以前很少和大家聊這么直接的話題，今天破個例。

最近經(jīng)常有人問我，XX行業(yè)能賺大錢嗎？我的回答永遠(yuǎn)都是，當(dāng)然能，但如果你把持不住，錢沒賺到多少，自己的身家性命說不定都搭上了。?????

因為賺大錢這個事情，講究一個小火慢燉，千萬不能想當(dāng)然。

很多年輕人，聽到身邊一些故事就容易心動。但說真的，你去深入了解一下，真正賺大錢的都不是靠拿死工資的，也不是創(chuàng)業(yè)開公司的，而是靠很多臺面上不能說的東西。?

我以前就講過，很多行業(yè)，很多領(lǐng)域都有冰山效應(yīng)。大多數(shù)人只看到冰山之上明面的規(guī)則，很多藏在底下暗面的規(guī)則你是不知道的。

你只有浸泡在這個行業(yè)里足夠久，才可能摸出一點門道來。這還要靠你的悟性，靠時機(jī)，靠平臺，靠各種天時地利人和，那些一輩子摸不到門道的大有人在。??????????????????

比如為什么很多人拼了命都想去甲方，去大企業(yè)，拼了命去擴(kuò)大自己的working scope？

真以為是想要獲得職業(yè)成長，獲得技能升級，拓寬自己的視野？我不是說沒有這個可能，但這絕對不是全部原因。????????

這個圈子里面的水深得很，一個不小心就可能進(jìn)去了，能夠獨(dú)善其身的是極少數(shù)人。如果你連這些都沒聽說過，那我只能說，不好意思，你還沒入行。

前幾天馬化騰在員工大會上表示，不再相信買量，騰訊內(nèi)部的貪腐問題觸目驚心，算是對這類問題的側(cè)面反應(yīng)。?????????

自古以來權(quán)力和金錢就是強(qiáng)勢綁定的，有權(quán)就有錢，有錢卻不見得有權(quán)。這個道理全世界通用，任何行業(yè)都通用。

所以我才一直和大家強(qiáng)調(diào)，你去到一個領(lǐng)域里，一定要去了解它的價值生產(chǎn)鏈?zhǔn)窃趺礃拥?，上下游都是干什么的，誰生產(chǎn)，誰銷售，誰服務(wù)，誰售后，誰監(jiān)管，誰提供資金...不同類型的公司或組織都是靠賣什么賺錢。

這不光是幫你理解這個行業(yè)是怎么運(yùn)作的，更重要的是理解這個行業(yè)核心的賺錢邏輯在哪里。??????????

比如有的行業(yè)是靠賣信息差賺錢，有的行業(yè)是靠壓低價格賺錢，有的行業(yè)是靠技術(shù)壁壘賺錢，有的行業(yè)是靠拿投資人的錢賺錢，有的行業(yè)是靠客戶關(guān)系賺錢，有的行業(yè)是靠上不得臺面的利益規(guī)則賺錢。

你只有觸碰到那個最核心的東西，才能賺大錢，否則一輩子都是窮打工的。只有觸碰到那個最核心的東西，你手上才有權(quán)，才能想辦法把它變現(xiàn)。只有理解透徹這個東西，你才能在腦子里開始布局，開始攢你自己的生意。???????

這些東西，可能要花你很久的時間，但我說過，賺大錢一定要小火慢燉，厚積薄發(fā)，不然你后面把持不住。???????

那具體要怎么做？方法其實不難。

起步階段，你要做的就兩個字，吸收。去看足夠多的案例，接觸足夠多的專業(yè)人士，了解足夠多的公司，最后再加上自己的獨(dú)立思考。?????????????

之前我給大家分享過一個”創(chuàng)業(yè)畫布“的概念，其實這不光是創(chuàng)業(yè)有用，你做任何行業(yè)都有用。?

它是一個框架，幫你把一個行業(yè)中最關(guān)鍵的因素都挑了出來，然后展現(xiàn)給你看。這就是幫你在建立商業(yè)模型的思維，幫你構(gòu)建對這個行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知。??????????????

