企業(yè)家IP這幾年在抖音比較火，許多老板也想嘗試做自己的抖音IP號(hào)，尤其是前一段時(shí)間抖音上集中出現(xiàn)了一批來(lái)自同一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的企業(yè)家IP賬號(hào)。

有些老板在想，既然自己不會(huì)做，反正自己有資源，有時(shí)間，那是不是花錢請(qǐng)一個(gè)抖音IP的操盤手就可以了。

當(dāng)然之前網(wǎng)上有企業(yè)家和所謂的IP操盤手有過(guò)爭(zhēng)論，覺(jué)得自己花了大幾十萬(wàn)，一對(duì)一的服務(wù)沒(méi)有得到，粉絲也沒(méi)有漲幾個(gè)。

所以，這就延伸出一個(gè)重要的問(wèn)題，做抖音IP的時(shí)候，到底是老板自身IP重要，還是外部招聘的操盤手重要。

先來(lái)說(shuō)一下村長(zhǎng)的個(gè)人結(jié)論：個(gè)人IP大于操盤手，甚至個(gè)人IP完全可以成為操盤手，接下來(lái)說(shuō)下幾個(gè)核心的原因。

01 不是人人都可以成為IP的

許多人之所以覺(jué)得IP操盤手很重要，都是看了很多所謂操盤手分享了自己操盤的一些案例。

但是大家忽視了IP本身具備的一些重要前提條件。

1、IP的表達(dá)能力

就算操盤手能夠找到再好的文案團(tuán)隊(duì)，但是IP如果不能深情并茂的表達(dá)出來(lái)，再好的文案都只是文字而已。

就像大家朗讀一樣，有的人朗讀讓你沉醉其中，有的人讓你無(wú)法享受。

IP本人對(duì)于內(nèi)容的理解能力、表達(dá)能力、感染力就很重要。

有個(gè)更加形象的例子，韓國(guó)一直是明星男團(tuán)的搖籃，但并不是所有練習(xí)生去了韓國(guó)就能成為大明星的。

最終能夠被留下來(lái)的隊(duì)員，本身的唱跳創(chuàng)演都要俱佳才可以，否則都是扶不起的阿斗。

2、IP所具備的資源

打造IP最終的目的是為了什么？當(dāng)然是變現(xiàn)了！

要么接廣告、要么賣貨、要么培訓(xùn)，如果IP本身不具備這些條件的話，后面的變現(xiàn)就是最大的問(wèn)題。

抖音里面許多IP都是做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的，如果他從來(lái)沒(méi)有培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)、不敢當(dāng)著用戶的面解決問(wèn)題，你覺(jué)得用戶還會(huì)付費(fèi)嘛？

所有的知識(shí)類IP，自己就是培訓(xùn)課程的負(fù)責(zé)人，敢于表達(dá)、敢于分析，樂(lè)于社交，心中有貨。

其中典型的案例就是博商，所有的知識(shí)IP矩陣本來(lái)就是在線下有影響力，有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的。

3、IP本身的參與程度

有很多企業(yè)家老板都是湊熱鬧，或者對(duì)抖音的重視程度不夠。

他只是看到了別人拍視頻，卻沒(méi)有看到別人為此付出的時(shí)間、精力。

以為自己只要招一個(gè)操盤手來(lái)出出腳本、組織下直播就能帶貨變現(xiàn)了，但是各位去看看李國(guó)慶，人家?guī)缀醢?0%的資源都放在直播上了。

從選品、拍攝、直播、連麥等等，全程參與，但很多企業(yè)家IP做不到，都是批量拍個(gè)視頻，然后給操盤手去剪輯了而已。

02 IP操盤手的核心是組織能力

其實(shí)所謂的操盤手，可以用職業(yè)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來(lái)描述反而更貼切一點(diǎn)。

對(duì)于抖音IP的操盤手，主要有以下幾個(gè)事情：

1、內(nèi)容生產(chǎn)

圍繞著IP的資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、履歷等各方面，去生產(chǎn)適合目標(biāo)群體的內(nèi)容。

