40歲的文案，會如何思量與平衡甲方的賣房需求呢？

他說，這組創(chuàng)作會有現(xiàn)場銷售力。

還說，這些是提案稿。

又說，甲方愿意都推。

有點(diǎn)迷糊了，不辨真假。

就當(dāng)是解析飛機(jī)稿吧。

這家地產(chǎn)商的品牌，看上去不是很大，估計是當(dāng)?shù)氐?。不過，這世道藏龍臥虎，大與小都易如反掌。

從這角度說「40歲的文案腦」何意呢，因為這樣的品牌，愿意給些嘗試機(jī)會。試錯又不是頭回了，再冤枉一下又如何。

于文案而言呢，他天天都想扭轉(zhuǎn)甲方的賣點(diǎn)直陳式投放。反正投朋友圈不要錢，放在現(xiàn)場也錢不多，多點(diǎn)渠道風(fēng)景又傷何大雅。

而且，文案還善于提煉指向性與相關(guān)性，廣告語和「屬定」都有板有眼。

看得出來，文案賣稿也是有策略的。

想賣給什么人呢，肯定是出去過又想回來的那些。

所以，區(qū)域的濃縮詞，其他文案不一定要明了，目標(biāo)客明了就好。

這樣呈現(xiàn)和表達(dá)，想有什么邊際收益呢，即使外歸的目標(biāo)客被感化的不多，也希望本地的頭面人物被影響。

因為頭人知道，出去過的那些前輩，眼光不會差。葉落歸根的地，便是不出去也能向他們看齊。

所以，說這些告白或「心里話」，不是說給并不買屋的其他文案看的。

為什么40歲了的文案腦，就不一樣了呢，因為他在將心比心。我現(xiàn)在就是這樣想的，我期望「你」能看進(jìn)去。

可是，40歲的文案又不知道的是，人家即使看到，也早看多了，這樣的過去現(xiàn)在，難打動TA了。

出去又回來的，終歸是「老錢」，老錢落定的認(rèn)知，新錢有可能不屑。

老路的成功，不代表新路也可以復(fù)刻。更何況，這等的耳提面命，還會有價值觀反感。

但奈何文案選了這樣的圖，一看就是意欲傳代。如果是富二代還好，那樣文案又是另一個方向了。反正，也不會是讓少的掏銀子。

40歲半成功不成功的文案，不會深究那樣多。按一線做慣的套路，在三線開車，翻車了也是「無人駕駛」。

甲方可能也同腦。畢竟天天浸淫在賣點(diǎn)放大直敘里出不來，試試溫言軟語也無妨。沒準(zhǔn)也有同理心的目標(biāo)客，就守株待兔了呢。

可是，就沒有其他的路徑了嗎？要么「自說自話」，要么「雞同鴨話」，其他的買點(diǎn)和動機(jī)轉(zhuǎn)換呢？

也許，新錢急于證明自己打得過老錢了，又需要用老錢來上臺背書自己，這里面不也有大把的動因洞察可發(fā)掘么？

但可能甲方也難搞，沒說過的話誰敢說。文案又不是敢越雷池的年紀(jì)，兩好合一好不好么。

這樣，40歲的文案為了小康，日夜兼程地開車，頭燈都不開，尾燈只閃爍，撞沒撞人靠直覺。

不知道小于40的文案，是不是還沒到有這感覺的時候，都不知道他為什么這樣寫，俺為什么這樣評。

圖還是這樣子，創(chuàng)作策略也是同一朝向，有資深文案還可以另辟蹊徑么。

這一個，文案讀到第二行，自己會斷句么，就是把名詞變成動詞那種。

你不是當(dāng)?shù)厝耍膊辉诋?dāng)?shù)乜吹?，八成會念作行為動詞。

文案會常常感嘆，沒有好設(shè)計拍檔。可是，設(shè)計上去了，文案卻又沒下樓。

不就是說，這里閑，這里慢，這里好么。

出去的人不知道這里還是這樣子啊，在這的人不知道生活一成不變啊。

飛要強(qiáng)調(diào)到地球的公轉(zhuǎn)自轉(zhuǎn)上，給誰看呢，還是說話總要起個頭，有個高大上點(diǎn)的由頭？

出去的人，為何要又回來呢？圖什么呢，吃慣了大餐，饞了家里的蘿卜干么；折騰不起了，回來隨緣躺平；或像預(yù)訂棺木一樣，考慮落腳。有幾個回來是為了純粹溫習(xí)生活節(jié)奏呢。

