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咱們教育的一大特色：孩子負(fù)責(zé)考試，家長負(fù)責(zé)給孩子報專業(yè)、報學(xué)校。

因?yàn)楹⒆釉谒㈩}、在做作業(yè)，覺都睡不夠，實(shí)在沒空了解別的。

問題是家長也不了解啊，學(xué)校還好說，想全面了解專業(yè)和行業(yè)可就太難了，如今的社會有三千六百行，能了解三五個行當(dāng)就不得了了。

于是，這個社會又增加了一個行當(dāng)——專門幫別人（家長）了解行當(dāng)?shù)男挟?dāng)，比如張雪峰們。

但報考老師也不是神仙，了解所有行業(yè)，也就意味著對所有行業(yè)都不深入。

至少“營銷”專業(yè)，就被廣泛誤讀。不能說他們完全錯，只能說還特別表面。

絕大部分老師或明或暗的不贊同家長給孩子報“營銷”專業(yè)。

一句“學(xué)營銷就是出來干銷售”，能勸退大部分家長。再來一句“要喝酒”、“會來事”、“不學(xué)營銷也照樣干銷售”，就能把剩下的都勸退了。

張雪峰曾經(jīng)說“把孩子打暈也不讓報考新聞傳播”，以他對市場營銷學(xué)評價，估計也是在“打暈”的行列之中，或者連打暈的資格都沒有。

“足球從娃娃抓起”，“文化從娃娃抓起”，“AI從娃娃抓起”。

在一切都要“從娃娃抓起”的內(nèi)卷時代，被誤解到姥姥家的營銷專業(yè)，顯然落后了。但肯定還是要挽救一下，最起碼“從家長抓起”。

作為一個從業(yè)快三十年的營銷老鳥，從基層業(yè)務(wù)到營銷老總都干過，企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都算了解。見識過的各色營銷人員數(shù)以千計，了解過至少是上百企業(yè)老板對營銷體系及人員的看法、評價和期望。

老苗應(yīng)該是國內(nèi)能把這事掰扯清楚的人，謙虛起見，加個“之一”吧。

不吹了，上干貨。

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首先，用問答的形式，把幾個家長們常見的疑問回答一下。

問題一：營銷專業(yè)是不是就是出來干銷售？

答：貌似對，營銷畢業(yè)生的第一份工作，大部分是銷售。

但仔細(xì)想有問題。銷售崗位需求大，咋一看門檻低，很多專業(yè)的畢業(yè)生第一份工作都是銷售：工科、理科、文科、藝術(shù)、體育、管理等等，各個專業(yè)都有。

老苗認(rèn)識的最牛銷售大師，是名校計算機(jī)專業(yè)的碩士。

由于做銷售的基數(shù)太大，營銷專業(yè)畢業(yè)的在所有銷售人員占比并不高。

營銷專業(yè)和銷售崗位對口，這是一個廣泛的錯誤看法。

大學(xué)里并沒有銷售專業(yè)，也不教授“銷售學(xué)”?！颁N售”沒有所謂對口專業(yè)。

所以企業(yè)招聘銷售人員，往往是所有專業(yè)的都招，通常更傾向于本行業(yè)相關(guān)專業(yè)，比如藥品企業(yè)招銷售，喜歡招藥學(xué)專業(yè)，食品企業(yè)招銷售，傾向招食品專業(yè)。其次是管理類、傳播類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類專業(yè)，營銷專業(yè)有一定優(yōu)勢。

營銷專業(yè)的對口崗位，是企業(yè)的市場部。它的職能包括產(chǎn)品管理、市場研究、推廣方案制定、銷售協(xié)助、年度市場規(guī)劃和核查改進(jìn)等。

但市場部的人員需求，比銷售崗位少太多了，至少十倍起。

一般剛畢業(yè)的學(xué)生，大部分沒辦法直接在市場部上手。很多企業(yè)就會安排他們先干銷售來熟悉行業(yè)、熟悉市場、熟悉客戶，美其名曰“一線鍛煉”。

