上海疫情從3月份爆發(fā)至今，差不多已經(jīng)有近2個月了。

居家辦公時間最長的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近60天。

隨著3月底封城后，除了防疫相關(guān)行業(yè)，旅游、餐飲、食品、酒水飲料、零售、服裝、美妝、企業(yè)服務(wù)等等行業(yè)幾乎是面臨半停擺狀態(tài)。

疫情封控帶來最大的阻力不僅僅是銷售通路、生產(chǎn)制造的問題，更致命的問題在于需求端減少了：畢竟能搶到菜保障基本生存已經(jīng)很不錯了，社會的運(yùn)力和消費(fèi)者的收入無法支撐我們消費(fèi)更多。

在這種情況下，對于大企業(yè)來說，面臨的是減衣縮食、保守節(jié)流的問題。

而對于中小微企業(yè)，面臨的就是生存問題。

美國曾經(jīng)也實(shí)行過一段時間的封控管理，最終造成了加洲40%的中小企業(yè)倒閉。

而上海這次的疫情會倒下多少企業(yè)？

多少企業(yè)家會選擇徹底躺平？

現(xiàn)在還沒有官方對外的數(shù)據(jù)，一切只能等到真正解封后見分曉。

但是可以肯定的是，疫情后你會發(fā)現(xiàn)小區(qū)是解封了，但家附近的商鋪遲遲未開。

有些商鋪開了一段時間后就撤離了，店鋪大門上張貼著“旺鋪招租”以及一串串的手機(jī)號。

你會發(fā)現(xiàn)原來的供應(yīng)商有些已經(jīng)不在了，需要重新尋找新的供應(yīng)商。

你會發(fā)現(xiàn)客戶的訂單下降了，也可能客戶的采購會來要求降價。

無論當(dāng)初你和他的采購關(guān)系有多好，沒辦法，他也是帶著任務(wù)來的。

令我們擔(dān)憂焦慮的不僅僅是疫情本身。

2個月，大不了就2個月了，咬牙撐過去。

我們最焦慮的，反而是疫情后的“余震”。

疫情后，上海會不會加大管控力度，例如出差回來必須持有24小時內(nèi)核酸報告。

外地來的客戶或供應(yīng)商，進(jìn)入上海也需要核酸報告。

消費(fèi)者去線下店，是否需要出示48小時內(nèi)核酸報告，以至于消費(fèi)者更不愿意進(jìn)店而寧愿選擇網(wǎng)購？

此外，外地的客戶是否能放心接受讓上海的公司去出差談業(yè)務(wù)，會不會“談滬色變”？

線下活動，例如論壇、展會、沙龍活動的審批會不會尤其嚴(yán)格難以審批？

對于封控后的持續(xù)防疫來說，以上的政策很合理，但客觀上都會影響商業(yè)的效率。而商業(yè)，原本就是效率的比拼。

另外還有消費(fèi)者消費(fèi)力、因疫情導(dǎo)致的消費(fèi)期望降低等因素，都是可以預(yù)見到的。

那么，我們真的要躺平么？不躺平的話，我們究竟該怎么做呢，我們還能怎么做呢？

首先，我們要堅信的一點(diǎn)是：

只要海運(yùn)是比空運(yùn)和陸運(yùn)更高效的物流方式，那么上海作為全國經(jīng)濟(jì)中心的地位就不會改變。

也正因?yàn)槿绱?，上海不會從一線城市退居到二線城市。

所以，國家一定會支持上海的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，上海自身也會想盡一切辦法來拉動經(jīng)濟(jì)。

這就像前幾天有一張圖傳播的很廣，說是許多外企會撤離上海，將亞洲的總部建在新加坡。

誠然，這可能是真的。

但企業(yè)終究是追逐利益最大化的，只要上海經(jīng)濟(jì)恢復(fù)了，招商引資自然會將下一批優(yōu)秀的企業(yè)帶到上海。

鐵打的營盤流水的兵，疫情只是一次洗牌，而上海，終究還是那個上海。

那么，堅信這一點(diǎn)之后我們需要怎么做呢？

第一是保證自己能活下來。

放棄不賺錢又沒有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，那些需要“韜光養(yǎng)晦”、“慢慢沉淀”的業(yè)務(wù)需要謹(jǐn)慎對待，抓住自己的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

此外，根據(jù)業(yè)務(wù)模式做組織調(diào)整和優(yōu)化，一切都是為了度過復(fù)蘇前的寒冬。

第二是做好內(nèi)功，重新思考獲客模式。

復(fù)蘇期間一定是陣痛，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的打法都失效了。

如果你是靠展會獲客，靠參加論壇獲客，那現(xiàn)在沒有人來給你組織論壇展會了，必須轉(zhuǎn)換思維與合作伙伴一起組織一些小而美的線上沙龍。

如果你是做電商，靠傳統(tǒng)的直通車獲客。那現(xiàn)在也要思考一下淘寶站外流量來源。

此外，如今每分錢都要用在刀刃上，即使依靠直通車獲客，也要思考怎樣提升轉(zhuǎn)化率，怎樣留存客戶引發(fā)復(fù)購、增購。