中，“互惠”排在第二，簡單講就是，我給了你需要的東西，你一定會報答我，其實就是中國人講的“禮尚往來”，也是我們常說的“不愛欠人人情”。

up主的文案有料有梗，那觀眾也愿意為她付出，無論觀看時長，一鍵三連，還是支持她的推薦。

比如下面這幾條文案：

⊙制冰機(jī)：

制冰機(jī)是我今年遇見的小家電之光，它充分考慮了觀賞價值，如果不拔電源，我兒子能看到上大學(xué)。

⊙破壁機(jī)：

噪音是破壁機(jī)的亙古難題，你關(guān)上廚房門，坐電梯下樓，走到小區(qū)門口就聽不見了。

⊙隱形晾衣架：

由兩個折疊金屬架和一根桿子構(gòu)成，它非常靈活，想貼哪貼哪，而且承重極強(qiáng)，如果地方夠大，可以晾40米的堰月刀。

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ChatGPT來勢洶洶，很多文案表示緊張，但文案的敵人從來不是機(jī)器，而是故步自封的自己。文案與文案的區(qū)別，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文案與ChatGPT的區(qū)別。

只有不斷磨礪自己，充值靈氣，才是文案走下去的底氣。

不然，一個視頻up主也可以來搶文案的飯碗。