那天發(fā)出「成都實效機構(gòu)」吳老師他們做的那個廚房里警示小孩玩耍危險的廣告表現(xiàn)后，有做媽媽的文案愛好者留言里提抗議：“這算什么好文案，大人都去哪里了，敢留孩子一個人玩廚房？！”

這樣的廣告，相信文案看得很多也寫得很多，對吧？但是，文案沒有想到的是，這個經(jīng)策略討論后的非常正確的大趨勢標(biāo)題，收獲的反應(yīng)卻是“位置差、價格貴”。為什么呢？可能連甲方也百思不得其解了。

原來，在吳老師他們的深究之下，發(fā)現(xiàn)是人群的反應(yīng)不對。換句話說，是不會買這個位置的人，對這個大區(qū)位里這個項目的判斷。他們可能更有支付能力，所以衡量之下這個項目根本不入法眼，廣告把這個項目雖然寫進(jìn)了這個區(qū)位，但是這些人看到的紅利里卻不包括它。

這是文案們度量不到的吧，以為標(biāo)題正確就卡位正確，登高一呼就應(yīng)該應(yīng)者云集。沒想到那些正確的購買者，會因為一些輿論和某些意見領(lǐng)袖的評價，就被屏蔽和過濾了選擇信息。換句話說，它的波長太短，音波剛出去就撞墻了。

這個發(fā)現(xiàn)，對廣告公司就太有價值了。還是生活區(qū)里的人們，被切割區(qū)分得不夠。他們在哪里；他們手頭的錢夠買什么；他們又想用差不多的錢買更好區(qū)位的好房子；又想生活品質(zhì)也相應(yīng)升級。這些個客戶群被埋在了選擇的亂花迷眼莫衷一是里，沒有人點醒它們，他們看不見這邊有光。

所以很多時候，文案們的廣告是做出去了，大面上也無可挑剔。甲方銷代都認(rèn)為妥妥的，就是雷聲大雨點小。文案們一臉無辜，只好埋下頭換著花樣寫這個區(qū)位的未來會如何如何的變字眼。

這一篇里的細(xì)點洞察與提煉，如果不是吳老師的“家庭關(guān)系場”理論，文案也是寫不出這樣的標(biāo)題的。文案怎么會將筆觸落到這里呢，只會落到規(guī)劃上啊，這就是“上帝視角和平民視角”的不同。掌握了居住關(guān)系場理論，就會明白鄰里相處的距離也是社區(qū)和諧規(guī)劃的首要，住得好才住得久，住得久才社區(qū)好。文案們?nèi)绻麤]有咀嚼過這個，很難想到這個規(guī)劃的尺度原來是這么的重中之重。

也包括此篇的標(biāo)題，這樣的戶型是可以傳多久的，買的人就會去直接衡量，而不是一些風(fēng)花雪月不知所云的文字，放上去沒有一點關(guān)聯(lián)。文案有了牽引，設(shè)計就會相應(yīng)演繹。宣傳單才會有看點。

就像上面說的，吳老師他們抽絲剝繭，從生活的生命周期里，找到了這群從青年住到中年、從中年住到老年的客戶，就在不遠(yuǎn)的高層里，14年的生活周期，他們都到了渴求升級的轉(zhuǎn)折點。沒有人指點他們，沒有人把利益點直接撕開給他們看，他們自己很難把視線聚焦到這里。

換句話說，之前的推廣，傳遞失焦了，也失真了。吳老師也總結(jié)得好，信息在路上折損了。這個概念文案值得好生揣摩，說很大的話，先把自己的卡位做好沒錯。但如果銷售反應(yīng)不力的話，就要找出人群是否有錯位，找出合適的人群是否還沒看見；或者還沒這樣想；再看他們的需求和他們的愿望是否一致，這樣寫起來，就會比案場的銷代的觀點厲害，既可能出于銷代，但又勝于銷代。當(dāng)然，這里的文案創(chuàng)意感，會遠(yuǎn)遜于表達(dá)準(zhǔn)確感。

吳老師說，經(jīng)過他們這樣的一盤整，原本賣不動又在那里莫名所以的項目，可能還思忖著自己是不是哪里做錯了是不是還可以回頭改一改，或者降一降屈就一下的甲方，突然一夜之間就爆火了。弄得好些行家在一旁看不懂大跌眼鏡，直呼怎么會這樣這不這一片不都是不好嗎它怎么就出去了呢。

也是只有吳老師這樣的人吧，一個從業(yè)起就逛街走巷天生區(qū)位生活板塊門清的人。個人覺得他是個錯入了地產(chǎn)廣告業(yè)的營銷佬，也只有他，把廣告帶成了這樣子，把營銷也弄得像廣告了。