五色令人目盲，五音令人耳聾

這是一個(gè)看上去頗有點(diǎn)意思的話題？

估計(jì)有人會(huì)講答案很簡(jiǎn)單嗎！對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段的夫妻檔老板或者CP階段的中小、微企業(yè)而言企業(yè)現(xiàn)金流就是一切，在企業(yè)生存面前什么和什么都不是什么事情。反之，如果企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)了每年8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，企業(yè)內(nèi)部的各業(yè)務(wù)板塊在市場(chǎng)需求下實(shí)現(xiàn)了良性的增長(zhǎng)循環(huán)，或者更進(jìn)一步，企業(yè)發(fā)展到了社會(huì)品牌階段，需要大眾輿論的傳播，那么品牌公關(guān)的負(fù)責(zé)人成為董事也是集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部約定俗成的慣例。

但是注意了，對(duì)于正在閱讀本文的您而言，您眼前面對(duì)的是被剝離了各種表象或者是已經(jīng)提煉后的題干：起步階段的企業(yè)重視現(xiàn)金流，發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)規(guī)?；放七\(yùn)營(yíng)，行業(yè)龍頭企業(yè)或者跨國(guó)企業(yè)注重情懷或者價(jià)值觀。

問(wèn)題在于，對(duì)于企業(yè)老板的您而言，您能清晰的界定自己的定位，了解自己所處的階段嗎？

今日的商業(yè)環(huán)境是線上電商、線下分銷(xiāo)和私域營(yíng)運(yùn)的三維空間，面對(duì)各種誘惑的時(shí)候，您能堅(jiān)持住自己的初心？

企業(yè)內(nèi)部的員工獲得品牌相關(guān)知識(shí)的來(lái)源有很多， 無(wú)論是Boss來(lái)自商學(xué)院（培訓(xùn)課程）的教程，還是員工從互聯(lián)網(wǎng)上獲得的4A的廣告案例，或者是作為普通消費(fèi)者從各類(lèi)媒介平臺(tái)上獲得的各種媒介或者信息流廣告的信息。您都會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于這些商學(xué)院的案例或者4A廣告公司多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)溝通的成功典范大多都是來(lái)自成熟品牌或者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。要不就是在資本作用下品類(lèi)快速成長(zhǎng)進(jìn)入大眾輿論層面的新銳品牌。eg、餓了么，瑞幸咖啡、滴滴和完美日記等品牌，在互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略下完成了新品牌的建設(shè)。

那么對(duì)于您而言，您所在的企業(yè)又是在什么階段呢？

通俗的講就是在0-1，還是1到100或者還是更加細(xì)化的1到10階段？不同階段的品牌應(yīng)該采用什么樣的打法的問(wèn)題。

0-1階段，解決有無(wú)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)隔和有效界定

對(duì)于有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同仁而言，喬教主的“難民到富豪”和馬云“十八羅漢”的故事一定是Ta們心靈雞湯般的存在，但是很遺憾，對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的小老板而言，大多數(shù)生意包括快消品生意都是從那幾個(gè)關(guān)鍵的大客戶(hù)開(kāi)始的。

因此，這一階段的企業(yè)必然是渠道為王。誰(shuí)能搞定客戶(hù)？誰(shuí)能收回貨款誰(shuí)就是牛人。品牌在這個(gè)階段事實(shí)上存在的空間不大。原因也很清楚，當(dāng)企業(yè)需要溝通的對(duì)象有限，或者說(shuō)壓根就沒(méi)有明確的定義的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)部根本就不可能有品牌方面的預(yù)算。

對(duì)于這個(gè)階段的Boss而言，需要的不是品牌，而是優(yōu)質(zhì)的策劃人員。在完成第一桶金積累以后，Ta們需要的是為了完善公司注冊(cè)商標(biāo)的需求而對(duì)企業(yè)最為基礎(chǔ)的標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)和注冊(cè)。然后，在建立VI的基礎(chǔ)上的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策劃。

最為常見(jiàn)的打法是：社畜在8小時(shí)以外共享的朋友圈廣告。

當(dāng)然了基于Z時(shí)代消費(fèi)者“視覺(jué)動(dòng)物”的本性，顏值經(jīng)濟(jì)學(xué)的魅力，一部分有魄力的企業(yè)主把產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)做到了極致，讓一部分新興品牌變成了網(wǎng)紅品牌或者新銳品牌。典型如江小白的文案瓶、三只松鼠的包裝箱設(shè)計(jì)、喜茶的“先攝為敬”和餓了么、美團(tuán)的小哥工作服。

