2022年即將過(guò)去，迷茫也好，痛苦也罷；內(nèi)卷也好，躺平也罷；

在最后的日子里我們又與病毒做了一場(chǎng)搏斗，總之“活下來(lái)”了，就是一種莫大的勝利。

那些打不敗我們的必然會(huì)讓我們變得更強(qiáng)大。

2023年，我們B2B營(yíng)銷(xiāo)人該如何“活得更好”呢？

露西姐總結(jié)了這七大趨勢(shì)，希望與不屈不饒積極上進(jìn)的你們共勉：

01 線下活動(dòng)恢復(fù)，提前做好準(zhǔn)備

三年的疫情，讓很多線下活動(dòng)被迫取消，憋了三年之久的行業(yè)客戶也有很久不見(jiàn)了。

B2B營(yíng)銷(xiāo)與其說(shuō)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)更準(zhǔn)確地說(shuō)是更注重人際鏈接的營(yíng)銷(xiāo)。

總算守得云開(kāi)見(jiàn)月明了，B2B的行業(yè)人士自然會(huì)選擇線下相聚，共商大業(yè)。

線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景在2023年將會(huì)勢(shì)不可擋，行業(yè)的展會(huì)，峰會(huì)，論壇還有新品發(fā)布會(huì)等，

我們要提前籌劃起來(lái)，做好營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

02 視頻搜索增多，布局社交媒體搜索

今年初，字節(jié)跳動(dòng)CEO張楠發(fā)布微頭條稱，抖音視頻搜索月活用戶超5.5億，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了百度App在2020年4月披露的5.3億月活人數(shù)。

文字搜索的時(shí)代慢慢會(huì)走向視頻搜索時(shí)代，這使得我們要重新布局B2B的SEO和SEM搜索。

以往專注百度的搜索策略要改變一下了，試想隨著我們B2B客戶的年輕化和閱讀習(xí)慣的改變，還有伴隨著各大社交媒體平臺(tái)視頻化內(nèi)容的專業(yè)性和多元化，客戶查找資料的習(xí)慣也不再局限于工作時(shí)間坐在電腦前正襟危坐地搜索，而會(huì)在多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)平臺(tái)去全面搜羅，多方驗(yàn)證。

這就要求我們B2B營(yíng)銷(xiāo)人建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，然后不要糾結(jié)是否要做視頻號(hào)，抖音還是快手，B站或知乎了，總之每個(gè)平臺(tái)都要入駐，不為別的，就是為了做內(nèi)容分發(fā)，占領(lǐng)未飽和的內(nèi)容地帶，增加你的品牌和產(chǎn)品在各平臺(tái)的搜索權(quán)重。

03 產(chǎn)品視頻化，所有的產(chǎn)品都值得用視頻方式再做一遍

隨著內(nèi)容視頻化的趨勢(shì)，B2B企業(yè)的繁多復(fù)雜的產(chǎn)品手冊(cè)要隨之換換形式了。

為了更全面生動(dòng)地展示產(chǎn)品，所有文字的產(chǎn)品介紹都值得用視頻的形式再做一遍。

也許你們會(huì)說(shuō)，這個(gè)工程量太大了，有的工業(yè)品公司的產(chǎn)品SKU就上千種，自己的技術(shù)和產(chǎn)品人員都很難一一把產(chǎn)品羅列清楚，更何況我們這些外行的營(yíng)銷(xiāo)人員了。

別著急，此時(shí)我們可以先按照波士頓矩陣，把高增長(zhǎng)高市占率的明星產(chǎn)品品品類(lèi)羅列出，然后分行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景一一編輯視頻。

編輯視頻前，可以先梳理一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容管理素材庫(kù)，提煉出核心的產(chǎn)品詞和品類(lèi)詞，然后建議市場(chǎng)部配備一位會(huì)視頻剪輯的人員，無(wú)需重新拍攝產(chǎn)品，只需用視頻內(nèi)容編輯工具，按照固定的FAB的產(chǎn)品陳述架構(gòu)進(jìn)行批量化產(chǎn)品視頻內(nèi)容生產(chǎn)。

產(chǎn)品視頻化將會(huì)是B2B市場(chǎng)部一個(gè)重要的工程，對(duì)于這個(gè)工程的實(shí)施急需會(huì)視頻剪輯，并能快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)容創(chuàng)作人員。這個(gè)職位已成為每個(gè)市場(chǎng)部最炙手可熱和不可或缺的寶藏人才。

04 每一個(gè)B2B企業(yè)都該有個(gè)直播間

盡管線下活動(dòng)復(fù)蘇，經(jīng)歷了3年多的直播普及和完善，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)直播已經(jīng)不是線下活動(dòng)的超級(jí)替補(bǔ)。直播已經(jīng)成為一種連接客戶，服務(wù)客戶更高效更便捷的手段，所以，如有可能，每個(gè)B2B企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)直播間。

