上周我們邀請到了浙大學姐小君姐，做了一場線上答疑會，我們將其中的精華問答整理出來，以饗讀者。

問題集錦：

新手進階發(fā)展

1. 市場營銷專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)在在咨詢行業(yè)的企業(yè)里做商業(yè)咨詢顧問，平時的工作中有涉及到關于市場的工作，比如組織籌備，策劃活動這些，如果想在往品牌營銷這個領域分支作為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展方向，無論是創(chuàng)業(yè)也好，還是去應聘企業(yè)也好，請問您有沒有一些建議，或者是方式方法能夠讓我在品牌營銷這個方向上走上正軌？

2. 非專業(yè)，現(xiàn)在市場做得比較亂，品牌活動、銷售實施服務，甚至合同整理都在做。想去選擇營銷角度的話，應該要會什么?。?/span>

3. 小微公司的市場部，主要負責產(chǎn)品偏線上的宣傳推廣，同時還要負責投標商務類的工作。工作非常雜且不專業(yè)，非常想提高自己市場工作的專業(yè)度。想往品牌宣傳方向去發(fā)展，但不知道該怎么突破？您提到可以找到一個目標做參考，但公司市場部就我一個人怎么辦？

4. 行業(yè)頭部企業(yè)活動策劃，日常內(nèi)容策劃、網(wǎng)站宣傳，產(chǎn)品的迭代、行業(yè)年會都是我在做，對外付費的是公司也支持，但在團隊拓展和職位提升上有一定的難度，這件事情讓我有一些焦慮。

5. 一個媒體記者，經(jīng)驗是兩年多，轉行來to b企業(yè)做品牌經(jīng)理。目前品牌部全部工作都由我一個人來做，部分找外企單位支持。公司并不愿意招聘更多人來做品牌宣傳，職業(yè)規(guī)劃上我如何突破目前現(xiàn)狀？

資深職人轉型

6. 對于市場部leader最重要的技能包是什么？就目前大環(huán)境發(fā)展趨勢，市場部有哪些崗位比較有前景？消費品行業(yè)有哪些細分領域較好的前景？如果從市場部甚至戰(zhàn)略策劃有怎樣的路徑可以實現(xiàn)？

7. 一個做了20年的市場部的人提問~現(xiàn)在快消品市場部有一個趨勢，就是運營化。也就是老師說的對品牌的理解很淺。但數(shù)字背景下，公司更為注重投效比，老師怎么看這個趨勢，老市場部的總監(jiān)需要考慮轉型嗎？

8. 市場總監(jiān)想自己創(chuàng)業(yè)做品牌咨詢，需要做一些什么準備工作，如何build a personal brand？

30+、35+發(fā)展困惑

9. 30+，五百強的大廠市場管理，畢業(yè)想回老家發(fā)展，老家沒有符合的行業(yè)，面試頻頻受阻。小微公司看不上，大企業(yè)進不去，擅長的是線上線下的推廣，獲客、策劃、會議，To B、 To C……目前比較迷茫，該如何面對？

10. 30+男性，在傳統(tǒng)制造業(yè)做原材料采購，想轉行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或市場營銷專業(yè)還來得及嗎？需要做哪些準備，以及如何學習和求職更容易成功？

11. 35+，教培行業(yè)市場負責人，現(xiàn)在行業(yè)不行了，轉行消費品行業(yè)做市場，你覺得會有企業(yè)考慮嗎？

12. 35+女性，已婚未育裸辭備孕，如何做未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升哪方面的能力有助于后續(xù)就業(yè)？

13. 工作中很少看到35+的策劃人，大部分都是總監(jiān)、VP。請問品牌策劃人35+干嘛去了？能給品牌策劃做職業(yè)發(fā)展建議嗎？

提問：市場營銷專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)在在咨詢行業(yè)的企業(yè)里做商業(yè)咨詢顧問，平時的工作中有涉及到關于市場的工作，比如組織籌備，策劃活動這些，如果想在往品牌營銷這個領域分支作為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展方向，無論是創(chuàng)業(yè)也好，還是去應聘企業(yè)也好，請問您有沒有一些建議，或者是方式方法能夠讓我在品牌營銷這個方向上走上正軌？

解答：

這位同學在做的屬于營銷的一個分支，品牌活動是屬于品牌和市場比較小，比較枝干的東西。如果是在咨詢機構這樣的立場，我理解應該站在一個更高維度，至少是策略維度去看這個生意。

你目前像一顆小行星，做著跟品牌營銷這顆恒星相關的事情，但現(xiàn)在還在外圍，沒有進入軌道。比如組織的籌備，活動的策劃，這確實是屬于市場的范疇。我們稱之為市場活動，屬于營銷板塊。

做品牌營銷要有一些概念，就是對整體的把控，品牌是核心靈魂層面的東西。比如能看的品牌元素，包括名字、logo、形象、包裝、線下門店等，這些都是品牌的內(nèi)核部分。

其次基于這個內(nèi)核，要去表達。第一是渠道，要放在某個地方，去做品牌渠道的拓展，其次要做品牌的營銷傳播，包括做活動的傳播。例如線下活動，邀請目標客戶到場，或線上的傳播。還有現(xiàn)在流行去做聯(lián)名，屬于品牌的次級聯(lián)想。而品牌的三維結構，包含品牌的產(chǎn)品、形象和傳播。

