適用場景：制定公司的策略、計劃及未來發(fā)展的藍(lán)圖

理論來源：由德魯克提出的目標(biāo)管理理念中演變而來

OGSM是Objective(目的)、Goal(目標(biāo))、Strategy(策略)、Measurement(衡量指標(biāo))的簡稱，是一種極具創(chuàng)新性的策略規(guī)劃工具，能將長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、策略和方法整合在一張紙上，用四步打造出一份可靠的計劃，確保你的策略清晰、明確、易于實施和分享。

• O. 長期目標(biāo)：這是企業(yè)的使命，要說明白企業(yè)想要達(dá)成什么目的，通常是一個5-10年的時間框架。

• G. 短期目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣衡量達(dá)到目的的程度？一般是可量化的目標(biāo)，一個目的對于1-2個目標(biāo)。

• S. 策略：這里應(yīng)該說明企業(yè)達(dá)成目的和目標(biāo)的優(yōu)勢，為企業(yè)將要做什么和衡量什么指明方向，通常是1-3年的時間框架。

• M. 衡量指標(biāo)：用數(shù)字化的目標(biāo)衡量實現(xiàn)策略的程度；一般每個策略都有1-2個衡量指標(biāo)，這些指標(biāo)都是對該策略最好的數(shù)字化解釋。

營銷應(yīng)用：

假設(shè)你是某B2B企業(yè)的CMO，因為你們從事的是專精特新的細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，而且你的企業(yè)正處于高速擴(kuò)張成長期，你的主要使命就是在細(xì)分行業(yè)打造品牌領(lǐng)導(dǎo)力，從而幫助銷售贏得客戶信任。

那么如果讓你來做2022年品牌規(guī)劃，如果用一頁紙?zhí)子肙GSM模型講清楚呢？

第一步：明確企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略：

例如在3-5年內(nèi)成為行業(yè)賽道第一的品牌。

第二步：量化2022年品牌發(fā)展目標(biāo)：

例如品牌在行業(yè)目標(biāo)客戶的知名度大于95%，

行業(yè)內(nèi)80%以上客戶認(rèn)可品牌價值。

第三步：確定品牌營銷的策略：

例如在疫情反復(fù)，預(yù)算壓縮的不確定的情況下，聚焦線上的數(shù)字化營銷，通過目標(biāo)客戶畫像，根據(jù)不同客戶的不同身份和需求，借助社交媒體和垂直專業(yè)媒體等媒體組合形式，開展精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，同時定期策劃和執(zhí)行品牌營銷Campaign,從而加深對目標(biāo)客戶的影響。

第四步：制定具體的測量指標(biāo)：

假設(shè)：行業(yè)目標(biāo)客戶總計10萬人，公眾號粉絲累計達(dá)到8萬人，

保持粉絲的互動率在5%以上。

第五步：制定具體的行動計劃：

例如：公眾號每年發(fā)布50篇文章，平均每篇推送4000以上閱讀量；

一年按照行業(yè)和品類關(guān)鍵詞發(fā)表20篇軟文，覆蓋相關(guān)垂直行業(yè)媒體20家，百度關(guān)鍵詞搜索，品牌首頁露出至少2條；

一年開展4次品牌Campaign活動，每次品牌曝光至少10萬。

露西姐感悟：

《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆·柯倫斯（Jim Collins）曾說過，“戰(zhàn)略是否得到有效的實施，是將偉大公司與普通公司區(qū)分開的重要標(biāo)準(zhǔn)”。

同理，能否將品牌戰(zhàn)略得以有效實施，是區(qū)分卓越CMO和普通CMO的重要標(biāo)準(zhǔn)！

露西姐精心打磨的系統(tǒng)的內(nèi)容營銷課程，歡迎訂閱！