今天聽(tīng)了簡(jiǎn)寧私域圈創(chuàng)始人簡(jiǎn)寧的分享，其中提到私域最基礎(chǔ)的，是定位。

私域的本質(zhì)不是“流量池”，而是“關(guān)系場(chǎng)”。它的核心是與一群特定的人，持續(xù)建立信任，并持續(xù)提供價(jià)值。

這決定了，如果你連“要和誰(shuí)建立關(guān)系”、“要提供什么價(jià)值”都沒(méi)搞清楚，后續(xù)所有動(dòng)作必然變形。

定位決定人群、定位決定內(nèi)容，定位決定產(chǎn)品。不可能所有的人都是你的客戶，而什么樣的產(chǎn)品能滿足這部分人的痛點(diǎn)，這就是定位的重要性。

有個(gè)賣(mài)瓜子的瓜子哥，一直做工廠供應(yīng)鏈的，做了個(gè)自己品牌，定位tob的產(chǎn)品，走公司送禮，公司定制，不是走洽洽瓜子那套toc的體系，通過(guò)定位確定人群、產(chǎn)品體系，再加上牛逼的私域操盤(pán)，從0開(kāi)始年銷(xiāo)千萬(wàn)。但核心，是因?yàn)槎ㄎ贿@個(gè)“基礎(chǔ)”做好了。否則，再牛逼的操盤(pán)，只是賣(mài)普通瓜子toc，是非常難有這樣成績(jī)的。

商業(yè)的底層邏輯都是相通的，我們服務(wù)中小品牌小紅書(shū)種草，我也一直強(qiáng)調(diào)，定位是最重要的，一定是先于投入之前做的。

搶用戶，讓用戶記住，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)一不是定位。

找我們合作的一些中小品牌老板，投放了抱怨小紅書(shū)沒(méi)效果，但有的很明顯，第一步就出問(wèn)題了：定位模糊。所以我們服務(wù)中小品牌第一步，不是找達(dá)人投流，而是基于產(chǎn)品，先梳理產(chǎn)品定位、人群定位、場(chǎng)景定位等。

這些品牌的創(chuàng)始人往往有個(gè)誤區(qū)：看到別人通過(guò)小紅書(shū)種草成功，就急于模仿。立馬找達(dá)人、寫(xiě)brief、投流，期待爆文帶來(lái)銷(xiāo)量。

結(jié)果卻是：筆記數(shù)據(jù)平平，轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾。

如何定位？

1.  你到底要賺誰(shuí)的錢(qián)？（用戶定位）

不能是“年輕人”，必須是“生活在一二線城市，月入1.5萬(wàn)以上，有健身習(xí)慣，追求成分黨的精致白領(lǐng)女性”。越具體，越清晰。清晰到你能在腦海里看到她一天的生活軌跡。

2.  憑什么買(mǎi)我？（用戶解決方案）

不是“我的產(chǎn)品好”，而是“我能為你解決‘夏天出油脫妝’的尷尬”。必須是用戶感知得到、并且強(qiáng)烈需要的獨(dú)特價(jià)值和差異化。

尤其在小紅書(shū)做種草，小紅書(shū)不是流量池，而是興趣圈。它的算法邏輯是“物以類聚，人以群分”，把對(duì)的內(nèi)容推薦給對(duì)的人。沒(méi)有清晰定位的品牌，就像在迷宮里亂轉(zhuǎn)，算法不知道把你的內(nèi)容推給誰(shuí)，用戶看到你的內(nèi)容感到困惑：這到底是給誰(shuí)的？達(dá)人創(chuàng)作時(shí)找不到方向，只能寫(xiě)出泛泛而談的筆記。

定位清晰后，一切都會(huì)順理成章

產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，定位是1，流量、內(nèi)容、達(dá)人、私域都是后面的0。沒(méi)有前面這個(gè)1，后面再多的0都沒(méi)有意義。

商業(yè)的底層邏輯確實(shí)是相通的。無(wú)論是做品牌、做私域還是做投放，開(kāi)局的第一步，永遠(yuǎn)是“選擇為誰(shuí)創(chuàng)造什么價(jià)值”，而不是“如何花錢(qián)買(mǎi)流量”。

希望各位老板在動(dòng)手之前，先花足夠的時(shí)間“定位”。想得越明白，做得越輕松，錢(qián)花得越有效。