所以只是去做市場活動策劃的話，只能有一些落地的實踐能力，還需要補充對品牌和營銷比較宏觀的視角，再去選擇。比如對品牌產(chǎn)品的打造，品牌傳播，還是品牌形象比較感興趣，選擇一個分支賽道切進去，慢慢進入主流。

怎么能夠對這個事情有大的概念呢？一是今晚小君姐的解讀，另外的話我們也是有相關課程的，你也可以先去看一下，了解一下。對于專業(yè)的一些產(chǎn)品知識，也是需要學習的。

提問：非專業(yè)，現(xiàn)在市場做得比較亂，品牌活動、銷售實施服務，甚至合同整理都在做。想去選擇營銷角度的話，應該要會什么?。?/strong>

解答：雖然是非專業(yè)進入，但在企業(yè)里，你的職能具體要做什么事情，會跟你的行業(yè)，包括這個企業(yè)的發(fā)展階段非常相關。如果說你的職能會非常多，可能有兩種情況。

一種是本身這個企業(yè)沒有那么專業(yè)化，對于市場認知比較初級，所以就讓你啥都干。第二可能因為你的背景，讓他們不足以信服，認為一些比較簡單的事情都可以交給你。

因為我不知道你的公司背景，應該不至于只有你一個人，那么肯定是有領導、同事。在這個環(huán)境下，你可以先去觀察你的leader他在做哪些事情，他在這個方面有什么專長，這可以是第一個學習對象。

還有在你同事之間看一下，有沒有做投放、做策劃，或做自媒體運營的，從他們身上去看工作的產(chǎn)出。包括工作內(nèi)容或形式，是不是你比較感興趣的，先有大致的方向，然后再去做切入。

非專業(yè)跟專業(yè)的同學最大的區(qū)別，第一是認知上，對概念是怎么樣還不太清楚。第二對自己不夠自信，沒有一個抓手。一定要先要有模仿對象，有對標對象后再去做事情，從而提升自己。

提問：小微公司的市場部，主要負責產(chǎn)品偏線上的宣傳推廣，同時還要負責投標商務類的工作。工作非常雜且不專業(yè)，非常想提高自己市場工作的專業(yè)度。想往品牌宣傳方向去發(fā)展，但不知道該怎么突破？您提到可以找到一個目標做參考，但公司市場部就我一個人怎么辦？

解答：這種情況下我們講有兩種學習方法，一種是外向型的，先有個對標對象，跟身邊的人去學起來。但學其實并不是學具體的專業(yè)技能，看的是他們在去做這個事情的方向，包括這個事情在公司的影響力和結果產(chǎn)出是什么。這最多算是種觀察。那專業(yè)的學習其實還是主要靠自己。

像做產(chǎn)品的宣傳，特別是線上，我理解對產(chǎn)品賣點的提煉能力肯定會要求比較高，在不同的渠道里面對賣點提煉，內(nèi)容轉化能力也是比較高的。我不知道是不是也要做一些投放，怎么做媒體策略等，這些都是在宣傳層面幾個核心的技能點。

策略的洞察能力，策略能力，還有文案表現(xiàn)力，以及投放，這些都是比較基礎的東西?？梢韵热ネㄟ^專業(yè)課程的學習去做一些補充。像小君姐就有對應的策劃課，可以先去看一下，先以一個點或者一條線作為突破口。把這條線畫得更好，在工作中能夠體現(xiàn)出成效來，當老板看到你做得不錯，可能慢慢的他更愿意給你機會，你就成一個leader了。

還有一種就是可以以此為跳板，去更專業(yè)更系統(tǒng)的公司。以這個點作為翹板，跳到更系統(tǒng)的公司之后，去看看別的模塊在做什么，慢慢就豐富自己的大局觀。其實通用能力我覺得是在任何企業(yè)都需要的，可以先從把這些核心技能積累起來。那么看情況，如果說有更好的機會，就可以做一些新的選擇。

我記得我前面講了，我也是從小白進入到這個領域。我本科是學生物相關專業(yè)，后來畢業(yè)即失業(yè)，我就進入廣告領域了。那這個時候真的就是全靠學習，還沒有這么多豐富的線上課，論壇里一個個扒案例，去看大神們的評論，這樣去積累。白天上班，晚上就在做這些工作。現(xiàn)在我覺得大家還是挺輕松的，基本上很多的一些知識想學習，網(wǎng)上你都能找得到資源。所以我們真想改變現(xiàn)狀的話，肯定是要學習的。

提問：行業(yè)頭部企業(yè)活動策劃，日常內(nèi)容策劃、網(wǎng)站宣傳，產(chǎn)品的迭代、行業(yè)年會都是我在做，對外付費的是公司也支持，但在團隊拓展和職位提升上有一定的難度，這件事情讓我有一些焦慮。

