如今，字節(jié)跳動集團改名為抖音集團。說明了什么？抖音在集團中的份量！抖音日活7億，中國人每天刷抖音的平均時長為30分鐘，抖音搜索月搜索量達5億人次，據(jù)說搜索量已經超過了百度。

也就是說，中國人有一半的人每天花費半個小時的時間刷抖音，是的，刷抖音成為新時代下的新型在線逛街方式。

為什么眾多明星網紅都在直播賣貨？賣貨真香呀！為什么現(xiàn)在視頻號、快手、抖音、小紅書等直播平臺都加大了直播帶貨的門檻？為什么各類行業(yè)協(xié)會和國家市場管理部門在整理直播亂象？為什么國家通過“薇婭偷稅事件”來整治線上直播避稅？你有沒有想過這個問題？

一切的信號都表明，直播帶貨的上半場狂歡結束了，直播帶貨的下半場紅利開始了。

直播帶貨有兩個銷售邏輯，就是你要給用戶一個選擇的理由：憑什么選擇我？

直播帶貨上半場的邏輯是：全網最低價!直播帶貨下半場的邏輯是：全網好產品。

所以我說，直播帶貨的底層邏輯變了，品牌商和零售商可以一起下場直播了。

在直播帶貨的上半場，主播的主體是誰？明星、達人、網紅和原來的微商團隊、以及一些產業(yè)基地的批發(fā)商。策略是什么？全網最低價，沒有最低，只有更低！危害是什么？一是質量問題：以次充好，假貨滿天飛！二是破壞了產業(yè)生態(tài)：制造商很難掙錢，品牌商微利、實體企業(yè)哀鴻遍野！三是管理缺失，市場交易欺騙加劇、國家稅收流失、失業(yè)潮加劇！

全網最低價是每一個新零售業(yè)態(tài)爆發(fā)初期的有效營銷策略，從實體店鋪形態(tài)的國美蘇寧、家樂福和沃爾瑪，到平臺電商的淘寶和拼多多，再到抖音、快手等視頻播商，前期沒有什么高明的方式。只是借助新的工具和業(yè)態(tài)創(chuàng)新把韭菜再割一遍而已。

01 直播平臺要執(zhí)行“共同富?！?/span>

既然播商是新商業(yè)形態(tài)，正成為中國人線上逛街的新平臺，就成為國家的基礎設施，國家不可能放任不管。這就是政府管理機構對質量亂象、低俗直播、直播偷稅行為等直播產業(yè)鏈生態(tài)雷霆整治——“清朗行動”的底層邏輯。

現(xiàn)在整個世界經濟形勢和國內經濟形勢比較嚴峻，“共同富裕”是國策。國家不會容忍讓直播產業(yè)鏈TOP100陣營的公司和個人暴富，而是會引導到全民共同富裕。必然會要求直播平臺貫徹“共同富?！钡膰?，用免費流量扶植更多的實體企業(yè)（包括制造業(yè)和零售業(yè)）以及素人創(chuàng)業(yè)者。

直播平臺要遵守“共同富裕”的這個基本國策。如今，直播平臺企業(yè)已經完成了播商的產業(yè)生態(tài)閉環(huán)，邀請更多的制造業(yè)企業(yè)和實體零售企業(yè)進駐（甚至流量扶植），同時建立精選聯(lián)盟的龐大產品庫。素人和創(chuàng)業(yè)小白只要有1000位粉絲，都可以小黃車和商品櫥窗帶貨（無需成立團隊，只需要推廣即可，結算和發(fā)貨全部由實體企業(yè)承擔，平臺會自動把銷售分傭劃撥到推廣者的銀行卡上）。

不僅僅如此，直播平臺企業(yè)也改變了盈利模式。以前，直播平臺的盈利模式是靠廣告，如今主要靠服務費和直播銷售的現(xiàn)金流池帶來的收益。據(jù)傳，抖音集團計劃2025年的直播賣貨收入的目標是2萬億元，換句話說，就是每月現(xiàn)金流池子的規(guī)模有1500億元，14天的結算周期，這個收益是多么誘人。難怪字節(jié)跳動會改名為抖音集團。

為什么說“全網最低價”會慢慢被“全網好產品”給取代？

因為，直播假冒偽劣產品要么被執(zhí)法部門整治罰款，要么被市場治理（超高的退貨率讓直播者無利可圖甚至虧損），再加上規(guī)范的線上大數(shù)據(jù)稅費核查繳納，讓“全網最低價”慢慢沒有了多少生存空間。

接下來，就必然是直播帶貨的下半場邏輯：全網好產品。這個“好產品”可能指三個層面，一是質量方面（品質保證），二是價格方面（高性價比而不是最低價），三是高顏值（設計感+工藝）。

直播帶貨的下半場是好產品。好產品誰來提供？就是品牌商和品牌線下眾多的加盟零售實體店鋪。

所以說，直播的下半場，直播的產品一定是品牌商和零售商的“好產品”，零售商的店播邏輯是“線上線下一盤貨”，大眾品牌直播可能是“線上線下兩盤貨”（差異化），小眾品牌可能是“線上線下一盤貨”。品牌直播 + 實體店店播必將成為直播下半場的生力軍。私域直播+公域直播必然成直播間的流量標配。

大品牌和擁有好產品的小眾品牌的直播春天來了！

代理了大品牌和小眾品牌加盟商的直播春天來了！

03 直播產業(yè)鏈的品牌生態(tài)

直播對于實體企業(yè)的價值是什么？一是品牌宣傳（公域直播），二是產品種草（公域直播），三是客情維護（私域直播），四是直播賣貨（公域直播）。

再加上國家政策的扶植，以及直播平臺的流量加持。直播將是每一家企業(yè)必備的技能。每一家企業(yè)都要有直播間，每一家實體店鋪都會開直播間。直播的普及度將會像駕照一樣。

未來，直播產業(yè)鏈的品牌生態(tài)可能是：S2B2b2c

S是產業(yè)基地（產業(yè)鏈），B是品牌商，b是實體零售終端，c是用戶。就是品牌商是直播產業(yè)鏈的組織者，上游對接產業(yè)基地（一件代發(fā)和質量品控），下游借助數(shù)字化工具給線下海量的零售終端賦能（新媒體和直播技能），讓海量終端和品牌商一起開展直播賣貨和私域流量維護，線上線下協(xié)同做深度分銷。

品牌商和零售商，你做好準備了嗎？