有的企業(yè)是真鍛煉，也有的企業(yè)就真的給放在銷售崗位上不動了。

企業(yè)也很無奈：現(xiàn)在銷售崗位缺口太大了，年輕人越來越不愿干銷售。

答案總結(jié)：營銷專業(yè)出來干銷售普遍存在。但營銷專業(yè)對口的崗位是市場，并不是銷售。由于銷售的崗位需求大，非常多專業(yè)出來也是干銷售，相對而言，營銷專業(yè)做銷售有一定優(yōu)勢。

問題二：干營銷是不是就要很多應(yīng)酬，需要抽煙喝酒當(dāng)三陪，甚至頻繁出入不良場所？

答：這肯定是錯的，是社會上普遍對銷售工作的刻板印象。而且，絕大多數(shù)人分不清營銷和銷售。

銷售是企業(yè)跟外部打交道的主要窗口，對外聯(lián)絡(luò)多是肯定的。

但是不是就要抽煙喝酒燙頭？不一定。

只要你處在一個自由市場環(huán)境，銷售的發(fā)生就你情我愿，是相互之間有價值，不是誰求誰。如果你愿意用“酒”作為聯(lián)絡(luò)載體，當(dāng)然可以。酒是天然的社交潤滑劑。

用其它方式，也不是不行。

營銷工作相對于銷售工作，對外聯(lián)絡(luò)更少一些，更不是不喝酒不行。

至少老苗基本不喝酒，身邊優(yōu)秀的營銷人、銷售人，不喝酒不應(yīng)酬的一大把。

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問題三：干營銷是不是門檻很低，是個人都干得了？

答：這個問題有點(diǎn)類似，說相聲是不是有嘴就行？

先說銷售，人人都有起碼的銷售能力。找工作、相親，都是在銷售自己，擺個攤賣個瓜果蔬菜賣個小吃，貌似人人都能干。

但優(yōu)秀的銷售人員，卻很吃天賦、很吃功力。大部分人不適合干銷售。

干好銷售最基本的素質(zhì)不是能說會道舌燦蓮花，更不是能應(yīng)酬會來事。我見過嚴(yán)重口吃的銷冠，也見過完全不應(yīng)酬的銷冠。

優(yōu)秀的銷售人員需要兩個最基本的素質(zhì)。

第一個叫“同理心”，也就是人們常說的“將心比心”，換位思考的能力。這個能力太稀缺了，能培養(yǎng)，也依賴天賦。有些人很小就有，有些人一輩子也不會。

第二個叫“自我激勵”能力。做銷售會經(jīng)歷很多被拒、受挫，又面臨巨大指標(biāo)壓力。屢受打擊，很容易“道心”就碎了。如果只有依靠外部激勵和獎懲，才能激發(fā)他的能動性，注定做不好銷售。

有些人就能自己變著花樣的激勵自己，“自己給自己打雞血”。這種人也很難得。有點(diǎn)反人性，因?yàn)槿说谋灸苁墙o自己的受挫和失敗找借口。

能具備一個就不容易，同時具備這兩個素質(zhì)的就更少，所以優(yōu)秀的銷售人員極稀缺，往往是一個公司的“國寶”，且容易被挖。至于其它的能力，如何談判、如何報價、如何追單、如何探測客戶需求，反倒不重要，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，很快就會了，一層窗戶紙。

其次是營銷。相對于銷售崗位，營銷咋一看，門檻高一點(diǎn)，至少你得掌握一些產(chǎn)品管理、品牌傳播、市場分析、年度規(guī)劃等相關(guān)一些知識。

但真的入了行，你會發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)門檻也不算啥，跟銷售一樣，門檻在里面。需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累、知識積累，各種學(xué)科都要一定涉獵，經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、行為學(xué)、社會學(xué)、傳播學(xué)等等，最后還要形成很強(qiáng)的洞察力、前瞻性和決策規(guī)劃能力。

總結(jié)：銷售看上去沒啥門檻，但門檻在里面，銷冠級非常稀缺，是所有公司的“心頭肉”。由于銷售人員數(shù)量非常多，絕大部分人又不適合做銷售，公司和個人都不能達(dá)到預(yù)期，所以流動性強(qiáng)。而銷售干得好的，又特別容易被挖。因此給人一種特別不穩(wěn)定的感覺。