在這的人，你讓TA看這，不是見外么。人換房升級理由千千萬，獨(dú)獨(dú)不是生活慢吧。個個都是久處芝蘭之室，早不聞其香了，你還煞有介事，不是無病呻吟吧。

40歲的文案，永遠(yuǎn)心存美好，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，不是不好。然而終歸人不是你，人心并不同你理。你端的宏大敘事，人看的雞毛蒜皮。

還是上面話。你不是不會找不愿找，你是怕甲方找麻煩，這樣都通過豈不皆大歡喜，何苦再挑戰(zhàn)自己。

因為40歲了，沒被槍斃已算賺了。售樓部的最后一米，又不是你廣告破的，盡管也有擦邊的零點(diǎn)零幾。

所以甲方也無可無不可你。

你周而復(fù)始地循環(huán)自己，每個項目都代入你，每個項目都是一樣的族群心理。 

天下大動，而你不動。

今日彩蛋

※風(fēng)聽雨回話：

回興屬于重慶的機(jī)場版塊，也是重慶少有的慢節(jié)奏生活區(qū)。

回興的天空每天都不斷有飛機(jī)，所以才這樣寫。

重慶人對回興的生活很清楚的，程老師，以后有問題可以先問我。

沙區(qū)是重慶的大學(xué)城，很多人從這里畢業(yè)，然后去江北渝北上班。

在重慶的廣告圈，被獨(dú)力思考全部培養(yǎng)成了美學(xué)派，靠設(shè)計排版的廣告，幾乎沒有故事派的空間了，我們堅持這種創(chuàng)意其實(shí)蠻難的。這種做法在重慶是很少的。

一直以來，我對廣告這門生意，都是大多數(shù)人看法不同。

這種看法的堅持，決定了一路走來的崎嶇。

但看全了，看明白了，不管多年的堅持和爭執(zhí)有沒有意義，

但至少做到，決不向平庸妥協(xié)。

您覺得這種看多了，可是我認(rèn)為故事營銷值得堅持。

生活方式和故事值得堅持。

我也堅持認(rèn)為，能打動人心的，能改變觀念的方法，故事是最好的方式。

賣的是人們追求的生活，而不是冷冰冰的建筑知識，和無腦的鼓吹。

所以我想借文案包郵的平臺，告訴地產(chǎn)廣告行業(yè)的同行，不管行業(yè)現(xiàn)狀有多惡劣，至少還有人還在堅持，只要心態(tài)還是少年，文案沒有年齡。

※俺也回話：

回看了看委屈了風(fēng)聽雨的地方，發(fā)現(xiàn)圖片宣示的獨(dú)白，關(guān)系是「子對父」。

兒子不管是獨(dú)白還是表白，都不像，還是一種第三者，也就是文案，在描述他們關(guān)系的旁白。

這，雖然確是種故事派，但顯然在文案上，缺了一點(diǎn)內(nèi)應(yīng)力，催迫對象行動的指向力。

如果是俺，發(fā)現(xiàn)圖片場景被俺常規(guī)誤解后；發(fā)現(xiàn)實(shí)情是父與子都要在沙區(qū)證明自己時；發(fā)現(xiàn)兒子是剛從大學(xué)城出來，而房子正好是沖他而來時，俺會在同樣場景下，這樣落筆：

在工作都很難找的時代，想畢業(yè)就穩(wěn)定的第一件事，就是「啃老爸」。

這樣至少目的性非常清晰，也一樣有故事背景。老爸已證明過自己了，也該山上水往下流點(diǎn)了。

比起賣點(diǎn)放大來，這一買點(diǎn)會更逗甲方開懷。

其次是機(jī)場圖。

原來是「老慢生活區(qū)」，想人移動到「新慢生活區(qū)」。

換了湯，并不動藥。

只是可能多了飛機(jī)聒噪。

但是，新區(qū)的空間規(guī)劃畢竟還是有誘惑。

所以呢，這些因素的綜合，會讓俺這樣來開頭：

慢久了，會想讓飛機(jī)在心里提提速。

也不回避空港區(qū)，也不強(qiáng)調(diào)「新慢與舊慢」，新區(qū)生活肯定會變樣。