解答：第一其實就是我們看前面講的，就是企業(yè)的認知。很多時候企業(yè)不管規(guī)模大小，雖然是頭部行業(yè)，但是這個行業(yè)的生意模式不一樣。一個品牌它其實是不同階段，從產(chǎn)品品牌、形象品牌，再到傳播品牌，然后再到價值觀品牌它不同的發(fā)展階段，它匹配的這個同樣叫市場部和品牌部。它匹配的團隊其實是有蠻大的一個差異的。那你們這個公司，肯定比較好，已經(jīng)是行業(yè)頭部的話。那你們做的一些事情，相對來說什么活動，年會或日常內(nèi)容，包括網(wǎng)站，其實我理解都是屬于一點零的品牌做的事情。比如在做品牌內(nèi)容，是比較正兒八經(jīng)的內(nèi)容。我們叫做企業(yè)的這個負責人的眼中，能看到的就是品牌，就這些，而且你都能做了。那能做的當然就是能外包不外包，或者他也沒有更高維度的需求。

其實是跟企業(yè)的發(fā)展階段，還有跟老板的認知有關系。當然如果你認為目前的平臺是一個非常好的機會，那肯定也不要輕易的放棄。可以也是一樣的邏輯和思路，不是說企業(yè)來雇傭著你，而是你把企業(yè)當做一個平臺啊去做你自己想做的事情，多一些實踐。

當你的老板的認知沒有你高的時候，你是反過來要教育他的。當然不是說你是教育員，因為老板是不接受教育員，你可以影響他的，你要去把你認識到的品牌能做什么，在你這個行業(yè)里面作為一個頭部企業(yè)，可以發(fā)揮什么樣的影響力或者新的一些玩法。哪怕是別的行業(yè)的玩法，你要作為一個案例，能夠時不時的能夠去嫁接過來，能夠時不時去吹吹風，讓他感受到這個事情是有價值的。那慢慢的可以去拓寬你的一個職能的范圍，包括說哪怕一開始你不會也沒關系，你可以找很多的外部合作伙伴跟一起來做。多做幾次之后，看到別人怎么操盤的，可能就有這個概念了。然后慢慢你就可以內(nèi)部去搭團隊了。因為外部團隊相對來說，他解決的是一個專業(yè)問題，而這個專業(yè)問題他解決的是相對短期的一個專業(yè)問題，然后費用肯定會比你這個雇傭內(nèi)部員工會更高一些。

但是在你們還沒有落地時間或者認知的時候，你們?nèi)フ彝獠繄F隊肯定是最省時省力的。

所以我覺得也是可以去通過首先自己的一個思維迭代，反過來能夠在公司的，不管是社群也好，還是說一些其他公開場合也好，能夠有更多表達自己想法的機會。

那你既然行業(yè)就是你公司已經(jīng)沒有這個生存壓力，都已經(jīng)投入了，在當下這個情況下，更多的是要去做一些對于內(nèi)部影響力的提升。包括思維、理念，新的玩法。當老板有一天他自己開悟了，他在外面聽了課，覺得這個東西太好了，我要做。那OK跟他一拍即合，你們就做吧，不然你孤掌，很難去做出什么東西來的。

提問：一個媒體記者，經(jīng)驗是兩年多，轉行來to b企業(yè)做品牌經(jīng)理。目前品牌部全部工作都由我一個人來做，部分找外企單位支持。公司并不愿意招聘更多人來做品牌宣傳，職業(yè)規(guī)劃上我如何突破目前現(xiàn)狀？

解答：我認識之前做媒體，然后轉行去企業(yè)的一些小伙伴?？赡茏雒襟w朋友的優(yōu)勢是有比較多的媒體資源，對內(nèi)容的把控能力不錯，所以會有很多企業(yè)把你招過來，就是來寫寫稿，做做內(nèi)容，或去做做公關。企業(yè)認為這就是做品牌的全部了，其實也是企業(yè)本身對品牌認知比較初級的表現(xiàn)。

當然有可能每個TO B企業(yè)，擅長的優(yōu)勢不太一樣，有的擅長技術，有的強關系，或者說強渠道。所以在他以往的這條路還走得通的時候，他肯定不會有太多投入在一些新方向上去做品牌建設。

很多時候做市場、品牌的人會比較辛苦，那如何能從職業(yè)規(guī)劃上破局？我覺得可以調(diào)整一下思維，不要去想公司給你什么資源。反過來去想，把企業(yè)當做資源，當做平臺，可以在這個平臺上做什么事情，你想做什么事情？

比如說在這個行業(yè)里，目前你的企業(yè)是什么樣的地位？如果你想要去把它打造地更好，讓品牌更有價值，可以去做哪些事情，需要反過來去灌輸，去跟你的老板溝通。告訴他，其實除了我的工作以外，a b c d哪些是需要的？做完之后有什么價值？你找外包要花多少錢，要多長時間去試錯？內(nèi)部有團隊小伙伴來構建，可以省多少錢，能夠產(chǎn)生多少價值等。你把這些東西去摸一個底，形成匯報給老板。我相信他是愿意去聽的，因為畢竟這是對他自己有積累有好處的事情。公司很多時候不愿意去做一些事情，是因為他們的認知沒到這個程度，當你的認知是比他更高的時候，可以反向輸出。

提問：對于市場部leader最重要的技能包是什么？就目前大環(huán)境發(fā)展趨勢，市場部有哪些崗位比較有前景？消費品行業(yè)有哪些細分領域較好的前景？如果從市場部甚至戰(zhàn)略策劃有怎樣的路徑可以實現(xiàn)？