營銷的門檻略高一點(diǎn)，更像一個技術(shù)崗位。但里面的難度比銷售小，需要掌握的綜合知識比銷售多。

問題四：干營銷工作是不是對創(chuàng)業(yè)更有利？

答：這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只能說現(xiàn)象和原因。

國外的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，企業(yè)的CEO（不是老板），財務(wù)出身的比例最高，營銷和銷售的比例都不高。

國內(nèi)沒有這樣的權(quán)威統(tǒng)計，但我們的周邊老板，確實(shí)銷售和營銷出身的最多。哪怕不是銷售或營銷出身，創(chuàng)業(yè)早期老板也是在營銷和銷售一線。

而且，優(yōu)秀的老板大都是他們企業(yè)最大的“產(chǎn)品經(jīng)理”。

銷售人員接觸客戶多，很多人覺得有些客戶“資源”，就自己創(chuàng)業(yè)了。

但這是一柄雙刃劍，有些人因?yàn)橛胁糠挚蛻舻闹С?，起步更加容易，也就成功了。有些人卻因?yàn)橛锌蛻糁С郑瑓s因此誤判市場需求，反而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)本來就成功率低，所以還是后者多一些。

問題五：大學(xué)里學(xué)的營銷專業(yè)知識，走向社會是不是沒用？

答：這個答案很扎心。我的看法是大部分沒有直接用處。少部分有用也是等你有了一些工作經(jīng)驗(yàn)，回過頭再消化吸收才有用。

用“有沒有用”來衡量大學(xué)專業(yè)是很荒唐的事，雖然這很普遍。按照直接有用的標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)翔技校碾壓清北，技校>工科>管理學(xué)科>理科>文科>藝術(shù)>哲學(xué)。

營銷學(xué)是實(shí)踐科學(xué)，而且是雜學(xué)，在學(xué)校確實(shí)很難學(xué)透，沒法做到學(xué)以致用。而且學(xué)校學(xué)的內(nèi)容往往落后于市場實(shí)踐。

大學(xué)教學(xué)，是對一個專業(yè)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。從基礎(chǔ)認(rèn)識，到成體系的方法論，再到掌握一些工具和方法。如果只看直接有用，一年工作經(jīng)驗(yàn)就能甩四年本科學(xué)習(xí)十條街。

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好，回答了幾個常見問題。再說幾個客觀狀況和觀點(diǎn)，家長們應(yīng)該就能把這個事情搞清楚了。

一、目前營銷和銷售的人才缺口非常大，且會越來越大。但企業(yè)從上到下，也普遍對營銷存在認(rèn)識誤區(qū)，營銷人的職場環(huán)境不樂觀。

每個企業(yè)都需要營銷人。按照現(xiàn)代營銷學(xué)理念，政府、宗教、個人、觀念，都可以成為被營銷的對象，也需要專業(yè)營銷人。

但由于真正專業(yè)的營銷和銷售人員十分缺少，且大眾普遍存在營銷誤區(qū)，覺得干營銷是“求人”，不體面。在這種觀念誤導(dǎo)下，加上報考老師們的推波助瀾，未來營銷和銷售崗位的需求缺口還會越來越大。

二、營銷能為各個崗位“賦能”。

張雪峰經(jīng)常說，計算機(jī)是能夠給各行各業(yè)賦能的專業(yè)。但論起“賦能”來，營銷可以當(dāng)仁不讓的說，“我不是針對誰，各位都是呵呵”。

我們經(jīng)常說建立“市場導(dǎo)向型企業(yè)”，并不只是由營銷部門完成。而是整個公司的所有崗位，都建立市場化反應(yīng)機(jī)制。

我們經(jīng)常說“全員營銷”，也不是讓所有人都去賣貨，而是讓市場思維，進(jìn)入到每個員工內(nèi)心，以公司為一個整體進(jìn)行營銷，而不是只推給營銷部門。