在這個畫布里，其實每一項都能成為賺大錢的機(jī)會。

比如成本結(jié)構(gòu)，你靠什么能壓縮成本，縮短生產(chǎn)鏈路，提高成本利用效率，這都是賺錢的機(jī)會。????????????????????????

再比如渠道通路，要是你能省去更多的中間商，搭建直通客戶的渠道，或者有獨(dú)家資源做渠道置換，這都能幫你打敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。

賺錢的機(jī)會，往往都藏在這些細(xì)枝末節(jié)的地方，你想得越細(xì)致，越深入，能和你想到同樣事情的人就越少。????????????????

很多人擔(dān)心自己摸不到方法，找不到門路。其實門路都是自己悟出來的，方法框架倒還簡單了，多看一些行業(yè)的深度解析，多和行業(yè)里的大佬交流，多和不同類型的客戶去接觸，多沉浸在這里面而不是做表面文章，時間久了量變就會引起質(zhì)變。

難的是你了解之后的選擇，要不要做，底線在哪里，經(jīng)不經(jīng)得起誘惑。人心才是最大的挑戰(zhàn)，技術(shù)層面的事情反而是最簡單的。???????????????

凡事都帶著目的去想，為什么只能這么干，為什么不能那么干，別人不那么干的原因是什么，為什么你學(xué)不了別人那么干...

多問幾個為什么，這種問題稍微想想能寫幾十個出來，你把它們?nèi)珨傞_在桌子上，試著把答案都填進(jìn)去，到時候你看，自己都能摸到門路，根本不需要別人教。

就像之前很多人問我，自媒體怎么賺錢，為什么幾萬粉絲的賬號能直播變現(xiàn)那么多。

你去等著別人告訴你，還不如自己去研究，別人告訴你再多，都是人家的經(jīng)驗，不見得適用于你。要想知道這事兒怎么干成的，你就自己下去學(xué)，別偷懶。

去找?guī)讉€標(biāo)桿賬號，去人家直播間蹲幾天，連續(xù)刷一個星期人家發(fā)的內(nèi)容，花點錢加入人家的私域會員群潛水一個月。

看看人家的內(nèi)容選題，更新頻率，粉絲運(yùn)營，根據(jù)這些工作量推算出背后的團(tuán)隊人員配比，再根據(jù)會員收費(fèi)單價和會員人數(shù)推算一下營收水平，一個簡單的收益支出模型就能搭建出來。???

以此類推，把你的這些所見所聞，所思所想都記下來，起碼寫個10頁紙，能做到這一點，你就已經(jīng)理解了50%.????????????????????????

剩下的50%，你再試著自己去推理，去搭建你的框架，去反復(fù)試錯，甚至模仿別人的做法，哪怕失敗了摔跟頭，你獲得的教訓(xùn)都價值連城。??

唯一的情況是你功課也做了，實踐也干了，可就是反復(fù)犯錯不得要領(lǐng)。這個時候我才要恭喜你，你快摸到成功的那扇門了，真的very close 了。???????

因為當(dāng)你把表面上能做的都做了，卻還沒有起色，就說明關(guān)鍵問題不在這里，那在哪里呢？在那些你沒考慮到的地方，在你忽略的角落，在你看不見的因素背后。???????????

人只有完整經(jīng)歷了從起點到谷底再重新仰望頂峰的階段，你問出來的問題，思考事情的角度，做事情的方法，才會顯得厚重，才會具備分量，才會一聽就不是外行菜鳥說出來的。???????????

為什么同樣都是學(xué)校上課，老師教的也都是一樣的知識理論，可學(xué)出來的人考出來的成績上下限差別這么大？??

關(guān)鍵不在老師，在于學(xué)生自己。

除了專業(yè)硬技能這一項，還有一點很重要，人情世故。

沒錯，江湖不光是打打殺殺，江湖全TM是人情世故。

甭管是傳統(tǒng)行業(yè)也好，泥腿子行業(yè)也好，朝陽行業(yè)也好，創(chuàng)新行業(yè)也好，到頭來都逃不過我們上下幾千年的文化積淀。凡是有人的地方就是江湖，你必須學(xué)會鉆營關(guān)系。

我之前寫職場勾心斗角的內(nèi)容，有人不喜歡看，覺得都是使壞心眼，教壞年輕人。對此我只想說，要么你被保護(hù)得太好，要么你還沒有被社會教做人。

任何公司，任何崗位，但凡你做到中層往上了，都要學(xué)會參透人性，不然就是人為刀俎，我為魚肉。

害人之心不可有，防人之心不可無，這不是人生選修課，而是人生必修課。

但人情世故這東西，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，核心要義可以歸結(jié)為一句話：

謹(jǐn)慎的利他主義。??