這些企業(yè)在初創(chuàng)階段或者在沒(méi)有拿到風(fēng)投熱錢(qián)階段并沒(méi)有依靠大量的傳播，而是依靠自己的自媒體：門(mén)頭、產(chǎn)品包裝和CI實(shí)現(xiàn)了話題的引爆或者品牌的躍升。

那么通常意義上的品牌資產(chǎn)積累呢？

對(duì)不起，對(duì)于此階段的品牌建設(shè)故事可以參考百事可樂(lè)或者星巴克logo的演變，當(dāng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)都不復(fù)存在或者沒(méi)有清晰的定義的時(shí)候，品牌資產(chǎn)的建設(shè)本身就是一個(gè)奢侈品的存在。如果，在企業(yè)的基礎(chǔ)色系應(yīng)用方面如同百事可樂(lè)的藍(lán)白色那樣能夠?yàn)楹髞?lái)者留下點(diǎn)什么印記就已經(jīng)是非常良好的開(kāi)端了。

1-10階段，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役很重要，但挖掘并鎖定共性的需求實(shí)現(xiàn)心智的占領(lǐng)更重要

       很HAPPY??！

畢業(yè)以后進(jìn)對(duì)了行，吃到了時(shí)代的紅利，一不小心在Boss的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了十來(lái)年的發(fā)展成為了品牌（市場(chǎng)）部門(mén)的總監(jiān)。稱(chēng)呼也從剛畢業(yè)的小王變成了別人口中的老王。重要的是對(duì)于成為公司品牌負(fù)責(zé)人的老王而言，在公司的經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，大Boss明確宣布企業(yè)要進(jìn)入品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

恭喜您，對(duì)于此階段的您而言，將擺脫“工具人”的存在，成為一個(gè)能夠獨(dú)立發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)性在于：如果0-1階段您只是需要完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，那么在1-10階段您就需要通過(guò)創(chuàng)造性的工作去滿足公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)品牌建設(shè)的目標(biāo)要求。

特別是在預(yù)算一定或者相對(duì)有限的情況下。

這樣能夠直接和消費(fèi)者溝通的DTC輕資產(chǎn)商業(yè)模式成為了TA們的首選。典型如美妝界的完美日志。雖然現(xiàn)在大家都在詬病完美日志營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的高企，但是我們依然無(wú)法否認(rèn)在紅利期內(nèi)，DTC模式在產(chǎn)業(yè)和資本圈內(nèi)掀起的風(fēng)潮。在這條賽道上無(wú)論是已經(jīng)IPO上市的完美日志，還是希望上市的喜茶或者花西子都在希望通過(guò)一種以小博大的方式實(shí)現(xiàn)從核心消費(fèi)者傳播到大眾輿論共振的實(shí)現(xiàn)。

這樣在常規(guī)的“2微1抖”之后，能夠跨界出圈并且形成公眾輿論的跨界聯(lián)名就成為了品牌負(fù)責(zé)人的心頭最?lèi)?ài)。

互聯(lián)網(wǎng)資料，2017年初到2021年5月19日，喜茶已經(jīng)跨界聯(lián)名了74個(gè)不同行業(yè)品類(lèi)的品牌。不可否認(rèn)，這些翻車(chē)的活動(dòng)或者不翻車(chē)形成媒體共情的聯(lián)名活動(dòng)對(duì)于喜茶的話題傳播和公眾輿論傳播具有非常明顯的效果。但是我們把視野放大，放大到先行者，奈雪的茶的股價(jià)在上市后持續(xù)下跌以及完美日記的退市疑云，我們可以初步斷定，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役非常重要，但是在1-10階段，通過(guò)挖掘并鎖定共性的需求實(shí)現(xiàn)心智的占領(lǐng)更為重要。

一言以概之，對(duì)于身處1-10成長(zhǎng)階段的企業(yè)而言，在配合銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，推出各種活動(dòng)造勢(shì)之外，還有更重要的工作要做：那就是立足于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力去挖掘行業(yè)或者品類(lèi)那些亙古不變的元素，并持續(xù)不斷的精進(jìn)以實(shí)現(xiàn)品牌心智的占領(lǐng)。

典型如：沃爾沃的安全元素。

汽車(chē)是工業(yè)文明的典型特征，交通工具帶來(lái)的效率的提升以及相應(yīng)的安全需求是典型的“硬幣的2面”的話題。這樣的需求之下，安全的需求必然是伴隨著汽車(chē)文化的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著汽車(chē)的消亡而消亡的話題。在這樣的剛性需求之下，一旦實(shí)現(xiàn)了安全元素的占領(lǐng)，那么沃爾沃的品牌方還會(huì)擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題嗎？