咨詢合作的中小品牌，雖然要做小紅書種草了，但是還會(huì)問我一句，抖音到底能不能做，他們其實(shí)都有答案了，要我一個(gè)肯定回答吃個(gè)定心丸。

心理有答案的品牌算好的了，有的品牌直接懵逼了，是真的不確定做抖音還是小紅書。

因?yàn)槲覀児痉?wù)的中小品牌，幾乎都是功效類的產(chǎn)品，大健康為主，護(hù)膚個(gè)護(hù)為輔。

01

平臺(tái)特點(diǎn)

抖音：靠沖動(dòng)和吸引眼球

用戶無目的性地刷視頻，追求休閑放松，沒有人在抖音刷視頻是為了買東西而來，所以功效產(chǎn)品要賣貨，視頻需要在前3秒用夸張的劇情或視覺沖擊，話術(shù)沖突等抓住用戶，否則瞬間劃走。在這里，一定要攔截用戶的注意力。

所以抖音的直播間，節(jié)奏很快，靠主播的感染力、限時(shí)折扣、評(píng)論區(qū)“已買”的刷屏來制造從眾心理，促成沖動(dòng)消費(fèi)。但這種信任很脆弱，退貨率也相對(duì)較高。

小紅書：深度種草

小紅書是種草平臺(tái)，大家刷小紅書，就是沖著有什么好東西可以買的心態(tài)，所以你的內(nèi)容哪怕平淡，但是能解決用戶痛點(diǎn)，也是帶貨。

另外就是搜索決策，用戶帶著明確需求而來：“痘痘怎么消？”“睡不著怎么辦？”“敏感肌如何修復(fù)？”“血糖高吃什么？”。你的內(nèi)容是在回答他們的問題，是在他們主動(dòng)尋找解決方案時(shí)“出現(xiàn)”。在用戶的決策鏈路里，把內(nèi)容準(zhǔn)備好，等待或引導(dǎo)用戶的購買。

對(duì)于功效產(chǎn)品來說，一個(gè)主動(dòng)尋找解決方案的用戶，其轉(zhuǎn)化意愿和信任度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)被動(dòng)娛樂的用戶。小紅書為你精準(zhǔn)篩選了“已被教育過”的高意向客戶。

用戶會(huì)花5-10分鐘仔細(xì)閱讀一篇圖文筆記，看前后對(duì)比圖、看成分分析、看真人實(shí)測(cè)過程。他們相信的是看似客觀、真誠的“過來人”經(jīng)驗(yàn)和證據(jù)。這種通過深度內(nèi)容建立的信任，非常牢固，轉(zhuǎn)化率高，退貨率低。

02

流量生命周期

抖音：瞬時(shí)爆發(fā)

流量來得快，去得也快。視頻生命周期短，需要持續(xù)不斷地投入巨量費(fèi)用進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和投流，才能維持熱度。好比燒柴，火旺但熄得也快。
小紅書：有長尾效應(yīng)

優(yōu)質(zhì)的干貨筆記，可能在發(fā)布幾周，幾個(gè)月后，依然能通過搜索關(guān)鍵詞帶來持續(xù)不斷的免費(fèi)自然流量。你的每一篇筆記都是一個(gè)“引流筆記”，長期沉淀為品牌資產(chǎn)。好比種樹，前期生長慢，但能持續(xù)結(jié)果。

對(duì)于中小品牌，小紅書內(nèi)容的ROI高于抖音。

03

費(fèi)用投入

抖音非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力、資金投入?？炊兑暨_(dá)人的短視頻，直播間坑位，傭金要求，就很直觀的知道，投入肯定是高于小紅書。

小紅書雖然也有視頻，但是還是圖文為主，圖文的整個(gè)制作門檻，合作門檻，肯定都比短視頻低。

每個(gè)老板都有自己的人脈，很容易從身邊找到做抖音，小紅書的朋友。多出去走走，拜訪他們，各個(gè)平臺(tái)優(yōu)秀的品牌都不少，也有從抖音0-1的，去了解他們的團(tuán)隊(duì)能力，預(yù)算投入，利潤率，產(chǎn)品內(nèi)容點(diǎn)，這樣結(jié)合我說的，你就會(huì)做出一個(gè)正確的決定了。