現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，廣告公司無(wú)論做的小還是做的大，針對(duì)大牌開(kāi)發(fā)商的推廣策略還是需要貼地化。

就比如華僑城吧，尤其是它開(kāi)發(fā)的異地項(xiàng)目，想打動(dòng)它的營(yíng)銷總，文案就要判斷TA想要的是什么。

TA想要朋友圈的高大上刷屏稿嗎，可能也不排除，但這個(gè)未免太普通，況且朋友圈里看的都是你的朋友和TA的朋友，在里面刷幾圈說(shuō)不定都沒(méi)一個(gè)目標(biāo)客。

那就做海報(bào)做軟文做戶外吧，這都是文案有用武之地的，可又一想，這些現(xiàn)在以什么做載體通路呢，戶外當(dāng)然也有選擇，但不集中，也沒(méi)誰(shuí)還在這上面花大錢(qián)，投放出去少人看到還不是白投。

講真，廣告公司當(dāng)下有一個(gè)誤區(qū)就是朋友圈，有些刷屏稿是做得解氣，甲方看了也是漂亮和長(zhǎng)臉，但時(shí)間久了，人也會(huì)清醒，咋現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)看到客戶上門(mén)啊。營(yíng)銷總挨敲的時(shí)候廣告公司就背鍋了。

所以呢，聰明的廣告公司在定策的時(shí)候，想得更多的是如何在營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)形成氣場(chǎng)，或者在一個(gè)有人氣的現(xiàn)場(chǎng)形成對(duì)案場(chǎng)的想象力和吸睛力。

看透了甲方這層需求底蘊(yùn)的廣告公司，就不會(huì)只是在平面創(chuàng)作和口號(hào)震撼上做文章。就會(huì)設(shè)身處地為甲方謀劃，1，利用些什么好呢？2，利用它們說(shuō)什么呢？3，說(shuō)出的話能影響什么人呢？4，影響到的人會(huì)不會(huì)前往呢？5，前往了的現(xiàn)場(chǎng)用什么留人呢？6，留過(guò)的人可以循環(huán)做文章嗎？7，哪些新媒體可以助力這些事呢？8，產(chǎn)生了這么多問(wèn)題和需求后，廣告公司又有些什么非常規(guī)空間呢？9，在這些借力打力的新傳播時(shí)代里，廣告公司的作業(yè)，又有什么新特色呢？

估計(jì)這樣一謀篇，文案的觸點(diǎn)就火力全開(kāi)了，一層層去寫(xiě)，都是甲方想要的，雖然都要花錢(qián)，但這錢(qián)值得花出去呀，有想象空間呀，你為甲方講一堆概念，就是不提如何聯(lián)系與落地，甲方就是被你的文案震趴下，也難為你的案子擊掌。

再換個(gè)角度吧，比較拘泥于過(guò)往常規(guī)套路的文案呢，會(huì)覺(jué)得這樣的案子不好看，TA不會(huì)想寫(xiě)，怎么要關(guān)注這么多細(xì)碎的未端，還要考慮到它們間的如何關(guān)聯(lián)和同頻共振，一眼都看不到表現(xiàn)上的「金戈鐵馬」，枉費(fèi)了我一身文韻。

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想想也是，你不撓到甲方需求的癢處，它憑什么把推廣委托給你，公司大又怎么樣，表現(xiàn)不到點(diǎn)子上跟進(jìn)再多人也沒(méi)用，搞關(guān)系一單兩單可以，多了就折損了，就像實(shí)效的吳昊為什么死磕戶型和關(guān)系場(chǎng)一樣，道里死磕的「童趣」一樣也能轉(zhuǎn)換出用武之地，所謂公司的風(fēng)格吧，抓住了一些命門(mén)后，用公司的特色加以演繹，辨識(shí)度自然也不同。

可能，有時(shí)候創(chuàng)意不是生意，但生意才能支持更好的創(chuàng)意。