適用場(chǎng)景：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

理論來(lái)源：溫德?tīng)枴な访芩?/span>

STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由S市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、T目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和P市場(chǎng)定位（Positioning）構(gòu)成。

市場(chǎng)細(xì)分：以顧客需求差異類型，將市場(chǎng)中某產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確認(rèn)產(chǎn)品/服務(wù)想進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位：根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征及賣點(diǎn)進(jìn)行包裝，確認(rèn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

STP適合企業(yè)在了解內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)的情況下，依據(jù)自身情況針對(duì)性去做細(xì)化業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)決策。

營(yíng)銷案例：

任何公司的產(chǎn)品都不可能所有的市場(chǎng)都做。

就拿茶葉這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)極為分散的“螞蟻市場(chǎng)”，3000多億元的市場(chǎng)規(guī)模，但是沒(méi)有一個(gè)玩家的銷售額超過(guò)1%的市場(chǎng)份額。

這樣一個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)，從幾十元一斤的老百姓的“口糧茶“，到幾千元一斤的商務(wù)人士的“招待茶”，所以市場(chǎng)細(xì)分主要這兩大類。

但是招待茶里一般都是放在大罐子隨手一抓，不衛(wèi)生也不講究，而且因?yàn)椴枞~定價(jià)混亂，如果你拿出上萬(wàn)元一斤的茶葉招待，你要不說(shuō)，客人還以為一百元一斤，你要是說(shuō)，客人因?yàn)槟愫鲇扑?/span>

為此小罐茶就是抓住商業(yè)宴請(qǐng)喝茶這個(gè)痛點(diǎn)，把中國(guó)十大名茶，統(tǒng)一品級(jí)，統(tǒng)一價(jià)格，在市場(chǎng)上形成一個(gè)價(jià)值共識(shí)。

明確了高端商務(wù)人士商務(wù)茶飲這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，然后小罐茶就針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)定位，打出廣告語(yǔ)“貴賓到，小罐茶”，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售額20多億的可喜業(yè)績(jī)。

露西姐感悟：

STP要像釘子一樣植入營(yíng)銷人的腦中，我們始終要問(wèn)誰(shuí)才是我們目標(biāo)客戶，他們的痛點(diǎn)是什么？我們用哪一款產(chǎn)品去精準(zhǔn)擊中了那個(gè)痛點(diǎn)？然后如何怎樣通過(guò)有力的宣傳贏得客戶信任？