被工作株折磨了近一個星期，躺在床上輾轉(zhuǎn)反思，腦子和過電影似的回顧過去的2022年做成的那些營銷事件，內(nèi)心還是百感交集的。

面對即將到來的2023年，盡管依然充滿了未知和不確定性，但我總想抓住些什么。

就像窮人家過年，手里有糧，心里不慌。

所以就抓住這個辭舊迎新的日子，和你們分享一下我的掏心窩子話，讓咱們帶著精神食糧，迎接2023年：

01 建議1：理想是要不變的，目標(biāo)是可以變通的

在這個VUCA的世界，一切都在變化中，真是應(yīng)了那句話“唯一不變的就是變化！”

大到國家的疫情防控，再到產(chǎn)業(yè)政策，乃至企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，一切都在動態(tài)調(diào)整中。

這時作為營銷人的我們也會無奈地發(fā)現(xiàn)，年初的市場計劃改了又改，預(yù)算調(diào)了又調(diào)，人員走了又走……

此時不要抱怨，不要失落，因?yàn)檫@會成為一種新常態(tài)，總之不厭其煩地改就是了。

但是再怎么改還是要做事的，而且要在有限的資源和人力中努力做成事。

這時候靠什么？靠理想，靠信念。

我相信我們營銷人的使命就是幫助企業(yè)打造一個偉大的品牌。這個是我們義不容辭的責(zé)任，是我們企業(yè)可以在市場競爭中制勝的法寶。

所以拋開一切困難，只要這個理想不變，我們就有方向，就有干勁兒，而不會被目標(biāo)束縛，被他人裹挾。

所以做營銷的我們是要有些英雄主義和理想主義情懷的！

02 建議2：大處著眼，小處著手

做營銷不能做低頭馬，埋頭苦干。

在這個多變的時代，營銷更要講究戰(zhàn)略，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替戰(zhàn)略上的懶惰。

講戰(zhàn)略，才能讓我們看得清，走得遠(yuǎn)。

戰(zhàn)略是什么？就是放在一個更長的時間維度去制定一套系統(tǒng)的行動方案。

那么怎么做呢？這就需要我們營銷人從更大的尺度和空間去看歷史，看趨勢，去分析，去判斷。

這里我們可以用3C的工具（Company, Competitor, Customer）去審時度勢，制定對策:

常問問我們的公司的目標(biāo)是什么？公司的挑戰(zhàn)是什么？公司的優(yōu)勢是什么？公司的利潤如何？…..

常問問行業(yè)市場發(fā)生了什么變化？我們的競爭對手是誰？他們的生意如何？他們強(qiáng)大的地方在哪兒？…..

常問問我們的客戶是哪些人？他們痛點(diǎn)是什么？他們的購買決策的習(xí)慣如何？他們未來的變化如何？……

如果我們能回答出這些問題，也就做到了從大處著眼去把握了戰(zhàn)略方向。

然后在保證方向正確的前提下，再去死磕每一項(xiàng)營銷工作，再小的工作也做到極致。營銷無小事，細(xì)節(jié)躲在魔鬼里， 小到一個字體的使用，一個logo的位置，一個二維碼的大小……都要綜合考慮，認(rèn)真對待。

做好還不算，還要不斷復(fù)盤，形成SOP，盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，直到練就營銷執(zhí)行的寶典。

03 建議3：上下同欲，少走彎路

營銷這個工作恐怕是世上最難做的工作之一，曾經(jīng)一位全球CEO在我十多年前接任營銷工作時，就曾在一個游船上向我發(fā)出感概“Marketing is not easy job, if sales is good, it is theirs; If sales is bad, it is yours.”這句話我感動到至今，如此深明大義理解我們營銷人的痛的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)屬難得。

不管營銷工作的好壞如何評定，有一點(diǎn)我們要牢記，和領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識，深得領(lǐng)導(dǎo)理解這一點(diǎn)最重要。