這個(gè)直播間可以低成本地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的各種場(chǎng)景：會(huì)議場(chǎng)景，展會(huì)場(chǎng)景，活動(dòng)場(chǎng)景，培訓(xùn)場(chǎng)景，電商場(chǎng)景等，而且隨著AR和VR技術(shù)的助力，B2B復(fù)雜的工藝流程，制造技術(shù)乃至產(chǎn)品應(yīng)用等，都可以通過(guò)虛擬空間的直播場(chǎng)景打造實(shí)現(xiàn)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)人有了這個(gè)直播間的加持，再加上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和自媒體，那么將擁有在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代增值的三大法寶，也就有了更主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

05 大品牌屹立不倒，品牌口碑成為企業(yè)護(hù)城河

中國(guó)從不缺好的產(chǎn)品和好的銷(xiāo)售，但是缺少好的品牌！

這句話在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，也許很多人會(huì)不以為然，但是經(jīng)歷了三年的疫情，經(jīng)濟(jì)下行，那些拼產(chǎn)品，拼渠道，拼關(guān)系，拼供應(yīng)鏈等中小企業(yè)在一片產(chǎn)品同質(zhì)化的廝殺中倒下時(shí)，笑到最后的依然是那些大品牌大企業(yè)。

這給我們營(yíng)銷(xiāo)人什么啟示呢？那就是任何時(shí)候不能忘記品牌口碑的建立，這是一個(gè)長(zhǎng)期艱苦的工程，就如同萬(wàn)里長(zhǎng)城的建造一樣，但是正是這個(gè)偉大的工程鑄成了企業(yè)的護(hù)城河，可以在危難之中讓企業(yè)屹立不倒。

所以經(jīng)濟(jì)好也罷，經(jīng)濟(jì)差也罷，客戶的基本需求是不變的，那就是要求品質(zhì)可靠值得信賴的產(chǎn)品。怎樣才算值得信賴呢？一個(gè)做了100多年的品牌和一個(gè)做了3年不到的品牌，你會(huì)信任哪一個(gè)呢？

2023年對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)是可以好好通過(guò)品牌勢(shì)能贏得市場(chǎng)的時(shí)候，要努力夯實(shí)品牌口碑，賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

06 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基建完成，私域價(jià)值越發(fā)重要

經(jīng)歷了數(shù)字化迅猛發(fā)展的三年，不少B2B企業(yè)已經(jīng)基本完成了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基建，無(wú)論是數(shù)字化媒體的布局，還是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的應(yīng)用，或是數(shù)字化客戶管理系統(tǒng)的搭建，總之，經(jīng)過(guò)努力積累，也已經(jīng)有了自己的“私域流量”。

流量紅利見(jiàn)頂，拉新獲客成本逐漸增高，B2B企業(yè)已充分意識(shí)到私域經(jīng)營(yíng)的重要性，圍繞用戶生命周期深入挖掘單客價(jià)值，利用私域撬動(dòng)流量杠桿，已成為B2B企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)課題。

未來(lái)，B2B企業(yè)也將圍繞私域會(huì)員沉淀、私域流量轉(zhuǎn)化、用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)等方面不斷創(chuàng)新，私域的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越重要。

07 內(nèi)容共創(chuàng)呼喚更多的KOC

經(jīng)濟(jì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售也不會(huì)有所增長(zhǎng)，預(yù)算也不會(huì)增加，企業(yè)為了降本增效，也許市場(chǎng)預(yù)算會(huì)壓縮，而且更追求ROI, 但是內(nèi)容的需求會(huì)是倍速級(jí)猛增。

在人少錢(qián)少的B2B市場(chǎng)部如何持續(xù)低成本地創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容依然是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)內(nèi)容要錢(qián)，拍攝視頻要錢(qián)，請(qǐng)KOL創(chuàng)作內(nèi)容就更要花錢(qián)……

這就需要我們B2B營(yíng)銷(xiāo)人把BGC（品牌產(chǎn)生內(nèi)容）和PGC(專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)的部分做精做深，然后利用社交媒體互動(dòng)的特點(diǎn)，在自媒體平臺(tái)或是通過(guò)人脈連接找到內(nèi)容共創(chuàng)的群體，通過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，產(chǎn)品試用或是產(chǎn)品體驗(yàn)等多種方式挖掘KOC,也就是用1個(gè)KOL的內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)用找到10個(gè)KOC，然后進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從而滿足多行業(yè)，多渠道，多平臺(tái)，多產(chǎn)品等對(duì)于多維度內(nèi)容的需要。

未來(lái)，內(nèi)容做得好不好，不但考驗(yàn)B2B營(yíng)銷(xiāo)人的內(nèi)容策劃和創(chuàng)作能力，更考驗(yàn)的KOC資源的發(fā)掘和整合能力，從而進(jìn)行低成本的內(nèi)容共創(chuàng)。

以上便是露西姐對(duì)于2023年B2B營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的總結(jié)，僅供參考。

總之，順勢(shì)而為，大道至簡(jiǎn)，行動(dòng)可以驗(yàn)證一切。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！