大家有沒(méi)有考慮過(guò)一個(gè)問(wèn)題

為什么反漏斗模型更適用于小紅書(shū)？

原因也很簡(jiǎn)單，是因?yàn)樾〖t書(shū)的人群沒(méi)有抖音那么泛，抖音今天月活已經(jīng)超過(guò)7億，這里面一定還有大量的用戶平臺(tái)還沒(méi)有給打上標(biāo)簽，抖音也持續(xù)在用大量的短視頻去洗出這部分用戶的標(biāo)簽

但小紅書(shū)不一樣，小紅書(shū)用戶的范圍更窄，大概可以用幾個(gè)不同的圈層或人群包進(jìn)行分類，所以其實(shí)可以很快找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，不用在大量用戶里面去洗出人群包

一、進(jìn)入小紅書(shū)之前的第一件事，就是確定好你的核心人群特征，然后在小紅書(shū)找到并預(yù)估規(guī)模

有些方法論可能會(huì)說(shuō)，不得先得測(cè)試才能知道哪些人群對(duì)我這個(gè)產(chǎn)品更感興趣嗎？確實(shí)，測(cè)試更客觀，但這是標(biāo)品的打法，小紅書(shū)更多的是非標(biāo)品、創(chuàng)新品

我的這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)創(chuàng)新填補(bǔ)了某一類人群沒(méi)有被滿足的痛點(diǎn)，這種新品牌肯定是知道自己的核心人群是誰(shuí)的，如果連核心人群都不知道，還要通過(guò)測(cè)試找，那就說(shuō)明品牌或者產(chǎn)品有問(wèn)題

所以這個(gè)核心人群其實(shí)對(duì)標(biāo)的就是5A漏斗模型的A3人群

在小紅書(shū)打A3人群可以直接用報(bào)備筆記，甚至商品組件直接懟著需求做內(nèi)容，這種內(nèi)容的特點(diǎn)是可能點(diǎn)擊率不高，但是互動(dòng)效果好。帶來(lái)的不僅高轉(zhuǎn)化效率，而且也符合社區(qū)的規(guī)則

筆記不是閱讀越高才越好！??！而是越精準(zhǔn)越好，觸達(dá)的越精準(zhǔn)，需求就越好對(duì)應(yīng)，講好賣點(diǎn)，很容易出回搜，而不是一味的追求爆文和高閱讀！

A3人群打透以后，在破圈到興趣人群甚至是泛人群

二、面對(duì)興趣人群，就要有更多產(chǎn)品種草姿勢(shì)了

選題和達(dá)人選擇上，可以不同的組合做一些測(cè)試，然后找到興趣人群互動(dòng)效果最高的組合，逐個(gè)打透，打出一些爆文，A3人群自然會(huì)越做越大

打興趣人群的過(guò)程，說(shuō)白了就是找到可能會(huì)有這個(gè)需求的人群，制作這個(gè)需求，然后用產(chǎn)品打動(dòng)他

所以內(nèi)容和選題上肯定是要比打核心人群更泛的，你不能繼續(xù)拿打核心人群那一套打興趣人群，得先激發(fā)需求，然后給到購(gòu)買理由

所以很多品牌，面對(duì)興趣人群的用大量特別泛的軟廣去打我就很不理解，無(wú)異于海底撈針

興趣用戶的購(gòu)物決策分為5個(gè)環(huán)節(jié)

1）看到：內(nèi)容深度種草，KOL/KOC篩選合作2）產(chǎn)生興趣：內(nèi)容加熱曝光，轉(zhuǎn)為爆款3）回搜產(chǎn)品/品牌：關(guān)鍵詞預(yù)埋4）對(duì)比拔草：品牌專區(qū)，搜索置頂曝光5）決策下單：閉環(huán)渠道（電商/直播）觸達(dá)

三、最重要的環(huán)節(jié)：回搜！

興趣用戶搜什么很重要，需要提前做好引導(dǎo)，目標(biāo)關(guān)鍵詞不要設(shè)定太多，找?guī)讉€(gè)核心關(guān)鍵詞，然后在打興趣人群時(shí)做好核心關(guān)鍵詞的引導(dǎo)，讓用戶通過(guò)核心關(guān)鍵詞了解我們的產(chǎn)品

在核心關(guān)鍵詞的搜索頁(yè)，可以有我們品牌專業(yè)號(hào)介紹品牌、產(chǎn)品、提倡某種生活方式的內(nèi)容；也可以有背書(shū)級(jí)達(dá)人的內(nèi)容；更可以有垂類達(dá)人和大量素人級(jí)的內(nèi)容

通過(guò)多元化的內(nèi)容幫助興趣人群轉(zhuǎn)化

所以想要在回搜環(huán)節(jié)最大化的幫助轉(zhuǎn)化提效，就得做好核心關(guān)鍵詞內(nèi)容的布局以及會(huì)搜詞的引導(dǎo)

工具上的應(yīng)用可以利用SEM，讓互動(dòng)效果好的筆記出現(xiàn)在更高的展現(xiàn)位上，用戶的做決策的每個(gè)環(huán)節(jié)都是可以誰(shuí)設(shè)計(jì)的，哪種內(nèi)容對(duì)用戶決策作用更大也是可以用過(guò)數(shù)據(jù)判斷的，所以組合起來(lái)，就是小紅書(shū)跑通內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化的方法

所以不是小紅書(shū)做不出轉(zhuǎn)化，而是沒(méi)有用對(duì)方法，你們還有什么高效種草轉(zhuǎn)化的方式方法，歡迎評(píng)論區(qū)切磋討論～