解答：現(xiàn)在的環(huán)境下，能夠做到leader級別，技能已經(jīng)不是最核心的了，最重要的是平行管理，特別是向上管理的能力。管理不是指技巧層面的，它其實是一種心法。我建議去看一本書，彼得德魯克的《卓有成效管理者》，里面對知識工作者做管理的誤區(qū)會有解答。

因為市場是一個復合型的職能，管理職能模塊是非常多樣的，有內(nèi)容、策劃、媒介、公關、直播等，不同公司職能模塊是不太一樣的。它的劃分不像銷售、運營這樣的團隊，職能相對會比較單一。那在這個環(huán)境下，做這個市場leader專業(yè)層面只是最基礎的東西。最重要的還是有一套邏輯，能夠向下信服，平行信服，向上信服。這個非常的重要。你的很多想法，是需要你的伙伴，特別是你老板支持開始做落地的。所以最重要的技能是管理能力。要管理好上級，管理好平級和下級。

第二個當下環(huán)境哪些比較有前景，這個不一定說哪個比較有前景，還是看個人優(yōu)勢。做每一件事情都是自己核心技能跟市場需求的結合。整體上來說現(xiàn)在市場的認知是不斷迭代的，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，其實已經(jīng)沒有太多的流量洼地了，所以大家也在慢慢回歸本質。把每一個模塊做好了，都是有機會的，都是長期主義的事情。

提問：一個做了20年的市場人~現(xiàn)在快消品市場部有一個趨勢，就是運營化。也就是老師說的對品牌的理解很淺。但數(shù)字背景下，公司更為注重投效比，老師怎么看這個趨勢，老市場部的總監(jiān)需要考慮轉型嗎？

解答：各行各業(yè)對于效果的注重都在提升。來源和數(shù)字化的平臺、媒體的興起有極大的關系。以往也并不是只做花錢的市場部，只管投就行了。

而是那個時候投媒體，特別投戶外或投什么央視這種電視媒體。能看到的就只有前鏈路，只有曝光，收視，或最多再做個調(diào)研，看看大家好感如何，是看不到后鏈路的。因為從認知到興趣，再到行動之間，沒有辦法去追蹤，這其實是之前整個做市場時候的痛點，是由技術所限制的。

但現(xiàn)在不管小紅書、抖音、微信，包括在傳統(tǒng)電商平臺里，其實都是閉環(huán)體系?；虿煌钠脚_之間，是有些鏈路可以去追蹤的。對于現(xiàn)實環(huán)境改變后，做數(shù)字化，要追蹤效果，就成了自然而然的事情。人一旦發(fā)現(xiàn)有這個工具，有這個方法，為什么不去用呢？所以這個趨勢其實也是順理成章的。

我感覺雖然各行各業(yè)發(fā)展不一樣，但最早從互聯(lián)網(wǎng)開始，后來擴散到消費品。消費品競爭特別激烈，一分錢要掰成兩分錢用。再往下一層層的，以往沒有那么數(shù)字化的行業(yè)都會被卷到這個趨勢中。所以我認為這是不可逆的事情。

但我們也能發(fā)現(xiàn)，同樣都注重ROI，為什么有的企業(yè)就做起來了？有的企業(yè)做不起來。已經(jīng)這么精細化運營了，你的ROI就就這樣了。我們講的效果其實是分長期和短期的，以往的品牌市場總監(jiān)，還是有那個時代的優(yōu)勢。比如熟練掌握對于品牌本質是什么，通過撬動心智去影響市場。核心的價值是沒有變的，只是運用的一些工具手段變了。

那么在這個背景下，我們要把自己的核心能力去不斷優(yōu)化。像以前做品牌，就是先找一個明星代言，然后再去拍TVC，再去打廣告。但現(xiàn)在就變成了在不同社交平臺去做種草，多少個媒體矩陣，再加上直播，它就變成一個套路式的打法了。但是這個套路的背后，它的邏輯底線其實還是一樣的嘛。那我覺得基于邏輯換一些新陣地做轉換和嘗試，其實是OK的。

另外就是大環(huán)境雖然更加重視ROI了，但其實也有蠻多企業(yè)會分得更清。比如品宣就是品宣，品效就是品效。在品宣和品效之上，其實是品牌策略，從策略到戰(zhàn)略也是突變。很多企業(yè)，渠道做不動了，產(chǎn)品做不動了，運營搞不動了，那這時候他就會覺得品牌是有效的。

但品牌怎樣有效？需要向企業(yè)的老板、管理者、平行部門不斷不斷灌輸品牌戰(zhàn)略到底是什么，做好品牌戰(zhàn)略有什么價值。不斷不斷灌輸之后，才能有你的生存空間，能夠為非品效化做投入，爭取更多的資源。