未來，我們每個人、每個崗位，都應(yīng)該有一定的營銷思維和能力。

三、如果你的孩子在大學(xué)讀營銷專業(yè)，一定要讓他在大學(xué)期間鍛煉做銷售的能力。

上面說了，營銷跟銷售崗不對口，但你讀這個專業(yè)大概率第一份工作就是做銷售。

而大學(xué)是沒有銷售專業(yè)的，如果你在大學(xué)期間，把銷售能力練到遠(yuǎn)超同齡人水平，那么一畢業(yè)，你就能快速脫穎而出，為職業(yè)或創(chuàng)業(yè)生涯贏得開門紅。

四、新環(huán)境下，營銷崗位又增加了很多形式。

一般的理解中，打廣告、招商、電話銷售、陌生拜訪，這些是營銷。

但在如今環(huán)境下，做直播、做短視頻、寫公眾號文案、做電商運(yùn)營、品牌出海，也屬于營銷范疇，這些一般在學(xué)校學(xué)不到。

不過，并不要緊，學(xué)校最重要的是學(xué)基本認(rèn)識論和方法論，底層學(xué)會了，掌握這些新環(huán)境下的營銷工具和方式并不難。

當(dāng)然，如果能早一點(diǎn)接觸最好。

五、一個個人建議，希望能夠傳播出去：公務(wù)員考試，應(yīng)該大幅增加對市場營銷學(xué)專業(yè)的錄取。

目前考公，傾向于法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財政、漢語言、金融、統(tǒng)計、計算機(jī)等。

我們的政府是“有為”政府，對經(jīng)濟(jì)影響很大，對企業(yè)的影響也很大，他們一定要了解市場運(yùn)行規(guī)律，了解企業(yè)如何科學(xué)運(yùn)營市場，才能夠真正高效的協(xié)助發(fā)展經(jīng)濟(jì)。否則，很容易胡亂指揮，好心辦壞事。

現(xiàn)實(shí)中以及媒體報道中，經(jīng)常能看到一些領(lǐng)導(dǎo)們，缺乏市場常識的言行。

相對于偏宏觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場學(xué)（營銷學(xué)）更接地氣，實(shí)用性更強(qiáng)，更容易拿出符合市場規(guī)律的解決方案。

當(dāng)前，學(xué)術(shù)界正在糾偏，把“Marketing錯譯成營銷”糾正過來。這事已經(jīng)刻不容緩了。

翻譯成“營銷”，不光大眾誤解，政府也覺得這是企業(yè)賣貨的事，跟自己無關(guān)。如果正確地翻譯成“市場運(yùn)營學(xué)”，跟民生、跟經(jīng)濟(jì)的關(guān)系自然就體現(xiàn)出來了。

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從業(yè)近三十年，感受過很多的酸甜苦辣、愛恨情仇。

要說的還有不少，限于篇幅就不多講了。如果有家長或者營銷專業(yè)在讀、剛畢業(yè)不久或者對營銷感興趣的年輕從業(yè)者或?qū)W生，都可以給我留言。

最后，用一個問題結(jié)束這個科普講解：老苗會不會讓自己孩子讀營銷專業(yè)？

答案是句廢話：不支持也不反對，以個人選擇為主。

了解越多，給的答案越模糊，也可能跟個人性格也有關(guān)。我反倒很佩服一個業(yè)內(nèi)朋友的說法：

孩子上初中就能看出是不是學(xué)霸的料，能卷的過就卷，進(jìn)名校上熱門專業(yè)。卷不過就早早學(xué)做銷售，更有競爭力。

老苗對下一代一直散養(yǎng)。成熟、獨(dú)立、有責(zé)任心，能夠找到自己的熱愛，是我認(rèn)為最重要的。選什么，是他的事。

如果對營銷感興趣，我就把我所了解的“營銷”一五一十的跟他講講，盡量客觀，盡量不帶立場。

只有一件事，我是必須跟他講的。

現(xiàn)代營銷理念是一種價值觀和商業(yè)觀，“營銷是有利可圖的滿足需求”。只有通過利他的手段才能達(dá)到利己的目的，否則不是騙就是搶。

這是現(xiàn)代商業(yè)的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代文明的基礎(chǔ)。