還有就是多向領(lǐng)導(dǎo)上個請教，其實(shí)在請教中就會洞察領(lǐng)導(dǎo)的深層次要求。這樣就會做到上下同欲，少走彎路。

04 建議4：把做內(nèi)容變成市場部的核心競爭力

對于營銷人來說，如果能在公司建立一個人無我有，人有我優(yōu)的核心競爭力，那么非內(nèi)容莫屬。

什么是核心競爭力？那就是競爭中，別人都競爭不過你，替代不了你，只有你才能做到的某種能力。

什么是內(nèi)容？小到一個產(chǎn)品單頁，大到一場營銷活動，都是內(nèi)容。

內(nèi)容無處不在，在新媒體時代，內(nèi)容即連接，內(nèi)容即流量，內(nèi)容即價值……

數(shù)字化營銷時代，技術(shù)可以交給技術(shù)公司，數(shù)據(jù)可以交給IT部門，渠道可以交給銷售部門，產(chǎn)品可以交給產(chǎn)品部門……那內(nèi)容呢？顯然要交給市場部門。

如何做出好內(nèi)容？那就是要把做內(nèi)容變成一種習(xí)慣，每天做，每周做，每月做，每季做，每年做……

不是為了做而做，而是把內(nèi)容當(dāng)作一種品牌力，產(chǎn)品力和銷售力去打造，始終圍繞著以客戶為中心，從而形成一套低成本可持續(xù)的內(nèi)容營銷的打法，這套打法就是獨(dú)門秘笈。

05 建議5：多做用錢解決不了的事

營銷人最怕被人說：“你給我錢，我也能做！”如果都是拿錢能解決的事，那還何苦要我們營銷人呢？

他們覺得花錢容易，無非是在花錢不需要考核前提下，就像是花別人的錢還不需要負(fù)責(zé)，自然覺得花錢的職業(yè)簡直是美差。

但是當(dāng)你每花的一分錢都要有產(chǎn)出的話，我此時想說我不是巴菲特，即使老爺子也不敢保證每筆投資都賺錢。

但是我盡可能做讓每花的一分錢盡可能價值最大化：

花同樣的錢做了個設(shè)計圖案，是否不但可以用一次，還可以反復(fù)用，而且讓設(shè)計師也為我們宣傳打Call;

花同樣的錢拍了個視頻，是否可以不花傳播費(fèi)用，不但自己自媒體播放，還可以贏得相關(guān)媒體獲得免費(fèi)曝光；

花同樣的錢請了KOL, 是否可以不但讓他們做短視頻，還可以讓他們直播帶貨……

而這些多獲得的收益，不僅是靠錢，而是多做了用錢解決不了的事，因?yàn)槟阌眯淖屆恳还P交易不是僅僅建立在錢的基礎(chǔ)上，而是你給你的合作伙伴創(chuàng)造了更多的價值：平臺的價值，內(nèi)容的價值，生意的價值……

而這些也無形中成就了我們營銷人無法用金錢衡量的價值！

06 建議6：做到“四勿“，保持開放和學(xué)習(xí)的心態(tài)

看到馮唐曾寫道的“四勿”，我覺得對于我們營銷人也是特別貼切的告誡：

1.“勿意”：不要臆想。不要異想天開。不要“我認(rèn)為”“我以為”，不要你想。你完全可以到現(xiàn)場去看看到底是什么樣，去問問專家，專家會告訴你真實(shí)的世界是怎樣的。

2.“勿必”：不要一定怎樣。不要“一個流程必須這樣”“一件事一定要這么干”，如果一個人堅持一成不變，經(jīng)常會出現(xiàn)重大的錯誤。

3.“勿固”：不要固化印象。不要說“我就這樣了，事情也是這樣的，市場也是這樣的，客戶也是這樣的，它們不會產(chǎn)生任何的變化，它們都會按照我想象的它們這樣，一直持續(xù)待下去……”，事情往往不是你想的“這樣”。

4.“勿我”：不要過于自我。自我是個好東西，一個人沒有自我，定不下來事。但是一個人如果總想著我我我，看不到周圍，看不到競爭對手，看不到客戶，看不到同伴，事情也是沒法做下去的，也無法從小處著手，因?yàn)樗蛔约嚎虻锰萘恕?/span>

就這樣了，絮絮叨叨地寫完了這營銷的成事心法，不知道屏幕前的你，同病相憐的營銷人，你是否也找到了自己作為一個營銷人的“精神支柱“和”價值呈現(xiàn)“。

2023年，我們來了，帶著希望，帶著智慧，帶著那道沖破黑暗的心靈之光。