有些東西說好也好，說不好也不好。為什么有時候可能你覺得運營也就那些工作手段，但老板就愿意讓他去做了，因為他有數(shù)字說話。也許他的效率也沒有特別高，但他有數(shù)字做基準。所以我覺得可以學習運營思維，運用到市場和品牌的建設上。但我們比他們更加有優(yōu)勢的是更長遠的規(guī)劃。我們看的是生意的全盤，是在所有渠道總體之上品牌核心資產(chǎn)的建設。我覺得這就是我們可以有堅持，也可以有創(chuàng)新的地方。所以我倒覺得時間倒不是最重要的，重要的是我們還是要與時俱進。

提問：市場總監(jiān)想自己創(chuàng)業(yè)做品牌咨詢，需要做一些什么準備工作，如何build personal brand？

解答：我沒有想到，有一天我會創(chuàng)業(yè)，當你在企業(yè)里面特別呆的時間比較久是會有一種慣性的。誤認為我這么優(yōu)秀，公司不聽我的，那是公司的認知問題，你配不上我，那我換一家好了。換來換去，就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)或頭部企業(yè)是金字塔頂端，就那么一小撮。大部分中間段都還算好了，更大多數(shù)是還在生存線上苦苦掙扎的企業(yè)。所以你去創(chuàng)業(yè)的話，你要去系統(tǒng)解決的問題會遠遠大于在公司上班的，這是我創(chuàng)業(yè)一年來的第一個感受。

第二是真的決定要做這件事情，不管是被動還是主動，做咨詢只是一個方向，還可以自己去做一個品牌，或做點生意。并不是一定要去做服務，每個人的使命或者想去做的東西不一樣。如果想自己創(chuàng)業(yè)做品牌咨詢，個人品牌建設，我覺得確實是非常重要的。因為咨詢這個領域，目前對于交付什么樣的東西，以及咨詢結果是否被采納，被認為有價值，取決于你的個人或團隊的影響力。我們講頭部的咨詢公司，那些外資起步價兩千萬起。到了中部一點的國內(nèi)有知名度的，五百萬起，再往下點也要兩百萬起。

你想想，如果現(xiàn)在要去接觸一家企業(yè)，要去影響什么樣類型的企業(yè)，它的年營收，在百萬、千萬、億級，還是幾十億甚至百億的，能影響到什么樣的人群。對應的人群，服務的價值，服務的方式其實都是不一樣的。做品牌咨詢這個事情，目前來說沒有特定的解答，取決于個人背景、資源和能力，你能夠得到哪一類。

你先去夠，去滿足他們的需求，去做他們的解決方案。再以不斷的服務、輸出，去建立個人的品牌。其實現(xiàn)在做個人品牌的途徑已經(jīng)非常豐富了，一是用自媒體不斷表達觀點，二是課程。我做品牌咨詢的過程中會發(fā)現(xiàn)，有些我認為非常理所當然的事情，我還需要跟我的客戶去做溝通，但這個時間成本更就比較高。所以后面，我想到一個辦法，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，可以把一些比較基礎比較通俗的東西，用課程的形式，讓更多人達成一個共同的認知水平。我覺得這是一種提升效率很好的手段，所以如果你要做個人品牌，可以去看一下自己在哪些領域上是比較有優(yōu)勢的，是別人沒有去做，但你能夠做得更好的，就可以去嘗試一下。

提問：年齡30+，五百強的大廠市場管理，畢業(yè)想回歸老家發(fā)展，老家沒有符合的行業(yè)，面試頻頻受阻。小微公司看不上，大企業(yè)進不去，擅長的是線上線下的推廣，獲客、策劃、會議，To B、 To C……目前比較迷茫，該如何面對？

解答：線上線下推廣、獲客、策劃、會議、To B、 To C都OK的話，你一個人可以搞一家公司了。首先咱們有點自信，我覺得在五百強大廠，這是很好的背景。

年輕時候有比較好的平臺，能給你一種視野，能去利用企業(yè)的資源，做很多的嘗試。包括認識同樣背景都比較不錯的人，優(yōu)勢就不言而喻了。

但劣勢是什么呢？自己切身感受就是容易眼高，至于是不是手低，就看個人了。眼光比較高會導致我們看問題的時候總是看全盤、系統(tǒng)，可能不會聚焦于當下的發(fā)展，或者企業(yè)的即時需要。

二線城市之所以是二線城市，肯定是因為它的發(fā)展水平，特別是理念認知上面會有一定的差距。我不知道你為什么會回到老家，也許是基于年齡，比如考慮以后買房子，安穩(wěn)下來。對于這種情況，并不是說你工作選擇問題，其實是人生的選擇，價值觀的選擇。

中國人總是講三十而立，大家都受了年齡限制的欺騙。后面我醒悟過來，很多時候我們做一件事情，去選擇一種生活方式，不一定要依從于年齡，因為依從于年齡時候的話，會給自己帶上了很多枷鎖。當然去追求一種更穩(wěn)定的生活也沒有什么錯，但如果是為了所謂更穩(wěn)定的生活，把自己套到籠子里，就很不劃算。

如果你是上班族，工作真的占了我們百分之七八十的時間。百分之七八十時間你都不快樂，那生活快樂源泉來自于哪里？五天都不開心，還有兩天，如果單休那更痛苦。

兩種情況吧。第一種想清楚，如果職業(yè)是你認為很重要的，能體現(xiàn)自我價值的，就去堅持你的標準。為了堅持這個標準，可能就要選擇相對不那么穩(wěn)定的生活，那去大一點的城市機會會更多一些。

