直播帶貨的見(jiàn)過(guò)，直播懟人的也見(jiàn)過(guò)，但是一邊直播帶貨，一邊直播懟人的，還真沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)。

直到最近刷B站，看到一個(gè)火爆熱榜的視頻《反向帶貨》，當(dāng)場(chǎng)就蚌埠住了。

視頻是中午看的，人是下午笑沒(méi)的。

視頻主角是抖音上一個(gè)叫“濤濤夫人”的中年大姐，來(lái)自陜西渭南縣。

她平日會(huì)在抖音發(fā)點(diǎn)自己唱歌的視頻，都還算正常。直到后來(lái)，她開(kāi)始直播帶貨，這一開(kāi)播不要緊，簡(jiǎn)直是打開(kāi)了“潘長(zhǎng)江的魔盒”。

只要她一開(kāi)播帶貨，滿(mǎn)屏都是“不買(mǎi)”“不買(mǎi)”“不買(mǎi)”，表示不要看貨，要看她身后的電視機(jī)，有要看《奧特曼》的，有要看《熊出沒(méi)》的，博主直呼我的直播間像托兒所，都些小兒科。

完了評(píng)論里還冒出各種奇怪的問(wèn)題，簡(jiǎn)單感受一下：

※ 賣(mài)衛(wèi)生巾：

能給上門(mén)安裝不？

※ 賣(mài)衛(wèi)生紙：

敏感肌能用不？

※ 賣(mài)洗手液：

買(mǎi)回去能洗腳不？買(mǎi)回去能喝不？

最后博主忍無(wú)可忍，開(kāi)始在直播里念評(píng)論懟人，懟完再心平氣和地帶貨，江湖人稱(chēng)“反向帶貨”。

有人把視頻剪輯配上Rap發(fā)到B站，直接火上了熱門(mén)。

各種懟人金句，配合著集陜西方言之大成的渭南口音，可以感受一下：

⊙ 賣(mài)山藥脆片：

問(wèn)：在廁所里頭能吃不？

回：在廁所里頭是蘸著吃哈

⊙ 賣(mài)洗頭膏：

問(wèn)：我頭上只剩一根頭發(fā)了能洗不？

答：拔完再洗！

⊙ 賣(mài)衛(wèi)生巾：

問(wèn)：嘴爛了能用不？

答：嘴爛了請(qǐng)用痔瘡膏

問(wèn)：用完洗干凈能用不，手洗好還是機(jī)洗好？

答：我一腳瞪了你好不好

問(wèn)：買(mǎi)回去能當(dāng)手機(jī)膜不

答：能給你當(dāng)面膜！

問(wèn)：我不買(mǎi)能收到貨不？

答：你不娶媳婦能要個(gè)娃不？

問(wèn)：中途出現(xiàn)側(cè)漏給上門(mén)維修嗎？

答：你把它對(duì)準(zhǔn)它咋能側(cè)漏呢

問(wèn)：有刺繡面的沒(méi)有？有鑲金邊的沒(méi)有？

答：真把自己當(dāng)皇太后咧！

⊙ 賣(mài)衛(wèi)生紙：

問(wèn)：有黑的不，白的不耐臟

答：蜂窩煤黑，用起！

問(wèn)：有防水的沒(méi)？

答：你不要用我這紙了，用塑料紙吧

問(wèn)：擦的時(shí)候起毛球不，起靜電不？

答：你咋不問(wèn)起火不？

問(wèn)：上完廁所我是用右手擦，還是用左手擦？

答：你用jue（腳）擦！

⊙ 賣(mài)干脆面：

問(wèn)：你這干脆面有一米八乘兩米三的么？

答：你甭吃了好不好，你去吃你屋床墊去！

問(wèn)：飯前吃還是飯后吃？我不餓能吃不？買(mǎi)回去咋個(gè)吃啊？

答：嘴閉緊了吃！

問(wèn)：我沒(méi)買(mǎi)能收到貨不？

答：貨你別收了，去收你的苞谷去！

問(wèn)：你給我咬個(gè)嘴唇我再買(mǎi)

答：我怡紅院的我給你咬個(gè)嘴唇

問(wèn)：多少錢(qián)一箱

答：9塊9

問(wèn)：9塊8能行不？

答：……

問(wèn)：痔瘡能抹不？

答：這個(gè)我不建議你抹這個(gè)潤(rùn)唇油，建議直接抹辣子油，以毒攻毒

問(wèn)：有麻辣味的不

答：你直接買(mǎi)一包牛油火鍋底料抹起

問(wèn)：自行車(chē)鏈子干了轉(zhuǎn)不動(dòng)可以抹不？

答：你腦子還能轉(zhuǎn)的動(dòng)不？給那里先抹抹吧

⊙ 賣(mài)跳繩：

問(wèn)：我爺90多了能不能跳

答：能跳，你爺能跳饸烙（一種陜西面條）

⊙ 賣(mài)絞肉機(jī)

