興趣電商是一個概念，2021年4月8號，由抖音電商總裁康澤宇在首屆抖音電商生態(tài)大會提出，興趣電商即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

他表示，抖音有良好的內(nèi)容生態(tài)，眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，多元化用戶和較為成熟的興趣推薦技術，有很大機會做好興趣電商。

興趣電商還有一個非常好的出發(fā)點，就是基于消費者的興趣，以消費者需求為中心，基于算法推薦，抖音有能力將UGC（user generated content）所有相關的內(nèi)容推送到你面前，從而直接形成購買的需求。

在“興趣電商“的模式下，營銷漏斗上半段的轉化效率被大大提升，轉化周期也大大縮短，一個用戶在短時間內(nèi)，被無數(shù)具有相關性，且真實的，其它同類用戶產(chǎn)生的內(nèi)容集中”轟炸“，其效果是不言而喻的。它是一種”圈層“消費者心智影響模式。

這種觀點，與品牌方一直想要強調(diào)的 “品效合一”觀點不謀而合。

品牌是能夠提供產(chǎn)品功能本身以外價值的形而上的東西，也是消費者愿意為其基本功能額外付費的部分，是真正產(chǎn)生價值增量的部分，是品牌方長期建立的護城河。

短視頻平臺在大力發(fā)展它的電商業(yè)務，目前的用戶路徑更多還是由抖音跳轉到第三方電商平臺如淘寶，京東這些進行成交，只有約1/5來自抖音自己小店，大量由抖音生態(tài)下創(chuàng)造的需求卻被第三方電商平臺收割，抖音確實很心疼，從下半年開始抖音組建一級電商團隊，切割購物外鏈，決心非常之大，可以說抖音有技術，有流量，有需求，有內(nèi)容，創(chuàng)造GMV變現(xiàn)也是遲早的事。

那么，品牌方如何利用“興趣電商”在抖音生態(tài)中創(chuàng)造業(yè)務增量呢？

01 第一個呼應的點是品牌要讓用戶在“逛”的過程中產(chǎn)生興趣

內(nèi)容是關鍵。視頻比圖片，文字，語音等各種形式在吸引用戶興趣，引起用戶點擊的有效性上提升好幾個緯度，無論是展現(xiàn)品牌DNA, 品牌內(nèi)涵的任何內(nèi)容，比如展現(xiàn)品牌歷史，最新事件，品牌故事都是極佳的展現(xiàn)品牌價值的素材。

并且在5G技術的支持下，視頻形式的展現(xiàn)已經(jīng)成為最直觀，再豐富飽滿的內(nèi)容體現(xiàn)形式，有別于以前TVC傳統(tǒng)的廣告類內(nèi)容，時長較長，內(nèi)容也相對正統(tǒng)，短視頻強調(diào)輕，快速，多，所以它更加隨性，也更加真實，和有趣。

短視頻時代對傳統(tǒng)的營銷是一場革命，它引起消費者興趣和需求的手段和方式變得完全不一樣了，就跟一個用戶在線下商場漫無目的逛街一樣，他沒有目的性，但可能逛著逛著就對商品產(chǎn)生了需求，“興趣電商“過之而無不及，琳瑯滿目的短視頻內(nèi)容讓原本沒有購買需求的用戶產(chǎn)生了情緒上的沖動，它幫助用戶挖掘潛在的需求。短視頻生態(tài)賦予電商更多”社交屬性“，對品牌方是更多的生意創(chuàng)造機會，和品牌溢價機會。

02 第二個呼應的點是好的產(chǎn)品、好的商家未來在抖音生態(tài)有更多創(chuàng)造GMV的機會

抖音寧愿犧牲GMV，也要做好商家和商品的治理管控。也就是說抖音上只賣好貨給有興趣的消費者，不賣吆喝，不做廉價促銷，不賣假冒偽劣。

目前品牌做Branding和品牌做GMV無論在目的，營銷渠道，還是打法上很多都還是割裂的，“品效合一”是目的，是方向，但實際執(zhí)行過程中依然存在難度，在抖音的“興趣電商”上我看到了“品效協(xié)同”的可能性，同時抖音生態(tài)由于創(chuàng)造了用戶對于品牌的情感需求和為品牌滿足其情感需求產(chǎn)生的情緒價值額外付費的意愿而進一步為品牌方更加快速變現(xiàn)提供了場景和空間。

如果真能如它所說，抖音堅持做“有質(zhì)量的GMV”，相信它將為“社交電商”這一營銷新領域做出里程碑式的貢獻，最終實現(xiàn)的將是用戶，平臺方和品牌方的“三贏”。