01

人性真的很奇怪，我們對(duì)所有的東西，懷疑遠(yuǎn)多過(guò)于相信，就算是別人的贊美，雖然愛(ài)聽(tīng)，但依舊有著警惕與懷疑。

唯獨(dú)對(duì)于批評(píng)，我們卻本能的相信。就算是嘴硬死磕，內(nèi)心也已經(jīng)開(kāi)始懷疑自己。這就是批評(píng)對(duì)于人的穿透力，猛烈而又深入。

成人懼怕批評(píng)，小孩則更甚。生活中還是多些鼓勵(lì)和贊美吧。

02

經(jīng)常有文案人跟我說(shuō)，不想干了，沒(méi)意思，整天就是寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)看看看，然后改改改，十年如一日的重復(fù)啊，沒(méi)勁，什么時(shí)候是個(gè)頭！  

怎么說(shuō)呢，所有的成功都不是突然的，所有的成功也不是一開(kāi)始就那么目標(biāo)清晰，先干起來(lái)，量變會(huì)帶來(lái)神奇的質(zhì)變。

小馬宋在《那些讓人絕望的文案》中說(shuō)他自己的經(jīng)歷：  “我收集了世界上最經(jīng)典的文案，全部都抄寫(xiě)了一遍。大部分經(jīng)典的文案我都能背誦或者能夠復(fù)述。這時(shí)，你寫(xiě)文案的時(shí)候就有了各種不同題材和思路幫你。而我個(gè)人也在從事廣告的六年間每天保持著閱讀十個(gè)以上廣告案例的習(xí)慣?！?/span>

03

剛到一家新公司，別著急拼命做事，求表現(xiàn)。可能做多錯(cuò)多?。?/span>

因?yàn)槟氵€根本不了解公司現(xiàn)狀，近期重點(diǎn)項(xiàng)目，以及你的 “老板” 要什么忌諱什么。

三個(gè)建議：

1）想盡所有的方法及渠道去了解公司以及最近的重點(diǎn)項(xiàng)，最好能知道背后原因；2）不要求數(shù)量做一堆無(wú)關(guān)痛癢的事，抓重點(diǎn)，做好做到讓人眼前一亮，最開(kāi)始的工作交付千萬(wàn)保質(zhì)；3）放低姿態(tài)，主動(dòng)跟你的“老板”溝通求教，別只是低頭做事。

04

經(jīng)常聽(tīng)到很多人說(shuō)：“品牌顏值這種東西，純屬軟實(shí)力，很容易被模仿和超越。”

這話吧，你不能去反駁，確實(shí)是有道理的。但總覺(jué)得多少有點(diǎn)張口就來(lái)。

對(duì)于大品牌或者有資本助推的出圈品牌，當(dāng)然顏值這東西隨便模仿與升級(jí)，一復(fù)制然后花個(gè)成百上千萬(wàn)宣傳一波就行。

可對(duì)于其他更多的小品牌還有初創(chuàng)品牌呢，這話簡(jiǎn)直就是奢望，花5萬(wàn)升級(jí)個(gè)品牌視覺(jué)都肉疼。容易嗎？不容易。

05

大多文案人都不喜歡叫賣(mài)式的銷(xiāo)售，不喜歡推銷(xiāo)自己，不喜歡自賣(mài)自夸，而更喜歡別人主動(dòng)喜歡自己，喜歡自己的文案。

你可以不喜歡，但你得知道如何去自賣(mài)自夸，如何包裝作品，如何把自己的文案推銷(xiāo)出去。好的創(chuàng)意、寫(xiě)好的文案，別人不用那就球用沒(méi)有，頂多留著自己怨天尤人。