問(wèn)：能絞石頭不？

答：我這不是攪拌機(jī)！

⊙ 潔廁靈：

問(wèn)：可以治婦科炎癥不？

答：你用了從今往后都不會(huì)有炎癥了，直接就咽氣了

⊙ 洗衣粉：

問(wèn)：買(mǎi)洗衣粉能送個(gè)洗衣機(jī)不？

答：你買(mǎi)我一雙鞋帶，我給你送雙窩窩（棉鞋），買(mǎi)我一雙筷子，我給你送個(gè)鍋鍋（鍋盔陜西小吃），想的比我還美。

……

懟完以后，博主還不忘向抖音官方喊話：

“親愛(ài)的抖音官方，我是一名帶貨主播，但你給推薦來(lái)的都是啥人啊？不是給我看面相的就是來(lái)?yè)v亂的。

一進(jìn)來(lái)就問(wèn)：主播你的雙眼皮是割得不？

主播：不是割的，是俺媽用指甲給我掐的！

坐個(gè)椅子直播，有人進(jìn)來(lái)就問(wèn)：

問(wèn)：濤濤夫人，你年紀(jì)輕輕咋坐個(gè)輪椅？

答：真同情你年輕輕的眼就瞎了。

請(qǐng)大家記住，我是一名帶貨主播，以后大家到我直播間來(lái)，不要問(wèn)我穿啥干啥，來(lái)光看我這貨就對(duì)了。

給大家看看咱家干脆面很劃算，9塊9三十包包郵，噴香酥脆還是多種口味，需要的朋友們視頻左下方可以下單了?！?/span>

隨便翻了翻她帶貨sku的單量，基本在個(gè)幾千到幾萬(wàn)單不等，感覺(jué)還不錯(cuò)。

表面上喊著“不買(mǎi)”，身體還是很誠(chéng)實(shí)的嘛~

9塊9三十包的干脆面我也買(mǎi)了一箱，倒也不是圖便宜，主要是有多種口味……

俗話說(shuō)，反向操作最為致命。

這種“你敢搗亂我就懟，段子金句滿(mǎn)天飛”的風(fēng)格，給這些習(xí)慣了被叫“家人們”的觀眾一種前所未有的體驗(yàn)，堪稱(chēng)一個(gè)愿懟一個(gè)愿挨。

在直播帶貨這個(gè)卷成花的賽道里，又卷出了新花樣。

也讓這個(gè)來(lái)自陜西渭南的農(nóng)村大姐，在抖音已坐擁60多萬(wàn)粉絲，并以一己之力為B站UP主提供了源源不斷的素材。

一個(gè)大姐火了，另一個(gè)大姐也火了。

最近還有一個(gè)在小紅書(shū)火起來(lái)的“佛系水果店”大姐，她的“反向帶貨”水果文案也從小紅書(shū)流傳到了微博、抖音和公眾號(hào)。

隨便放幾個(gè)感受一下：

一個(gè)星期后就都甜了

少買(mǎi)點(diǎn)，多想想

這種利用人的“逆反心理”，欲揚(yáng)先抑的營(yíng)銷(xiāo)套路，巴塔哥尼亞算是玩兒明白了。

首先這種“反套路”可以在一眾消費(fèi)主義品牌中顯得格外與眾不同，引起廣泛關(guān)注。

但僅是這樣還不夠，品牌必須給出充足的立意，來(lái)支撐這種態(tài)度，不然會(huì)讓人迷惑。

巴塔哥尼亞的厲害之處，就是將這種反常規(guī)帶來(lái)的注意力，成功嫁接到了它的品牌價(jià)值觀。

巴塔哥尼亞提倡的消費(fèi)觀是“少買(mǎi)多想”（Buy less Demand more），不僅如此，他們還發(fā)起“修·行”計(jì)劃，衣服破損了他們會(huì)幫你修補(bǔ)，不能穿了他們還會(huì)回收，然后加工循環(huán)再利用，減少浪費(fèi)地球資源。

這種消費(fèi)觀念，剛好契合了目標(biāo)客群的價(jià)值觀——熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人不希望過(guò)度消費(fèi)而對(duì)大自造成破壞。

正是由于價(jià)值觀的高度契合，很多用戶(hù)愿意自動(dòng)加入，成為它免費(fèi)的宣傳機(jī)器，很多人會(huì)貢獻(xiàn)自己和品牌的故事，歌頌自己擁有的“Patagonia”。

當(dāng)一個(gè)品牌與消費(fèi)者有了共同的觀念與追求，銷(xiāo)售就是水到渠成的事了。

自古深情留不住，總是套路得人心，各種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)套路，讓很多品牌因此受益。

而當(dāng)玩套路的人多了，敢于反套路的人又可以吃到紅利。

“反套路”的精髓就在于，你的“特立獨(dú)行”是否可以擊穿閾值，以前所未有的體驗(yàn)，帶來(lái)足夠的關(guān)注度。

同時(shí)，如何將這一份“特別”與品牌建立聯(lián)系，形成一種獨(dú)特的品牌價(jià)值觀，從而在用戶(hù)的內(nèi)心占據(jù)一個(gè)特別的位置。

接著“反套路”跟進(jìn)的人多了，又成了新的套路，實(shí)現(xiàn)了“套路生態(tài)”的閉環(huán)，然后生生不息。