我們先說后半段，利他主義。這其實就是格局，先讓別人賺錢，然后我再賺錢。別人好了我才好，別人不好我獨(dú)好，就很危險。???

這話看起來簡單，但你沒經(jīng)歷個幾十上百次現(xiàn)實的教訓(xùn)，是不會真懂的。??????????

就說一個例子吧，前段時間抖音上的帶貨一哥瘋狂小楊被打假，據(jù)說因此虧了一個億，但他絕對不會涼。

因為他再有問題，全國有幾萬個拿他的視頻做切片直播帶貨的博主，這些人是真的能靠這個賺錢的。

換句話說，瘋狂小楊不光自己賺錢，還創(chuàng)造了幾萬個就業(yè)崗位。這些靠他的內(nèi)容養(yǎng)活自己的人，分布在中國各個城鄉(xiāng)縣城里，如果沒有瘋狂小楊的帶領(lǐng)，這些人可能到現(xiàn)在還是游手好閑的街溜子。

你覺得上頭的老板們會放任這種情況發(fā)生嗎？?????????????????????????????

說到這里大家懂了吧，這跟任正非說的“財聚人散，財散人聚”是一個道理。

你不能光自己好，你還要帶動別人一起好，這樣萬一出個什么事了，你才有護(hù)城河。???????????????

這是利他主義的核心所在。記住了，利他的最后，還是利己。

那為什么我要在利他主義前面加兩個字，因為不是每個人都懂得有恩必報，當(dāng)白眼狼的大有人在。??????

所以看人、識人就變得很重要。但同樣的，這個東西講道理沒用，你要自己去碰釘子，自己吃大虧才行。????

注意我說的不是小虧，是大虧。????

我以前寫過一篇文章，叫年輕時必須挨的毒打，其中有一條就是被人騙，被人背叛，被人捅刀子背刺。???

你只有挨過打了，才知道疼是什么滋味，才知道打你的人長什么樣子，他們要害你之前都會露出什么狐貍尾巴，他們忽悠你的時候都是什么套路。?

實戰(zhàn)經(jīng)驗永遠(yuǎn)比紙上談兵有效，只有你每次付出回報的ROI嚴(yán)重不對等，才會懂什么叫“劃不來”，什么叫“及時止損”。??

聰明人絕不會在沒有收益的人和事上面浪費(fèi)時間，所以你要謹(jǐn)慎，要計算，要有自己的評估體系。?????????????????

這些玩意兒雜糅在一起，就變成了你認(rèn)人識人的方法論。謹(jǐn)慎的意思不僅是小心翼翼，多留心眼，更是叫你構(gòu)建自己的價值觀框架，不要隨便把自己毫無保留地送出去。?

什么人值得交往，什么人不值得理會，什么人應(yīng)該長期保持聯(lián)系，什么人只有在需要的時候才會找你，都?xì)w納整理好，心里默默把標(biāo)簽都打好，然后你就保持觀察，隨時動態(tài)調(diào)整，這就是策略。????????????????

不管你去什么行業(yè)，去什么城市，去什么組織，結(jié)交什么人，很多底層的東西是通用的，甚至可以說是一成不變的。?????

總而言之一句話，太陽底下沒有新鮮事。

為什么很多大佬喜歡讀歷史書？因為他們要從前人的經(jīng)驗里，找到對現(xiàn)世有啟發(fā)的方法。

你真以為《資治通鑒》有那么好看？人家是把《資治通鑒》當(dāng)管理手冊在用，而不是當(dāng)故事會來消遣。??????

時代不一樣，人性是一樣的，上下五千年都是如此。????????

賺錢這種事，千萬不要想當(dāng)然，我們要學(xué)的東西，還有很多很多。

希望以上這些，對你有所啟發(fā)。共勉 =）