另一種，選擇更安逸的生活，就扎根本地。相對來說，扎根本地機會肯定沒有那多，但也是一種新的體驗。這也是我從去年開始創(chuàng)業(yè)，會有類似困惑。后面我會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)也好，工作也好，最重要是能為別人提供什么價值。解決需求，幫助了他，都是能獲得價值感的。

很多時候我們對公司看不上，是因為并沒有那么理解，并沒有把自己的想法執(zhí)念放下來，給自己設限了。所以我建議，先想清楚想要什么樣的生活方式。

我不知道你的人生狀態(tài)，是單身還是已婚，還是有其他的一些生活方面要考慮。可以結合著來，比如去做MBTI測試，都是很好的了解自己的手段?？聪碌降资窃谑裁搭I域里，真正能夠給自己帶來幸福感，追隨能夠更帶來幸福感的方向，去做留在哪個城市，哪個方向的選擇。

提問：30+的中年男性，在傳統(tǒng)制造業(yè)做原材料采購，想轉行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或市場營銷專業(yè)還來得及嗎？需要做哪些準備，以及如何學習和求職更容易成功？

解答：30+的問題我們前面回答了，有的同學是從大廠離職，回到二線城市找工作，但你剛好相反。他是收一收，你是想沖一沖。這個問題坦白講，確實跨度非常大。如果只是現(xiàn)在直接去投簡歷或者去找工作，沒有梯子和橋梁，就非常難了。

我可以舉一點正面的例子，因為之前有個在銀行工作的同學，他來找過我咨詢。當時他在銀行做客戶經(jīng)理，但他想去做互聯(lián)網(wǎng)公司的市場或運營崗。后面他找到了一個梯子是什么呢？他去的互聯(lián)網(wǎng)公司是互聯(lián)網(wǎng)金融。我不知道你這個傳統(tǒng)制造行業(yè)，所在領域可能它的模式是制造，但在你領域里有沒有基于這個制造更偏互聯(lián)網(wǎng)化一些企業(yè)或者是平臺，那其實就是行業(yè)上的一個梯子。

你現(xiàn)在是采購對吧？互聯(lián)網(wǎng)公司可能有些職能也是需要采購的，可以先入坑再說?；蛘哒f你就是對采購這個職能不感興趣，就是很想做市場營銷，那就需要一些充電，一些學習。要對這個專業(yè)的一些術語、基本技能要有概念，能夠跳過去之后，有些事情簡單的通過邊學邊做，你能上手，否則你基本上什么都不知道，別人不可能去聘用你，所以，我覺得取決于你到底有多想做這件事情吧。

畢竟三十歲轉行，不是特別輕松的事情，因為別人會看你過往的履歷是怎么樣的。但確實我生活中也是有成功案例的。如果你對市場營銷感興趣，肯定要做一些專業(yè)知識的儲備，不管做策劃也好，傳播也好，還是說做其他一些市場的活動也好，找到一些相對來說門檻比較低的職能。比如剛講到品牌活動的一些策劃等等，這些其實都是偏執(zhí)行層面的，可以多去參加、多去感受，做一些相關的課程學習，做一些儲備，再去正式做轉型。轉型之前肯定要有知識和認知上面的一些儲備。

提問：35+，教培行業(yè)市場負責人，現(xiàn)在行業(yè)不行了，轉行消費品行業(yè)做市場，你覺得會有企業(yè)考慮嗎？

解答：確實現(xiàn)實非常的無奈，不是職能不行，是行業(yè)都不行。對于行業(yè)轉型，其實在我的個人履歷里面，行業(yè)跨度其實還挺大的。但每次跨度它也是會有一些相關性，就像臺階一樣的跨過去。比如我從那個移動到網(wǎng)易，就是從通訊產(chǎn)品到社交媒體產(chǎn)品。后面我又從網(wǎng)易去了消費品，那我的梯子就是我當時所具備的這個營銷推廣、事件策劃的能力。

首先我想說，跨行其實在當下這個環(huán)境中不是什么大的問題，關鍵在于接下來要怎么跨，往哪個行業(yè)跨。消費品也有很多，像教培，我不知道你們做線上還是線下。這兩種生意模式不同，掌握的核心能力不同，包括消費品也非常多。

如果你做教培，你面向的人，有幾種不同邏輯。一種是以面向的人群為主。比如是成人的，成人中是男人還是女人，還是怎么樣特質的人，或是小孩的，以人群作為梯子搭過去，去做消費品相關的一些領域?；蚧谀愕暮诵募寄?，比如你做教培市場，怎么去做增長獲客，怎么去做門店經(jīng)營等等，你肯定有自己的核心能力。把核心能力作為梯子，進入到跟這個核心能力比較相關有類似生意模式的商品機構里面，也是可行的，企業(yè)肯定需要具備專業(yè)優(yōu)勢人才。但要想跨行跨得的比較絲滑，合適選擇要去跨的行業(yè)，包括怎樣梯子接入，這很重要。

提問：女性35歲已婚未育裸辭備孕，如何做未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升哪方面的能力有助于后續(xù)就業(yè)？

