曾經(jīng)的盛傳的品牌營(yíng)銷(xiāo)三板斧：

先在小紅書(shū)鋪5000篇測(cè)評(píng)

再在知乎鋪2000篇問(wèn)答

而后搞定李佳琦、薇婭，順勢(shì)在中腰部主播鋪渠道收割

這套方法也幫助打爆了一批現(xiàn)如今如火如荼的新消費(fèi)品牌，其中在“小紅書(shū)鋪5000篇測(cè)評(píng)”大部分也是交由素人完成的

為啥前幾年會(huì)盛行鋪量玩法？

因?yàn)槠鋵?shí)小紅書(shū)平臺(tái)初期玩法比較有限，沒(méi)有蒲公英，沒(méi)有好物體驗(yàn)站，只能通過(guò)素人鋪量的方式去換曝光

還有就是當(dāng)時(shí)鋪量確實(shí)管用，前幾年鋪量一方面能增加品牌關(guān)聯(lián)筆記，另一方面能在目標(biāo)關(guān)鍵詞得到更多筆記展現(xiàn)，之前做關(guān)鍵詞布局確實(shí)更容易

小紅書(shū)過(guò)去幾年，除了一些搜索量比較大的詞，很多細(xì)分的長(zhǎng)尾詞是沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)筆記的，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也需要一些筆記來(lái)填補(bǔ)空缺，所以，鋪量這事平臺(tái)也就睜一只閉一只眼

平臺(tái)和品牌互相白嫖，各取所需，直到21年4月，小紅書(shū)上線【品牌扣分違規(guī)規(guī)則】

在這個(gè)規(guī)則的長(zhǎng)期治理之下，素人鋪量的玩法近乎失效，原因有以下2個(gè)

1）搜索詞千人千面的機(jī)制下，很難只依靠筆記數(shù)量來(lái)在指定關(guān)鍵詞下獲得曝光。關(guān)鍵詞下的排名融合了點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、實(shí)時(shí)性等指標(biāo)，人為干預(yù)的范圍比較小

2）風(fēng)險(xiǎn)大，收益小。如果品牌的關(guān)聯(lián)筆記在激增，但是沒(méi)有報(bào)備筆記的情況下，可能會(huì)被平臺(tái)評(píng)定為軟廣惡意營(yíng)銷(xiāo)，判定違規(guī)被扣分，被扣分輕則限制流量，重則屏蔽品牌

扣分機(jī)制之下，品牌在小紅書(shū)的玩法要怎么變化？

1）用【好物體驗(yàn)站】發(fā)布產(chǎn)品置換任務(wù)來(lái)替換素人鋪量

如果想要筆記數(shù)量，又擔(dān)心素人鋪量的風(fēng)險(xiǎn)，可以開(kāi)通好物體驗(yàn)站上線產(chǎn)品置換任務(wù)，會(huì)有符合條件的賬號(hào)來(lái)申請(qǐng)，相比素人鋪量來(lái)說(shuō)，成本更低，質(zhì)量更好，也更安全

2）軟廣仍然可以做，但要注意報(bào)備比例和投放節(jié)奏

就算到今天，軟廣筆記還是沒(méi)有被完全限制，只要報(bào)備與不報(bào)備之間的比例平衡在4：6（聲量比例）之內(nèi)，都是相對(duì)安全的

包括我們合作的很多品牌，也都是按照這個(gè)比例去操盤(pán)，截止目前還沒(méi)有出現(xiàn)因?yàn)樽鲕洀V筆記而被判定違規(guī)的情況

投放節(jié)奏上，避免軟廣筆記數(shù)量激增，配合報(bào)備筆記分批次投放；如若涉及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不可避免短期內(nèi)聲量激增，請(qǐng)?zhí)嵘龍?bào)備比例

3）質(zhì)量大于數(shù)量，把打造爆文當(dāng)成投放的核心目標(biāo)

爆文在投放中發(fā)揮著極其重要的作用，爆文能增強(qiáng)用戶(hù)信任感，還能帶動(dòng)筆記回收率的提升，而且爆文已被驗(yàn)證對(duì)淘寶天貓的關(guān)鍵詞搜索有顯著提升效果

沒(méi)有投出好內(nèi)容，好選題之前不建議進(jìn)行規(guī)?；斗牛鸱之a(chǎn)品溝通點(diǎn)，結(jié)合選題組合測(cè)試，直到已經(jīng)積累一些優(yōu)質(zhì)選題形成選題后，在進(jìn)行規(guī)?；斗?/span>

投出好內(nèi)容以后，不要吝嗇信息流，該充值充值，該投流投流，把有爆文潛質(zhì)的筆記投成爆文，這樣操作投流的性?xún)r(jià)比，比買(mǎi)達(dá)人帶來(lái)的曝光更具性?xún)r(jià)比

4）小紅書(shū)是反漏斗人群模型，先打核心人群，在做破圈

抖音是促銷(xiāo)場(chǎng)生意，就是要在大曝光里用低價(jià)做收割，但小紅書(shū)是買(mǎi)手店生意，找有需求的核心人群用差異化溝通點(diǎn)做轉(zhuǎn)化，然后在逐步擴(kuò)大人群

不要一上來(lái)就先選達(dá)人！先做策略，找對(duì)人群，然后在根據(jù)策略和人群去匹配達(dá)人，達(dá)人只是媒介，目標(biāo)是用合適的溝通點(diǎn)觸達(dá)到精準(zhǔn)人群。這事想不明白，投多少都打水漂