那些厲害的廣告文案人總是很擅長(zhǎng)把自己的文案賣(mài)出去，讓別人接受讓別人喜歡，而不是期盼著別人一看就不可自拔的愛(ài)上了。

把文案寫(xiě)到很好是本事，能把寫(xiě)好的文案推銷(xiāo)出去更關(guān)鍵。

06

想做成一件事，有時(shí)候就是需要狠狠逼自己一把。雖然結(jié)果不一定絕對(duì)是成功的，但只有這樣你才能看到自己真正的實(shí)力——肯定不差。

遇上一座斷橋不敢過(guò)，先把一條腿邁出去，另外一條腿也就沒(méi)了退路。

置身于這樣一個(gè) “斷橋” 的環(huán)境之下，會(huì)激發(fā)出一個(gè)人的戰(zhàn)斗欲和潛力。銷(xiāo)售人員喜歡當(dāng)眾喊出自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就是在把自己逼上眾人的“監(jiān)督”之下，去拼殺。

07

聽(tīng)我說(shuō)，老板未必是錯(cuò)的，甲方也未必是傻子。很多時(shí)候，老板與文案、甲方與乙方的矛盾就在于——老板/甲方想銷(xiāo)售產(chǎn)品，而文案/乙方想推銷(xiāo)出去的是作品，或是自己。

廣告大師威廉·伯恩巴克說(shuō)：不要讓你的創(chuàng)意阻擋商品的銷(xiāo)路，我們的任務(wù)是讓商品暢銷(xiāo)，而不是賣(mài)弄我們自己。讓那些不讓商品出眾卻讓自己輝煌的小聰明統(tǒng)統(tǒng)見(jiàn)鬼去吧。

你看，有時(shí)候就是立場(chǎng)不同，位置不同，思考的問(wèn)題就不同。

08

有人說(shuō)過(guò)幾年后大家會(huì)不會(huì)在抖音里聊天？

很有意思的問(wèn)題，這背后是抖音的爆發(fā)以及崛起。會(huì)嗎？就不要說(shuō)過(guò)幾年了，就是現(xiàn)在我已經(jīng)看到很多人在抖音里聊天了。

主要看到的是兩大類(lèi)，一種是無(wú)聊的大家在一起閑聊，慢慢越聊越熟，越熟越聊；第二種是基于相同興趣愛(ài)好的，大家在一起聊天交流，互相推薦看到的視頻和好的直播間。

其實(shí)和微信剛開(kāi)始的聊天很像，最終的發(fā)展還是看抖音的用戶(hù)體量以及產(chǎn)品布局。說(shuō)不定抖音未來(lái)還能用于辦公呢?

09

很多新手文案，如果還是不知道怎么開(kāi)始寫(xiě)一篇產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案，那這個(gè)簡(jiǎn)單的文案邏輯框架可以參考一下：

1）寫(xiě)一個(gè)快速吸引人的標(biāo)題；

2）開(kāi)篇用場(chǎng)景或故事分析用戶(hù)目前的痛苦之處；

3）引出產(chǎn)品爆點(diǎn)；

4）描繪產(chǎn)品帶來(lái)的具體好處，場(chǎng)景代入；

5）引入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，層層滲透；

6）案例見(jiàn)證，多案例多維度；

7）產(chǎn)品背書(shū)，建立絕對(duì)信任感；

8）拋出當(dāng)前超級(jí)贈(zèng)品；

9）營(yíng)造緊迫感和稀缺感，引導(dǎo)立刻下單；

10）設(shè)置無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾，甚至負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

10

天才是極少數(shù)的，所以才叫天才。而我們絕大多數(shù)人算是都差不多吧，資質(zhì)談不上多么好，也算不上有多壞。  

我們總是在努力的學(xué)習(xí)，努力的進(jìn)步，想做出更好的成績(jī)，想超越更多的人......

但我想說(shuō)的是，有時(shí)候我們高估了過(guò)程中所需要的能力與才華，卻低估了跨出第一步的重要性，恰恰太多時(shí)候跨出第一步就已經(jīng)成功一半。

以上，就是2022年3月我的一些思考！