解答：雖然現(xiàn)在是2023年了，但職場上對女性性別、年齡，不管是歧視也好還是認知的迭代也好，仍是一個沉重的議題。

我見過兩種情況，一種是懷孕了生了孩子，休息一段時間，繼續(xù)回去上班的一種情況。另一種，可能生完孩子之后，家里因為沒有人帶，沒辦法只能全職。

所以你說你未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，其實跟你的家庭環(huán)境規(guī)劃是直接相關的。到底這個孩子生出來有沒有人帶，你懷孕、養(yǎng)孩子一年都不是什么大事兒，但是陪伴到上幼兒園，再到上小學，這是非常長期的工程。如果沒有人協(xié)助的話，后面你可以不用做職場的規(guī)劃了，可以想想怎么去以家庭為單位經(jīng)營好家庭的資產(chǎn)，你的方向就會改變。

如果還是想有一定的職業(yè)發(fā)展，首先從35+這個年齡來看，不管對于男性和女性，職場對你的認知或說對你的要求，都不是說去解決專業(yè)問題了，而是解決更綜合維度，站在公司經(jīng)營角度去看問題的維度了。也許你一直在工作，處于一個信息過度飽和，被需求推著走的階段，很難有真正的思考。那懷孕也好，包括你生完孩子，有一段時間的休息，可以把它當做一個充電的時間，稍微長一點，可能有兩年，短一點，也至少有一多。

充電去學什么，或者提升一下認知，看一看外面的世界，都是很好的。對我來說，我覺得在過去將近一年左右的創(chuàng)業(yè)，這種野生的生活，我的收獲其實挺多的。以前在企業(yè)里，當然也有職業(yè)成就感，但很多時候會覺得有些事情是你有能力做也想做，但是環(huán)境不支持。在新的環(huán)境下，你可以去見不同的人，了解他們的狀態(tài)，去做很多新的體驗，自己的想法可能也會在不知不覺中去做些改變。

所以我建議現(xiàn)在也不用太焦慮，該備孕備孕，但同時可以去多參加一些，比如你們本地活動，不管是理財、興趣愛好、跟專業(yè)相關的，先去看。在這個看的過程中去吸收，去找到自己的感覺和方向，慢慢去調(diào)整自己。到底之后想繼續(xù)上班，還是想兩者都兼顧。如果兩者兼顧，可能賽道也會發(fā)生調(diào)整，個人的定位也會有一些調(diào)整。有了這些考慮之后，我們再去盤細一點說，具體要做什么行業(yè)，什么職能，怎么去做等等。就這個話題其實還有點大，既然考慮裸辭，對于你的家庭來說，孩子是一個比較重要的事情。那就圍繞這件事情，把它當做一個假期，先去看一看，看到別的生活模式。

提問：工作中很少看到35+的策劃人，大部分都是總監(jiān)、VP。請問品牌策劃人35+干嘛去了？能給品牌策劃做職業(yè)發(fā)展建議嗎？

解答：不光是品牌策劃，各個領域，到一定年齡，在中國職業(yè)環(huán)境下，一直做執(zhí)行，都是沒有優(yōu)勢的。因為有更便宜的廉價勞動力，有些技能確實屬于增長的天花板不高。當然策劃我理解說它可以上不封頂，但對于企業(yè)經(jīng)營者或人力部門來說，畢竟是屬于執(zhí)行崗?；旧细蓚€四五年以上，已經(jīng)算比較資深的級別了。對于做策劃的同學，一定不能只是做策劃，要有商業(yè)的閉環(huán)思維，策劃是品牌營銷中非常重要的模塊。

小君姐也有專門的課程，就是講商業(yè)和策劃的邏輯。在去策劃時，為什么有些人一開始做策劃，后面能負責整個品牌市場，升到VP級別。那他一定不是只思考策劃這個點的事，他會沿著這條線，從如何去找目標市場，到怎么去觸達，觸達了之后，怎么能讓潛客成為自己的客戶，去完成后期的忠誠和復購，一定是鏈路思維，在每個環(huán)節(jié)里把它成一個閉環(huán)。

所以三十五家的策劃都干嘛去了？我身邊有特別喜歡策劃這個職能，就不想做管理，也不想去做更寬的面的事情，可能自己做個小生意，比如說去開個書店、咖啡吧，或者家里有個產(chǎn)業(yè)去打理這些產(chǎn)業(yè)。

如果一直在這個賽道上面，大家需要有其他一些跟市場相關的職能的支持，能夠往更高的層面去走。比如先去做初級管理，像品牌經(jīng)理就需要有策劃的職能。先從品牌經(jīng)理做起，往上是市場總監(jiān)，再往上去做到VP等。不同維度的管理，就會有相應的技能需求迭代。

小君姐的課程也簡單介紹一下：

現(xiàn)在一共有四門課程。一門是職場通識的，比如怎么入行、轉行、寫簡歷跳槽等，了解市場的大概職能，給想進入品牌營銷領域的同學有個概念。對于已經(jīng)入行想提升專業(yè)度的同學有三門課。一是策劃課，不管是什么行業(yè)，比如電商、廣告營銷等，策劃其實是最核心基礎的，如果你所在的企業(yè)，已經(jīng)進入到傳播階段，我們就會去學定位、品類，對應的課程是品牌傳播課。最后有一個比較系統(tǒng)、全面的課，包含了前兩者，并加入了以品牌作為資產(chǎn)進行管理的視角，進行科學化的品牌戰(zhàn)略管理實踐。