有的IP內(nèi)容供給源源不斷，一天能三四條，而有些IP把抖音號(hào)當(dāng)成了微信服務(wù)號(hào)一個(gè)星期才更新一條。

操盤手除了挖掘內(nèi)容，還要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)加工，包括熱點(diǎn)的跟進(jìn)、粉絲的互動(dòng)、話題的策劃。

通過(guò)內(nèi)容吸引目標(biāo)群體觀看，又通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2、團(tuán)隊(duì)管理

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP團(tuán)隊(duì)，涵蓋了文案、拍攝、剪輯、投流、直播、客服、流量承接和轉(zhuǎn)化等各方面。

所以對(duì)于操盤手來(lái)說(shuō)，關(guān)注的不僅是內(nèi)容生產(chǎn)，而是整個(gè)IP變現(xiàn)機(jī)制的良好運(yùn)維。

他要輔助IP，讓IP毫無(wú)顧忌地沖在曝光、互動(dòng)的最前面。

所以說(shuō)，IP操盤手不是只幫助老板寫(xiě)文案、拍視頻的。

3、變現(xiàn)服務(wù)

做IP的終極目的就是變現(xiàn)賺錢，所以對(duì)于IP操盤手來(lái)說(shuō)，要在一開(kāi)始的時(shí)候，就要設(shè)想好，你合作的這個(gè)IP最終的變現(xiàn)鏈路是什么？

其一，不是所有的IP都能變現(xiàn)的，哪怕他敢拍視頻，有才華，也不一定能變現(xiàn)，所以你在選擇IP的時(shí)候，就要想清楚這一點(diǎn)。

其二，你計(jì)劃了哪些IP變現(xiàn)項(xiàng)目，是賣貨？做咨詢？接廣告？做線下培訓(xùn)？招募私董會(huì)成員？

其三，變現(xiàn)項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，如果有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)的變現(xiàn)，那么后續(xù)的服務(wù)就顯得格外重要。

比如賣貨的話，后續(xù)賣貨的節(jié)奏是什么，選什么品？有什么爆款套餐嗎？

如果是做培訓(xùn)交付，怎么確保用戶的收獲感，以及一部分用戶獲得的成就感。畢竟絕大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)的博主最終都死在了培訓(xùn)上。

但是，以上所有的前提，都取決于你服務(wù)的IP自身，到底具不具備變現(xiàn)、服務(wù)的能力。

否則你把這些想得再完美，IP本人不行，都是白搭。

03 00后的IP操盤手可信嗎？

抖音上有許多95后、00后的抖音IP操盤手，號(hào)稱全網(wǎng)的知名IP都是他們策劃的，尤其是在幾個(gè)頭部IP工作過(guò)的年輕人，都號(hào)稱自己是操盤手。

雖然不可否定，95后、00后的年輕人對(duì)于抖音的玩法、網(wǎng)感、創(chuàng)造力都比7、8、90年代的人強(qiáng)一些，也不乏有許多知名的千萬(wàn)級(jí)IP網(wǎng)紅案例。

但是絕大部分95后號(hào)稱抖音IP的操盤手都是不可信的，一定要搞清楚，你去學(xué)抖音也好，請(qǐng)教問(wèn)題也好，目的是什么？

你最終求的是怎么賺錢？怎么管理企業(yè)？

我從來(lái)不相信，一些95后的網(wǎng)紅知識(shí)IP，從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)米粉店、酒店、水果店，卻能教你把上百號(hào)人的企業(yè)管理好的，而且看起來(lái)從水果、餐飲、服飾、科技樣樣精通。

所以，我看到抖音許多這樣的網(wǎng)紅，在連麥的時(shí)候，對(duì)著一些80后、90后的企業(yè)家指手畫(huà)腳，內(nèi)心更多的是憤怒和無(wú)語(yǔ)。

我也希望各位想做抖音IP的各位老板，更加理智的去看待抖音上的各路網(wǎng)紅。

不要把所有的期望寄托在職業(yè)經(jīng)理人身上，而是你自己到底具備了哪些條件，以及你自己是否躬身入局，孤注一擲的all in抖音了。

最后還是那句話，人人都有網(wǎng)紅夢(mèng)，但不是人人都能做網(wǎng)紅。

同樣的，有操盤手，抖音IP也許會(huì)做得更好，但是沒(méi)有IP本身，操盤手就是多余的。