今晚有同學提問想做品牌咨詢，其實品牌咨詢目前有很多流派，大部分都是在做品牌定位。我通過一些系統(tǒng)梳理和學習，發(fā)現(xiàn)定位其實能解決的問題比較有限，如果我們再去做定位呢，也會陷入到一個同質化競爭的階段。所以我比較推薦可以去看一下跟品牌資產(chǎn)相關的一些理論和體系。在品牌體系大師課中會有非常重的筆墨去專門去講品牌資產(chǎn)，無論剛起步的小品牌還是規(guī)模龐大的上市公司都有應用價值。

現(xiàn)在很多公司其實很最大的一個問題就是覺得做品牌第一感覺就很貴，貴到什么程度，還是便宜到什么程度，其實是可以指標量化的。把我們的工作去做拆解，看看在哪里花錢，大概花多少錢，這個工具是非常實用的。第二就是對于做品牌到底產(chǎn)生什么價值，以資產(chǎn)的形式去做投資，在資本市場上，對于公司收購，就有衡量標準，這些都是可以在課程中學習的。

針對個體和企業(yè)具體的問題發(fā)展，市場部網(wǎng)上，都有對應課程可以學習一下。

做一下今晚的總結和復盤：

首先對于職業(yè)規(guī)劃是終身的成長性思維，不管是入行、打造核心競爭力，還是轉行，這都是進入職能的初期或至少關鍵時期，就要考慮的問題。市場和品牌職能本身就變化特別大，所以怎樣與時俱進，保持核心競爭力，一直都是讓大家比較迷茫的一個事情。

但我認為每個行業(yè)都有它自己周期，每個職能也都有自己的壓力。所以認定你對這個職能有天然的興趣和熱愛，堅持就行了。核心的問題在哪里，就去做這方面的補充。有句話叫做，只要你在牌桌上，就贏了一大半，這句話確實也是一樣的。所以對于職業(yè)規(guī)劃，只要愿意進入到這個賽道，愿意在牌桌上，都是沒有問題的。無非是后面我們怎么通過的學習或實踐，去提升自己的能力。

這是我們剛講到對于職業(yè)規(guī)劃，不管你想入門、轉行或跳槽，都可以去實踐的底層邏輯。

第二就是我們在30+、35+遇到的職場的發(fā)展矛盾。

一種矛盾是普通的個人上行空間受限，團隊沒有持續(xù)增長，想升升不上去。另一種是面臨裁員壓力、生育壓力等個性化矛盾。對于發(fā)展的矛盾，我理解其實不但市場品牌人會遇到，各個職業(yè)、行業(yè)都會有類似壓力。一方面是外界給的，另一方面也是自己給自己施加的。畢竟市場職能的優(yōu)勢是我們可以看很多新鮮的資訊，走在同齡人中眼光更超前一點，但也因此更容易因為信息產(chǎn)生焦慮感。

經(jīng)歷了過去三年的疫情，這么個時代，我覺得得灑脫一點，不能太教條，不要太給自己設限。

比如年齡限制、專業(yè)限制、行業(yè)限制，職能限制，想去干什么就干就行了。沒有人不讓你干，都是一個成年人了，你認為當下階段對你人生來說什么是最重要的，就先去做，做完之后才能有得失，有復盤，能有去提升或者精進的空間。

否則光想，四十歲還是做不了，五十歲也做不了，六十歲還是做不了，就把期待放在下一代身上。你的孩子也是一代一代，就很可惜。

所以面臨這個發(fā)展的矛盾，要看抓清楚主要矛盾和次要矛盾是什么，抓大放小。小矛盾，不要太計較，放放過自己，主要的矛盾想辦法去克服和解決。

最后一個，剛講到對于企業(yè)內(nèi)部管理，一個是內(nèi)化的，一個是外化的。做市場其實跟外部客戶溝通更多，但我們要有一個思維，就是如何做內(nèi)部客戶的溝通。管理下屬其實是比較容易的，因為下屬要聽你的，但如何管理你的平級？跟市場相關度最高的，比如銷售部門、運營部門，以及支持性的財務部門、行政部門、人力資源部，怎么跟他們做好平行溝通。彼此怎么來配合，怎么建立影響力，建立好口碑，去擴大在公司的影響力？以及向上管理，怎么去跟老板輸出可能還在他認知邊界以外的事情。不只是站在自己的專業(yè)維度，而是站在商業(yè)維度去跟內(nèi)部客戶溝通。這都是修行，都是取決一個人能走到什么樣高度很重要的事情。所以再次推薦，讀一讀《卓有成效的管理者》，這本書非常經(jīng)典，也非常有建設性。

關于小君姐的課程，可以掃碼進入觀看：

《品牌市場人職場指南  》

《廣告創(chuàng)意課：從賣點到形象打通策劃左右腦 》

《傳播策略課：從定位到品類營銷傳播加速度》

《品牌戰(zhàn)略課：品牌體系大師4大品牌理論從認知到實踐》